铅笔道12月30日讯,存量餐饮整合平台“新火林”已完成数百万美元天使轮融资,由BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)和险峰长青领投,尚承嘉寻资本追加投资。本轮融资将主要用于新品研发和精细化运营体系的建设。
新火林成立于2019年,希望构建存量餐饮领域的“新基础设施”:找到餐饮领域中分散但具有长期增长潜力的品类,以自研产品和品牌为基础,用存量改造+新式加盟的方式,为商户输出优质产品、精细化运营、供应链、品牌势能以及互联网运营能力。
团队方面,创始人刘子正曾在美国华平投资集团中国团队负责消费领域的投资,COO楼灵远历任阿里中供和美团点评,曾任美团酒旅华东、华南大区经理,而品牌负责人曾就职于喜茶、瑞幸等一线快消企业,拥有丰富的战略及品牌建设经验。
据悉,中国餐饮市场为四万亿规模,但连锁化率只有5%,市场上存在着大量的中小单体餐饮门店。而餐饮行业准入门槛低,运营难度却很大,有数据显示,在国内700多万中小餐饮中,年闭店率高达50%以上。随着人力成本的增加和市场竞争的日益激烈,并不具备先进生产能力和专业化运营能力的中小餐饮商户,生存状态每况愈下。
而从供给来看,中国餐饮市场已经度过了单纯缺少优质增量的阶段,“存量整合”成为新的关键词。
新火林通过“零加盟费+全托管”模式,对门店输出与直营店相同的管控力度,而门店店主的角色变成了“投资人”。在新火林签约门店后,门店只需提供已有的商铺和设备,所有核心运营的工作,比如产品研发和迭代、店员标准化服务培训、供应链、品牌营销、线上运营等,全部由新火林总部统一进行把控和输出。
与咖啡相比,中国人对于喝奶茶有更高的接受度,近两年在喜茶、奈雪等本土品牌的教育下,茶饮消费品牌化时代到来。不过,喜茶、奈雪等品牌主打高端市场,客单价较高,更适用于一二线城市。
新火林瞄准二三四线城市茶饮和餐饮的连锁化和产品升级机会,目前已孵化新中式茶饮品牌小满茶田。小满茶田的目标客户是二三四线城市16-35岁的年轻人,主打“一杯15元的最棒体验”。
据悉,小满茶田采取“高端直营+标准小店+快取店”并行的策略,在单城市实现快速突破复制。今年12月,小满茶田第一家直营店和首批加盟店在天津开业。
目前,新火林总部对于存量改造已经建立了完整的SOP,在确定合作之后,从门头更新、产品输出、员工培训到正式运营,只需要一到两周的时间。总部方会输出几个核心能力:产品及供应链能力、标准化店面运营能力、品牌势能及数字化运营能力。
新火林方面称,接下来,除了跨城市复制,公司也会实现跨品类复制,计划未来5年在餐饮各个细分品类里均成为大型渠道品牌,总门店数突破1万家。
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