铅笔道是国内专业的创投信息服务商,为客户(投资机构、创业者等)提供创投新闻、投融资数据、研究报告等信息服务。旗下主要分为两大业务:媒体与数据。
4
分享

首发丨王刚、映客CEO等1500万投资这家酱香白酒:CEO一场直播带货80万

如匠 2019年 可联系
酱香型白酒品牌
消费升级
融资进度
Pre-A+轮
融资额度
1500万
融资时间
2020年8月
投资方
知名投资人王刚领投,个人投资人王德利、映客网CEO奉佑生以及前百度副总裁王湛跟投。
创始人
陈远河,拥有20多年互联网行业经验,曾创办过网站站群,并跻身全国十大个人站长,通过广告联盟等方式赚到过亿身家;曾创办了驾驭科技、托管教育连锁机构“可爱学”。
>
如匠 2019年 可联系
酱香型白酒品牌
消费升级
融资进度
Pre-A+轮
融资额度
1500万
融资时间
2020年8月
投资方
知名投资人王刚领投,个人投资人王...
创始人
陈远河,拥有20多年互联网行业经验,曾创办过网站站群,并跻身全国十大个人站长,通过广告联盟等方式赚到过亿身家;曾创办了驾驭科技、托管教育连锁机构“可爱学”。
>

文丨铅笔道记者 希言

“我一个人就顶一支销售团队。”

接受采访时,陈远河刚刚下直播。如今的他只要有时间,每天都会直播4小时左右。他现在在抖音的酒类带货主播中,已经排至前三,单场带货30-80万元。

如匠是陈远河与茅台酿酒世家传人共同打造出的酱香型白酒新品牌,经过近两年磨合筹备,于2019年11月5日正式上线。

100多位名人“视频打call”,做营销出身的陈远河让如匠几乎是出场即高光。就在他憧憬着2020年要把如匠销售额做到3个亿的时候,疫情来了。

白酒其实是具有交际属性的,对线下餐饮依赖程度极高。可疫情之后,餐饮遇灾,酒业也没能逃脱。疫情前几个月,如匠销量基本上在个位数。

为了自救,陈远河选择冲进直播间。用25天的时间,每天花15个小时去用心研究直播卖货的技巧和可行性。在经过两个月的IP打造和粉丝培养之后,陈远河正式开始直播带货,第一场就带货40万元。

直播的成绩,也让他得到了投资人的关注。近期,如匠向铅笔道独家透露,已经完成1500万元的Pre-A+轮融资,由知名投资人王刚领投,个人投资人王德利、映客网CEO奉佑生、前百度副总裁王湛跟投。

注:陈远河承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

做亲民版的”茅台“

酱酒消费浪潮再起时,身为连续创业者兼资深酱香型白酒爱好者的陈远河,动起了再次创业的心思。

茅台、郎酒、习酒等头部酱酒品牌只占据了40%的市场份额,剩下60%的市场鱼龙混杂。“市场上还存在创办新品牌的空间。”陈远河判断。

茅台虽好,但高昂的定价使它离大众消费者极其遥远。陈远河想要做的就是一瓶老百姓喝得起的“茅台”,通过互联网手段去掉传统酒业的中间代理成本,从而降低产品价格。

想要做白酒品牌,就要先搞定产品。三年前,陈远河开始寻找一家好的酱香白酒企业,一起创立一个优质酱酒品牌。他用了整整一年半时间,48次到访茅台镇,每次都会住上数天,把茅台的大大小小酒厂全部拜访了一遍,带回的酒样就超过5000多种。

他又用了接近半年的时间,征集资深酱酒用户对样酒的盲品,最后才选出了现在的酒厂合伙人。

如今,如匠的酿酒基地位于茅台镇7.5公里核心产区地带,与茅台集团相距不到1000米。基地共有6个厂区,年产达万吨,拥有400口30年以上的老窖池,储存基酒6万余吨,是茅台镇除茅台外的第二大储酒基地。

在产品方面,如匠酒由酿酒大师古法酿造,历经两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒,365天的生产周期。五斤粮食一斤酒,取材于茅台镇红缨子高粱优质小麦,混合以赤水河之水。小麦来自茅台镇红缨子,水则取自赤水河。

产品再好,一个新的品牌发展起来也没那么容易,品牌初期的信任基础比较差,如何让消费者知道如匠,第一次购买如匠,降低决策成本,就显得至关重要。这里就涉及到产品之外的工作,比如营销与渠道。

恰好,营销是陈远河擅长的领域。1999年,他就踏入互联网行业,开始操盘流量生意,一做就是20年。他曾创办过网站站群,并跻身全国十大个人站长,通过广告联盟等方式赚到过亿身家;2012年到2018年的六年间,他先后创办驾驭科技和可爱学等两个估值过亿的公司。

陈远河决定用互联网思维经营酱香白酒品牌,只通过几次0成本的互联网营销就让品牌红了起来。

未卖先热。去年底,他开始在如匠的公众号里做了一系列H5短视频。依靠自己的人脉,他找到了100多位各行各业的名人为其“打call”,这之中既包括江南春、庞升东等企业家,也包括蒋大为、谢广坤、雪村等明星艺人。在视频中,他们都在说着同一句话,“感情不一样,今晚喝如匠”。

100多位名人都在为如匠念广告词,“感情不一样,今晚喝如匠”。

100多位名人都在为如匠念广告词,“感情不一样,今晚喝如匠”。

除了用短视频,陈远河也运用了爆款文章的方式去做品牌营销,在如匠自己的公众号上,初期的7篇公众号推文,有3篇达到10万+,3篇阅读量达到5万+。

此外在渠道上,如匠做了简化。过往,一瓶酒要通过总代、省级代、市级代、销售终端才能到消费者手中,而如匠直接砍掉传统白酒的省级市级代理,公司直接服务县、区一级代理,降低了40%的价格。所以消费者可以用188的价位喝到很多其他品牌400价位以上的酒质。

就这样经过前后将近两年的筹备,2019年11月5日,如匠白酒在线下正式对外销售。发布当天,产品销售额过百万。第三天,销售额达到300多万元。

“甚至卖到仓库空了,守仓库的大叔没东西守,带薪打了十天的斗地主。”陈远河回忆产品刚上市时的情景。

在产品推出市场的第45天,如匠的销售额突破千万元。

创始人冲进直播间

如果按照原本轨迹推进下去,如匠会踏上发展的快车道,陈远河还希望2020年把如匠的销售额做到3个亿。

但是,2020年初,疫情改变了他的计划。

“本来,如匠酒每个月销售额都将近千万元,有时还会供不应求。但疫情之后的前两个月,公司销量基本上在个位数。”陈远河解释,白酒具有交际属性,对线下餐饮依赖程度极高。可疫情之后,餐饮行业严重受挫,酒业也没能逃脱。

而且,除了聚餐之外,春节本来是酒类产品的消费高峰,串门送礼时,酒就变得必不可少。

之前,为了抓住春节的消费红利,如匠提前制作了一批礼盒,把酒和酒具配在一起。礼盒单价是五百多元,总值五六百万。但因为疫情,这部分产品消化的并不顺利。

“太突然了,根本没有做好准备。最开始预估的结果是,疫情至少会影响半年的收益,那个时候我每天都失眠。”陈远河表示。

不变则死,线下消费场景显然无法在短期内恢复,陈远河开始考虑线上渠道售货。

他注意到,当时有很多企业CEO开始尝试直播带货,其中不乏林清轩创始人、携程创始人这样的资深创业者。这样他觉得直播带货或许是可以尝试的方式。

然而,他并没用冲动下场,而是在公司花了25天的时间,每天花15个小时去用心研究直播卖货的技巧和可行性。从制定销售目标、销售策略,到如何留住用户、促进销售,这些内容他在开播前调整了一遍又一遍。

3月18日,陈远河用“毛公公说酒”的账号在抖音上开始了第一场直播。

刚开始直播时,陈远河没有选择直接上来就卖货,而是选择先培养粉丝粘性,跟粉丝做朋友,讲述自己的创业故事。

在他的认知里,作为企业CEO,在带货前先需要自己有一定的IP属性。他清楚个人IP的重要性,因此在准备直播时,他就为自己设立了目标,他希望能够成为热门网红主播,吸引一批忠实用户。“不然别人都不认识你,为啥要为你买单?”

他很快就给自己做了定位,“一个有缺陷、也会犯错的企业家形象”,以此来拉近与粉丝之间的距离。他表示,虽然不是完美的企业家形象,但因为有几次创业经历,他也会与大家进行一些走心的内容分享,不能让人觉得乏味的同时,让粉丝对主播感兴趣。

直播初期,陈远河一场三个小时的直播,有16万多人观看,在线人数达到2万,让他收获200多万的音浪礼物。

直播两个多月后,直至陈远河的粉丝数涨至30万人。他才开始组织第一次直播卖货,那场直播,他一场就卖了40万元。

现在,陈远河在抖音的酒类带货主播已经排至前三。只要有时间,他每天都要直播约4个小时,单场带货30-80万元。

这次采访前,陈远河还刚完成一场直播。据他估算,在直播的带货的渠道上面,未来他自己一个月就可以为“如匠”带来超过1000万元的销售额。

除了直播带货取得成绩之外,疫情期间如匠还取得了新一轮融资。

陈远河透露,近日,如匠完成了1500万元的Pre-A+轮融资,由知名天使投资人王刚领投,个人投资人王德利、映客网CEO奉佑生、前百度副总裁王湛跟投。据了解,本轮融资会主要用于如匠的业务扩展、产品投入以及现金流储备。

此外,陈远河准备全力打造自己的直播间,成为知名的带酒直播间。他认为,用直播可以缩短品牌与消费者之间的距离,还能大幅降低降低企业获取用户的成本。

“未来,我们想要做的事情很简单,一是让如匠成为白酒领域的一个优秀品牌,二是我自己会成为酒类销售的头部网红,因为我现在做的事情也是在为公司创造价值。”陈远河表示。

您可能感兴趣的文章
发表评论

所有评论

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
关闭二维码