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低调创业的代价有多可怕?

我有这么一位低调老板。

文 | Hajiwon

我有这么一位低调老板:今年满脑子想的,就是怎样加速赚钱,不要线性增长,最好是指数增长——问我有啥办法。

老板就是老板,三两句话就把我给整蒙了。我说办法是有,就担心老板做不到。于是,老板一脸不服、一副来干的样子。

我说,公司的客户来源有三级火箭。

第一级是公司知名度。别人要成为你的客户,第一个步骤必然是“知道你”,知道这个世上还有一家这样的公司。客户要先知道你,然后才是了解你,选择你。

但我太了解老板你的秉性了,你总是认为知名度不重要,实力更重要。只要踏踏实实把产品/服务做好,客户自然会找到你。

这么多年来,你从不主动去打公司的知名度,不参加活动,不做PR,不做新媒体,导致公司的知名度寥寥无几。

我倒是想反问老板一句:一个有100万人知道的公司,和一个1万人知道的公司,客户天花板差多少?差100倍啊。并且知名度是人传人,是裂变式的传播,100倍的差距很快就会变成1000倍、10000倍。

我请问老板,1000倍、10000倍算不算充分、彻底、100%地输在起跑线上?而这个最终的罪魁祸首是不是你?

老板略带惭愧地回答:确实有道理。你继续说,第二级火箭是什么?

第二级火箭就是公司的新媒体。为啥?你知名度有了,就要把这些知名度“圈养”起来,把它变成你的粉丝、读者——你要把打猎模式变成种植模式,把那些偶尔听说你的人,变成持续关注你的人(读者/粉丝)。

你需要把官网做起来,把微信公众号做起来,未来把抖音、快手、微信视频号做起来。通过生产优质内容,把他们留在你的新媒体。

当然,我太了解老板的秉性了。你是低调至上,实力至上,永远看不上“包装”这些东西,所以公司的新媒体你从来不重视。

要知道,其他与我们差不多同时起步的公司,公众号都积累了几万、几十万、几百万,而咱们的情况却是:微信公众号上线8年,咱就荒废了8年。

我请问老板,一个几乎没有粉丝的公司,和一个有几万、几十万、几百万粉丝的公司,算不算充分、彻底、100%地输在起跑线上?而这个最终的罪魁祸首是不是你?

老板这次还是略带惭愧地回答:哎,确实有道理。你继续说,第三级火箭是什么?

第三级火箭,就到运营、销售的环节了。一般包括活动、培训,以及地推等销售手段了。前面两个最为关键,你要没有知名度,谁参加你活动?你没有自己的读者群,谁参加你的培训?你知名度、用户群都没有,你去销售但谁买你的产品?

为啥我们的销售这么艰难?因为前面没有人撒种子,销售的本质工作是收获果实,而现在,他们既要松土,又要撒种子,还要施肥... ..老板倒是重视销售,但是没有了前面两级火箭,咱们销售能干好么?

老板这次依然是略带惭愧地回答:非常有道理......那咱现在干还晚么?我说不晚的,干正确的事从来不晚。老板意识转变过来,是公司认知的最大升级。

现在做知名度晚么?不晚。公司只要有实力,知名度的传播速度是按天计算的,“一夜成名”的事也是屡见不鲜。

现在做新媒体晚么?不晚。咱不要瞅着别人10万、20万、100万、1000万粉丝,有啥用啊。我们公司又不做广告,粉丝多能给我们赚钱吗?能成为我们客户的粉丝才有用。

只要我们的粉丝超过100,就是一本内刊;粉丝超过1000,我们就是一个布告栏;超过1万,我们就是一本杂志;超过10万,我们就是一份都市报。

我建议老板先从新媒体做起。打知名度是很烧钱的,而新媒体既能传播公司的知名度,又能获取大量的忠实用户,是当下的不二之选。所以我建议老板马上就干,从今天就开始干——这一次真的真的真的不能再错过了。

老板毫不犹豫地回复:干!从明天就开始干。但转而又开始犹豫:咦,我们怎么做新媒体呢?我不是干这个的,我们自己招人做,还是委托给专业的公司做?

我和老板说,如果我们自己做新媒体,可能得有个3-5个人的团队,包含主编、编辑、设计师等。一年预算大约50~100万。

如果我们没有这个预算,可以委托给专业的公司做,每个月成本最低12000元,就是一个编辑的人力成本。他们会为我们提供一站式服务,从内容定位、内容采访、内容写作再到内容发布等。

听到这里时,老板犯难了:我们要去哪里找这样的专业型公司呢?

我说老板别急,最近国内知名媒体铅笔道推出了一项服务——“首席内容官计划”,致力于成为每位创业者的新媒体合伙人,为创业者提供一站式新媒体服务。

他们对内容有着无厘头的热爱,已经为13000家创新公司提供服务,并且自带流量,拥有约100万高净值用户——选他们准没错。

备注:本文内容虽有广告性质,但确实包含了创业者的实际建议,请客观理性汲取。

您可以直接联系赵云(15313206925),立刻咨询服务。

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