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首席忽悠官罗永浩,能靠“鲨鱼”翻身吗?

Sharklet成为继子弹短信、小野电子烟后,罗永浩又一个为之“站台”的公司。

Sharklet成为继子弹短信、小野电子烟后,罗永浩又一个为之“站台”的公司。作为全球合伙人,他自称首席忽悠官。这次能成功吗?

 来源丨投中网

文丨甄祥晴、林桔

编辑丨陈姿羊

12月3日晚7点45分,在一阵掌声与夹杂着吹口哨的欢呼声中,罗永浩走向了舞台。他调侃自己“刚下限制消费名单”,是“差点坐慢车硬座来北京开发布会的企业家”——罗永浩在刚刚过去的11月被执行限制消费令,先还了100万后才解除限制。

这是罗永浩主导的一场名为“老人与海”黑科技发布会。罗永浩还是那个营销高手,只不过这一次,他带着的是一家来自美国的鲨纹抑菌技术公司——Sharklet。通过这场发布会,Sharklet得到了成立以来在中国最大范围的曝光。

去年下半年,罗永浩旗下锤子科技陷入经营危机,并于今年4月将手机业务整体打包卖给字节跳动。“不做手机“的罗永浩剩下的业务似乎已经不多了,仅存畅呼吸空气净化器和LEVEL8地平线行李箱。而今年2月,罗永浩已经完全退出快如科技(“子弹短信”实体企业)股东席位。至于罗永浩一度“站台”的小野电子烟,从公开股权层面,与罗永浩并无直接关联。今年9月,罗永浩曾发布微博透露是小野电子烟的主要合伙人之一。

Sharklet成为继子弹短信、小野电子烟后,罗永浩又一个为之“站台”的公司。发布会结束后,罗永浩便出现在了Skarklet官网的董事会成员中。作为全球合伙人,他负责Sharklet技术相关产品设计研发和全球品牌宣传工作。按罗永浩的说法,他是“首席忽悠官”。

在发布会的最后,罗永浩说自己做过“很low的聊天宝(即“子弹短信”)”,“low完了,也没有成功”,并将 Sharklet 称为“完美的样板”。

这一次,罗永浩能成功吗?

罗永浩和Sharklet的待解之谜

Sharklet 2007年成立于美国佛罗里达州,最初是一家面向B端厂商的医疗技术公司。根据Sharklet官网介绍,因受鲨鱼皮肤的肤齿结构启发,Sharklet的创始人之一佛罗里达大学的安东尼·布伦南博士发明了表面纹理抑制细菌污染的技术。目前,该公司已和美国医疗公司Cookmedical就导尿管进行合作,并在气管插管、伤口敷料等医疗器械上继续研究。

一位接近Sharklet的人士告诉投中网,目前该公司也只有一款已经面向市场的合作医疗设备项目。

仿生鲨鱼皮手机壳,是Sharklet截至目前转向消费者市场最具体的一个产品。2015年《福布斯》曾报道称Sharklet计划开发该款产品。投中网查询发现,目前使用Sharklet技术的手机壳正在淘宝心选公开发售,定价129.9元。其产品最大的特色是抗菌,最早的交易记录为今年2月。

2017年5月,Sharklet被一家名为Peaceful Union的中国杭州的医疗器械投资公司收购,但并未披露具体交易条款。按照罗永浩的说法,Sharklet 是由于在美国缺少降低成本并商业化的供应链,最终在缺钱少粮的情况下被Peaceful Union收购。

此后,周立武进入了Sharklet董事会,并担任董事兼CEO。

Sharklet官网截图

周立武是一名活跃的企业家,其最广为人知的商业事件是,今年3月,他将一家亏损10亿元的A股公司兴源环境,转让给了新希望刘永好。

周立武掌管下的Sharklet,开始迅速向中国消费者市场倾斜。上述知情人士也告诉投中网,周立武的加入,加速了Sharklet的商业化进程。天眼查信息显示,2018年5月,周立武担任法人代表的北京善洁卫康科技有限公司(下称“北京善洁”)成立,其官网正是Sharklet中文官网。而在2018年2月,注册于香港的善洁亚洲有限公司申请了Sharklet的商标。今年5月,Sharklet还和一家深圳电子烟B2B交易平台在香港成立了一家名为“善洁国际”的公司。

而周立武,这位Sharklet的关键人物,在整个发布会并未被罗永浩提及。即使,此次发布会官方微信公众号的运营主体也正是北京善洁。

投中网独家了解到,今年9月,罗永浩经由周立武介绍给了Sharklet团队。上述接近Sharklet内部的人士称,罗永浩在抉择上敏锐、干脆,而Sharklet决定做母婴产品、瑜伽垫等这些新消费品,是罗永浩与周立武共同的决定。

罗永浩接下来的一系列举动也印证了这一说法。11月12日,罗永浩发了一条求联系母婴品牌日本贝亲、英国新安怡等公司中国区管理层的微博。截至11月29日,罗永浩共发16条相关求联系微博,涉及到瑜伽垫、冰箱、旅行杯、卫浴、牙刷、情趣用品等共计16个行业。

而在这次的发布会上,罗永浩称要将Sharklet的鲨纹抑菌技术输出给这些会生产与人皮肤直接接触的产品的相关公司,并将发布会称为“招商会”。

发布会现场图

周立武将在罗永浩日后与Sharklet的合作中扮演什么角色?罗永浩是否入股Sharklet?若未入股,罗永浩和Sharklet的商业合作模式具体如何?

热闹过后,这场发布会留下了种种关键疑问。

噱头还是实战?

Sharklet 的技术、应用情况与前景到底如何,罗永浩能靠此翻身吗?

上海交通大学医学院附属瑞金医院临床微生物科主任倪语星对投中网表示,细菌感染的过程是细菌在组织上粘附-定植-大量繁殖-产生有害物质-损伤机体-侵入机体,粘附是第一步,没有粘附就没有感染。所以Sharklet 通过阻止细菌粘附和定植来抑制细菌污染是有道理的。

罗永浩称,关于Sharklet surface的谷歌学术文章有1000多篇。但一位生物制药医学博士生告诉投中网,谷歌学术并不专业,“而且里边有很多重复和不相关的”文章。他以Sharklet surface为关键词在文献数据库ScienceDirect检索,共搜到77篇相关文献,其中reviewarticle(综述)共20篇。

 注:文献数据库ScienceDirect相关搜索

“将这一技术用在医疗器械上比较实用,因为那些医疗设备需要严格的无菌环境,一点细菌都会影响很大。但是那种日常用品的意义大吗?”上述博士生质疑。

这也是罗永浩所要解决的问题。他需要为Sharklet 技术找到合适且刚需的应用场景。

据罗永浩介绍,即将采用 Sharklet 技术的应用产品包括筷子、儿童背包、旅行箱、安抚奶嘴、瑜伽垫等产品。罗永浩透露,已经与中国最大的筷子厂商双枪达成合作,明年春季将推出高端抗菌筷子。但是能否因此打开局面,还需要市场检验。

一家电子烟厂商的产品人士对投中网表示,在此次发布会前未听过Sharklet 技术。至于细菌卫生方面的问题,他称,“电子烟研发里用到的部分材料,具有抑菌效果。灭菌项目中检测过,菌落总数和大肠杆菌都未检出。”

从已经发布的仿生鲨鱼皮手机壳来看,这一技术的应用情况或许并不乐观。上文提及的淘宝心选正在发售的相关手机壳,目前显示累计评价数为177,其中有关于脱皮、被磨烂等质量问题的追加评价。

不过,此次发布会还是初步打动了一些商家。

一位参与发布会的商家告诉投中网,他们在罗永浩发布“寻求合作”的微博后主动找上他,并接触了由Skarklet技术生产的相关材料。“会考虑合作,但他们没有给出成本定价。”该品牌商说。

一位做情趣用品的商家也在观望。他表示看好Sharklet的抗菌技术,如果能运用于情趣用品行业将带来很大价值,因为当前情趣用品杀菌需要借助外力。“比如紫外线消毒的盒子,或者针对硅胶产品的清洗剂,去达到杀菌的效果。”

同时他也忧虑,因为目前尚不清楚,这项技术如何落地到情趣用品产品上,包括前期产品研发、模具和周期增加的成本范围,以及开发的成本周期能不能跟上产品更新的速度。他告诉投中网,按照流程如果双方发成合作,将由品牌方提供设计,罗永浩以及Sharklet团队做模具开发,最后再返回品牌方工厂批量生产。

另一方面,他还表示,情趣用品行业相对比较特殊,消费者不仅考虑安全性,颜值、手感等各方面外观因素都可能会影响他们的选择,“鲨纹不知是否会影响手感。”

关于应用成本问题,罗永浩团队介绍,Sharklet 技术只需改变材料表面的微结构而不改变材料本身,因此已有的且经过长期检验的安全制造流程无需进行再次验证,可通过注塑、浇注、压印等工艺进行快速低成本的应用与产品生产制造。

但是,该情趣用品商家说,“虽然杀菌技术增值,但从对方提供的相关数据来看,能够承担增加的成本,当前或许只有高端产品可以承受,对中低端品牌来说还比较困难。”

他更看中的是,罗永浩说的合作方式,除了提供工业设计,还包括整合营销。“(看起来)他整个团队或者这个品牌可以提供全产业链的服务,他们既是技术提供方、材料提供方,也是服务方。”作为罗永浩的粉丝,他觉得自己能够相信他。

天眼查信息显示,2019年9月12日,北京善洁更新了经营范围,增加了市场调查、公关活动策划、发布广告等业务。

一如既往,毕竟除了Sharkle技术,罗永浩所擅长的公关、广告和整合营销也是用来吸引厂家的卖点。

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