麻省理工学霸获投500万美元 帮用户1秒拔草明星同款 ：SKU2000多万

记者 | 古典典

在浏览社交媒体或刷剧时，很多女生都会好奇，明星身上的好看衣服是什么牌子？多少钱？在哪里买的？

Joy Tang也曾好奇过，只是她又进了一步。她做了一款让用户不仅知道这些答案，还可以迅速去拔草的产品。2016年，做了七年算法工程师的Joy Tang离开了华尔街，创办了Mai小麦，通过AI识别内容平台上图片和视频内的时尚单品，然后将用户导流到电商平台，帮助内容平台变现。

在美国诞生的Mai小麦，通过新颖的技术吸引了Amazon、revolve等电商平台，还有H&M，forever 21等品牌，但在内容平台上却难有突破。到了2018年，Joy Tang注意到国内网红经济的崛起，因此决定将业务重心转移到中国。

目前，在内容平台端，Mai小麦已与微博和爱奇艺达成了合作；在电商平台端，Mai小麦也收获了唯品会、拼多多、京东、天猫、淘宝、等国内主流电商平台。

商业模式方面，Mai小麦先从内容平台采买曝光广告，再以效果广告位的形式卖给电商平台，从中赚取差价。Joy Tang透露，Mai小麦目前的ROI（投资回报比）达到了1：4。

近日，Mai小麦宣布获得了500万美元A轮融资，Arbor Venture领投，Voyager Capital,Partech，Tekton Ventures跟投。Joy Tang表示，公司下一步将继续扩大广告位的采买量，并继续迭代产品。

注：Joy Tang承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

美国创业路

在创办Mai小麦之前，Joy Tang已经有了两次创业经历。

第一次是她在麻省理工学院读书时，与中国留学生同学一起做了一款面向中国留学生的“脸书”。当时，脸书还是一个在校园连接陌生人的社交App，但Joy Tang觉得自己的社交需求没有被很好地满足。“中国留学生还是愿意和中国同学玩，但当时每个学校的中国留学生很少，大家联系起来并不方便，所以我们就想做一个面向中国留学生的社交平台。”这款产品上线后积累了几万个注册用户，基本覆盖了美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和日韩名校的留学生，后来被国内的社交平台收购。

从麻省理工毕业后，Joy Tang美国高频交易行业做了7年的领衔策略师，负责高频交易的算法和落地。这是一个拼速度的行业，从业者需要在极短的时间内用计算机系统捕捉到市场变化，迅速地和交易所对接。

“我们赚的是毫秒的差价，晚来一步就是亏钱。”作为团队里唯一的中国人，Joy Tang还负责观察亚洲等新兴市场的交易动向。为此，她在桌上放了8块屏幕，时刻要盯着上面滚动的数字。

在如此高压的工作中，Joy Tang的调剂方式是把其中一块屏幕变成了社交平台页面。Facebook、Instagram、Pinterest......她在这些社交平台上浏览自己喜爱的时尚博主，并给他们留言。“我每次看到一些网红明星穿得很漂亮的时候，就会在评论区里问她们，衣服在哪里买的，有没有链接，结果从来没有人回复我。”

Joy Tang观察过时尚博主的留言区，有1%的留言会直接求链接，有20%的留言会赞美博主的穿搭好看，其实也是在间接询问购买渠道。她开始思考，能不能做一个找明星同款的社交电商平台，把时尚博主拉过来带货。这就有了她的第二个创业项目——美国版小红书“InstanTag”。

经历了一段时间的探索，Joy Tang发现美国腰部网红的体量没有办法和中国相比，而且缺乏专业化运作。“很多美国网红的伴侣都是摄影师，她才能保证每天产出图片和视频。MCN也有，但是体量都比较小。”另一方面，美国的直播带货文化也不如国内兴盛。很多主播宁愿做内容去增长粉丝，也不愿意带货，可能做10条内容只有1条是带货的。

邀请主播的路在美国天花板太低，于是Joy Tang开始寻求技术上的解决方案。2016年起，她注意到AI图像识别技术的兴起，并逐渐运用到购物场景。一个典型的案例是图片社交平台Pinterest上线的Pin按钮， 用户点击了可以发现图片里的产品， 并可以发现更多相关博主及内容。

这个发现让她有了新的想法。2016年，Joy Tang成立了Mai小麦，用AI帮用户识别内容平台上的时尚产品，然后将用户导流到电商平台，实现内容平台的变现，解决了用户从“看到”不一定能“买到”这个痛点。

Mai小麦的图片识别技术

最开始，Mai小麦把识别技术的API端口按月费制卖给时尚品牌和电商平台，客户包括H&M，forever 21，Amazon、revolve等。但在和美国的内容平台谈合作时，大部分平台都比较保守。“内容平台的用户体验改起来比较麻烦，需要我们和他们的技术团队一起打磨共创，而且美国的内容平台对于社交电商远不如中国敏锐。”

2018年，国内网红经济崛起，Joy Tang看到直播电商其实就是内容电商的雏形，因此决定把Mai小麦的业务深扎在中国。

深扎中国市场

短视频和直播电商的兴起改变了用户的消费习惯。波士顿咨询的调研显示，70%的90后年轻人喜欢在内容上发现购物需求，而不是在电商平台搜索商品的名字。

但对于内容平台而言，网红带货仍然是一条较重的变现模式。网红需要组建庞大的选品团队，并且要和商家逐个沟通佣金、坑位费、折扣、数量，还要负担客服、退货等售后问题。因此，内容平台及许多内容制作者也在寻求运营模式更轻，更加技术化的变现手段。

第一个向Mai小麦抛出橄榄枝的是微博。2018年，Joy Tang在北京的一场社交电商行业大会上展示了Mai小麦，引起了当时在场的新浪微博相关负责人的兴趣。会后，新浪微博广告部的高层就找到了Joy Tang，详细了解之后表示希望尝试一下Mai小麦的技术。此后，Mai小麦把员工派到了微博，直接和微博的程序员对接技术。“他们体验了我们的产品，觉得非常符合趋势，能为媒体、用户、KOL都创造价值，就把合作定下来了。”

接入Mai小麦的AI识别技术后，用户在浏览微博大图时，大图右下角会出现一个“同款推荐”按钮，点开后便可以浏览一些穿搭推荐的内容，也可以跳转到电商App或H5成交页面。Joy Tang透露，微博接入Mai小麦的技术后，购买转化率在业界领先。

微博的成功案例，让Mai小麦逐渐打开了国内市场，爱奇艺、芒果TV、小红书、抖音等都与Mai开展了接洽。近日，Mai小麦与爱奇艺完成了技术对接，即将上线视频搜索商品的按钮。

“相比播放视频前的硬广，这类广告植入显得更柔和。”Joy Tang介绍，目前，这项技术在爱奇艺上产生的广告点击率超过业界平均水平。

在电商平台端，Mai小麦已与唯品会、拼多多、京东、天猫、淘宝、等国内主流电商平台，以及Cafe24（韩国）、Mark Styler（日本）、Farfetch、SHEIN等国际电商平台达成合作，搭建的商品库拥有2000多万SKU。

Joy Tang表示，公司下一步将继续扩大广告位的采买量，并继续迭代产品。“很多用户只是抱着逛街的心态，可能不会立刻下单。我们之后想加一个‘收藏’按钮，让用户可以把喜欢的款式先保存起来。“

深扎中国市场，并不是Joy Tang的终点。她还透露，Mai小麦正计划与全球著名手机和芯片厂商们合作，以此走向全球市场。“在世界范围内，中国是社交电商的发源高地，我们希望更多的全球用户能享用到Mai小麦的技术。”