致创业者：我们用10年发现1个真相创业成败的最核心因素是它

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黄燕华

2019-12-30

过去4年，我们报道了13000位创业者，形成文字3250万。

过去4年，我们报道了13000位创业者，形成文字3250万。我们无时无刻不在思考一个问题：决定创业成败的核心因素是什么？是产品，是能力经验，是融资，还是商业模式？

今天，我们想用铅笔道创始人王方的一篇演讲告诉大家：它的答案是什么。我们笃定，它将与每一位创业者有关。

此外，我们还带来了它的解决方案——十年铅笔会，这是一个坚持长期主义的创业者成长社群，愿景是“用十年坚持换取一次创业成功”。我们笃定，你一定会感兴趣。

各位创业者好，今年是我创业的四周年，再过40天，就是我入媒体行业的十周年。过去10年，我就干了一件事——媒体。我的这头长发就是见证，2009年我开始聚长发，一直到今天。

过去10年里，我有8年在和创业者打交道，我也无时不在思考“影响创业成败的最核心因素是什么”这件事。今年年初，我们曾经做了一项调研，得出创业两大失败原因：资金与市场。这个答案一定正确，但我也知道它一定不根本，这些原因的背后一定还有原因。所以今天我想结合自己的10年职业生涯，谈谈自己的感受。

好产品=创业成功？

我原来一直以为创业就是把产品做好。这个理念是源自我当年做记者的认识：媒体好不好在于记者好不好，记者好不好就看文章好不好。

我自己职业生涯的第一个目标也是这么定的：写好文章。直到2012年1月1日，我进入北京晨报，从一名实习记者变成一名见习记者。入职第一天，我见到了我的领导，一名10年老记者。

那是我第一天上班，也即将是他上班的最后一天。我们俩都很迷茫：他即将要面临下一份新工作，而我刚开始一份新工作。我俩一起下班，站在竞园门口的广渠路边，我们脚踏着黄土路，看着风把黄色绿色的塑料袋吹得10多米高。

突然，舒彤老师问我：王方，你准备好做记者了吗？我说准备好了。他又问，你准备好过清苦的生活了吗？我沉默，他又开始自问自答：做记者，最重要的是准备好过清苦的生活。

我当时非常不理解这句话的含义：做好一个记者的难道不是把稿子写好吗？后来，我用了2年半去寻找这个答案。从2012年1月到2014年5月。

2年间，我的采编能力获得了极大成长，但是有一个东西让我的灵魂深处都感到痛苦：行业里流行一个潜规则，就是一切的内容都是可以花钱买的：记者的文章，可以被几百块上千块收买；报社的文章，可以被几万块到几十万块收买。

我使劲维护我个人的原则，但是我很快发现，这是一个行业的问题：媒体是靠“真实客观”树立影响力，但是却靠“不真实不客观”挣钱。这是一道无解的题，我无比痛苦。

这段经历让我明白一个道理：一个好的媒体，不在于记者能不能写出好文章，而在于有没有健康的商业模式——创业也是一样，不在于能不能做出好产品，而在于有没有好模式。

能力与经验=创业成功？

要改变模式就得自己当老板，就得创业。所以2014年至2015年，我开始思考自己要不要创业？但思考归思考，直至2015年5月份之前，我也一直没有付出实际行动。因为我不会：我工作才不到3年，只做过记者，从来没带过团队，用行业里的一句俗语就是：毛都没长齐就想飞，更不要提创立一个公司。所以要创业得先会创业。所以那时候，我逐渐的认为“能力和经验”会决定创业的成败。

于是我强忍着创业的冲动，以“积累能力与经验”为目的，再次开始了我长达8个月的媒体生涯。直到2015年4月11日，在北京科技大学体育馆，创业黑马举办了一场创业大赛。

现场人很多，3200名观众，每个观众手中摇晃着五颜六色的旗帜，旗帜上写着四个字：创业，创业。在潮水般的掌声中，从1000多个项目中脱颖而出的十几位创业者走上属于他们的舞台。

此时的我正是报道此次大赛的记者。我坐在一个最不起眼的、灯光完全照射不到的黑暗墙角，准备写明天的头条。我感觉此时的热闹完全不属于我，都是别人的。此时五颜六色灯光照耀的舞台也完全不属于我，都是别人的。

也就在我内心五味杂陈的时候，我看到了一位熟悉的面孔——我的前同事。就在3个月前我们还是同事，3个月后他成为了一名创业者。更关键的是：他虽然年龄比我小3岁，职场经验比我少几年。但是，他的表现获得了评委们的一致认可，并且斩获当晚大赛的第二名。

于是，那时的我再也按捺不住内心的冲动了。我突然觉得，我好像没有任何理由不去创业了。我曾经以为我能力不够，我经验不够，但一瞬间都被我的前同事一一击溃了。

原来曾经那么长时间让我犹豫不决的“能力和经验”都只是借口。我的同事用实际行动告诉我：创业更重要的，不在于你行不行，而在于你敢不敢。王健林有句话说，什么清华北大不如胆子大，因为机会是闯出来的。

融资多=创业成功？

那时候，我觉得我找到了答案：只要我胆子大，我就能创好业。因此就在当天晚上，我丢下了一切的胆怯，毅然决然踏上创业这条路。但是不到2个月，我很快又被一个现实的问题击败了，那就是资金。

在我的记者职业生涯中，在“职业操守”上我处理得不错，但确实是一个穷酸记者。我当时听很多成功企业家说“好的创业者从来不缺钱”、“钱能解决的问题都不是问题”，我觉得都是站着说话不腰疼。我当时确实最缺的就是资金，所以我觉得“有没有足够的资金，最终决定创业的成败”。

就在我为“资金”而极度焦虑的时候，我的前同事和阳特意约我喝咖啡。和阳现在是深度媒体《重读》的创始人，你们可能看过他写的书《阿里局——中供英雄志》。

于是2015年5月份的某一天，在中关村方正国际大厦对面的星巴克咖啡厅，我们一起喝了杯咖啡。让我诧异的是，和阳非常关心我的创业想法，我就大概和他说了一遍。听完后，他微微摇头说了一句话：王方你这个想法非常不靠谱。然后又微微点头，说了另一句话：但你这个人还不错。

我原以为，他这一切都是出自对文字工作者的惺惺相惜。让我没想到的是，事后他把他家里1/10的家产拿了出来，投资给了我们。他那时候刚刚新婚，在北京也是租房子住，和我一样也是靠稿费赚钱的，但是拿出了他1/10的家产。这件事给我鼓舞很大。

几乎在同时，我还和一位企业家说出了自己的创业故事——猎聘网CEO戴科彬，事后他也给了我们一笔50万的种子轮融资。这是另外一件足以让我感恩10年的事。没有这笔融资，也就没有今天的铅笔道。到这个时候，我们已经很满足了，有启动资金了。

后来我逐渐地理解了“好的创业项目从来不缺钱”这句话。因为就在我们准备拿着50多万轰轰烈烈地活一年然后轰轰烈烈地死去时，2个月后，我们拿到了真格基金、险峰长青、贝塔斯曼亚洲投资的天使；又过了10个月，我们完成软银中国、英诺天使的Pre-A轮融资。再过1年，我们拿到了A1轮融资。而今年，我们又遇到了陆奇博士、鲁众总这样的战略投资人，等等等等。

所以在这里，我想用自己这个穷酸记者的创业故事告诉大家：创业更重要的，不在于你的钱有多少，而在于你做的事价值有多少。你做的事只要有价值，只要你把它说出来，那些听众里面就会有支持你的人。

并且我后来发现，做铅笔道这件事，钱能解决的问题很有限。做好一个媒体，关键在于恪守住媒体的使命，媒体的使命是“发现真相”，谁能守住“真实客观”二字谁就能赢，这是钱买不来的。创业也一样，决定我们成败的往往是钱买不来的。

好的商业模式=创业成功？

所以，经历几次融资之后，我觉得“钱不能决定创业的成败”。有了钱之后，我们终于可以有条件解决最初提到的"商业模式问题"了。所以创业后的我认为：“商业模式决定一个公司的成与败”。过去4年时间，铅笔道设计了很多商业模式。

初期，我们PASS掉的第一种模式就是“靠广告赚钱”，因为这是逼我踏上创业之路的万恶之源，我要改变的就是它。当时就有很多人和我们说，媒体不靠广告靠什么赚钱？我想证明它是错的，使劲奋斗。我们想走“靠数据赚钱”的模式。当时就有很多人提醒我们说数据不赚钱，我们想证明他们是错的，使劲奋斗。后来发现数据真的行不通，我们又陆续做了调整，比如靠活动赚钱、靠营销PR、靠培训赚钱，等等等等。

创业有时候很有意思，有一种现象相信大家感同身受：创业初期，曾经抱着一种要改变别人、要证明别人是错的的信念创业，然后花了2年、5年、10年努力去证明这件事，最后的结论居然证明自己是错的。有意思的是，在证明的过程中，自己反而把事情做起来了。我在马云、刘强东、雷军的传记里都读到了这一点——铅笔道也是这样。

所以我现在的感受：创业过程中，商业模式不需要绝对正确，相对正确即可。

什么叫“不需要绝对正确”？绝对正确的东西会扼杀创新。比如铅笔道，如果当时就有人告诉我们，媒体不做广告是不对的，我当时如果真的相信了，就不会想创业去改变它了，也就不会有今天的铅笔道。

什么叫“相对正确即可”？只要做这件事的团队认为它是对的，那它就是对的。因为团队只会愿意为他们眼中的正确去奋斗，付出他们100%的努力，他们自己会努力去试错，而在试错的过程中，事情往往已经做成了。

X=创业成功？

所以商业模式也不能决定创业成败。那什么是最重要的？产品不是，能力和经验不是，钱不是，商业模式不是。我后来思考，到底是一个什么东西，支撑我们解决了那些曾经自己觉得很难的问题？

是什么让我义务反顾地进入媒体行业？又是什么驱动着我从传统媒体离开去创业？是什么在我明知道自己能力经验欠缺时给予了我勇气，让我决心踏上创业之路？又是什么让我们在很缺钱的时候融到了资？

直到今年8月，我找到了答案。8月1日，在中关村互联网金融中心的 wework, 我们参加YC中国（也就是现在奇绩创坛）的第二次筛选，我第一次见到了奇博士。

整个过程大约30分钟。过程中，我对陆奇博士问的两个问题记忆非常清晰：

第一个问题：你觉得你和同行的竞争优势是什么？为什么是你？我当时想都没想，直接回复：因为我对于媒体这件事有着无厘头的热情。然后奇博士又问我，你怎么挑选团队？我也是想都没想直接回复：我会挑选对媒体有着无厘头热情的人做团队。奇博士点点头，说理解了。

很平凡的两个问题，但是等真正回答完的时候，我激动得脸都红了。要知道，要让我这么我皮肤黝黑的人脸红是一件多难的事。直到离开WEWORK乘上出租车，我的心都还感觉热热的。

那一瞬间我终于明白，这一切一切的原因，都在于我对媒体这件事有着无厘头的热情。

为什么我的职业生涯里只做过记者这一个岗位？是因为我16岁那年就想好了，我要成为一名记者。

为什么我那么热爱媒体，却在2014年从传统媒体离开去创业？因为我对“内容自由”有着无厘头的热情，而传统媒体满足不了我，我必须去创造一种健康的商业模式，所以我只能创业。

为什么我明知道自己“经验和能力”不足但依然选择创业？因为我觉得对于“能不能干好媒体”和“我能不能干媒体”这件事来说，前者显得太微不足道了。

为什么我初期很缺资金但总是能融到资？因为投资人看到我内心的火了，他们感受到了我对这件事有着无厘头的热情。因为这样的创业者很可怕，他们会认定一个方向深扎下去永远坚持、永不放弃，只要他们的寿命活得比竞争对手长，他们就会“剩者为王”。

过去4年报道了13000家公司，我们看到的真相也是这样。所以去年真相大会上，我分享了一个我看到的真相，叫“创业并非99%失败，只要你自己不放弃，100%终会成功”。今年，我想和各位创业者分享另一句话：“创业一定要选择做自己最无厘头热爱的事，因为只有无厘头的热情，才能让你永不放弃，直至成功。”

能力不行可以慢慢培养，钱没有可以慢慢赚，方向错了可以慢慢调整。但是热情没了，我们就会放弃。有放弃就会有失败。所以我们必须选择无厘头热爱的事，永不放弃，永不失败。古语有云“有志者事竟成”。俗语有云“坚持就是胜利”。我们的创业前辈有言“公司不关门，就永远会有希望”。所以各位创业者：没有人能让我们失败，除了我们自己。因为我命由我不由天。

最后，我想用我的四年创业经历告诉大家：创业并不是那么累、那么痛苦的一件事，相反，它让人无比快乐，因为我们在做自己最无厘头热爱的事情。所以，如果大家内心有一件内心非常想做的事而其他公司都没法满足你时，你一定要去创业。而当你决定创业的时候，希望你记住另外一句话：一定要和铅笔道在一起。

我们的使命是发现一切有价值的公司，并帮助其成长及成功。为了陪伴大家创业，我们将成立一个创业者俱乐部——“十年铅笔会”，致力于聚集一批愿意用10年坚持换取一次成功的优秀创业者。我们能帮到你，希望我们能在一起。