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独家| 1年融2轮 70后这样做股权服务:月营收超200万 SaaS服务5000企业

股加加 2017年 可联系
股权激励智能平台
企业服务
融资进度
Pre-A轮
融资额度
千万级
融资时间
2019-11
投资方
同程资本
创始人
吴涛 ,前企查查核心团队成员,原NCS中国区系统架构总负责人。
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股加加 2017年 可联系
股权激励智能平台
企业服务
融资进度
Pre-A轮
融资额度
千万级
融资时间
2019-11
投资方
同程资本
创始人
吴涛 ,前企查查核心团队成员,原NCS中国区系统架构总负责人。
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“好点的律所或咨询机构,1次股权服务收费一般在10万元以上,有的甚至高达百万元。”吴涛说。

“好点的律所或咨询机构,1次股权服务收费一般在10万元以上,有的甚至高达百万元。”吴涛说。

文 | 铅笔道记者 黄燕华

夜里11点,公司微信群跳出一条消息,吴涛迅速点开。“好消息,我们被选上了!”两次上门拜访,一个多月的持续跟进,股加加团队终于又拿下一家标杆企业客户。

太不容易了!”吴涛不禁感慨,当时这家企业客户还专门成立了4人小组,对包括股加加在内的4家股权服务提供商进行对比评分。

2017年12月,吴涛创办股加加,这是一家股权激励智能平台。其研发的SaaS云平台不仅能让企业实施股权激励的成本降低90%,也能让企业通过电子协议等线上化方式提升效率,还能帮企业在规避风险的同时,激发员工更高的工作热情及主动性。

发展至今,股加加共完成2轮融资。去年11月,团队获得企查查千万级天使轮融资;今年11月,完成同程资本千万级Pre-A轮融资。

吴涛透露,目前,股加加平台的注册企业总数已接近5000家,单月营收超200万元。公司将于明年3月启动A轮融资。

注:吴涛承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

70后入局股权服务市场

股加加是70后吴涛的第一次创业。

2003年,大学毕业后的他便进入位于苏州的新加坡电信局旗下公司。从研发专员,到产品经理到产品架构师,再到系统架构总负责人,他一做就是13年。随后,他以核心团队成员的身份加入企查查,负责公司整体产品和架构工作。

一次与同学的交流时,聊到了对方公司在股权转让上的经历,又让吴涛萌生了创业的想法。

为感谢对公司业绩作出突出贡献的一位高管,吴涛这位同学草率地将公司5%的股权奖励给这位高管。既未签协议,也无其他任何约定,就完成了公司工商变更。随着业务的快速发展,一些问题逐渐显露出来。这位高管的成长速度非但没有跟上公司发展步伐,还抱着“老油条”的工作心态,无法与公司其他同事进行有效地沟通和配合。

后来,为了公司的发展,这位同学希望回购这位高管手里的股权来引进公司急需的优秀人才,但最终因价格等问题陷入谈判的僵局。“我这位同学跟我提起这件事时,至今追悔莫及。”

吴涛发现,事实上,发生在同学身上的事情并非个例,很多创业者其实都或多或少受股权问题困扰。 从需求侧来看,近几年,股权激励被越来越多的创业者所重视。可以说,股权激励正成为创业公司的一个标配。不过,由于付费门槛高的原因,很多初创企业未能获得更好的股权服务。“好一点的律所或咨询机构,1次股权服务收费一般在10万元以上,有的甚至高达百万元。”

从供给侧来看,目前,国内股权服务行业的规划化和标准化程度均较低,导致很多股权服务机构提供的服务不统一,让创业者们面临选择难题。此外,据统计,中国包括中小企业在内的企业总数为4300万家,但股权服务的从业者却不足3万。

经过观察和分析,并结合自身多年的互联网和技术从业经验,2017年12月,吴涛创立股加加,决定以咨询服务+智能SaaS平台的方式切入股权服务市场,希望用科技的方式提升股权服务的质量及效率。

打造SaaS云平台

在正式开始研发之前,吴涛与团队进行了为期三个月的市场调研,以期发现什么样的企业客户才是最适合的服务对象。

经过调研,在客群选择上,股加加一开始锁定的是科技类初创企业。吴涛解释,一方面,相比其他类型企业,科技类企业的人员素质更高,对人才的要求也更高,从而使其对股权激励的需求更旺盛,被教育的成本更低;另一方面,由于供不应求,这是一块被传统股权服务商忽视的空白领域,大多数初创企业无法获得专业的股权服务。

与此同时,吴涛也发现,除了初创企业,处于成熟期的企业同样面临股权服务痛点。只是这类企业的痛点除了股权激励方案的设计层面,更多的则是股权激励落地管理层面。“他们需要做股权激励的人数少则50人,多则数百人。”不同员工所获得的授予时间和授予价格等也不同,离职时该以怎样的价格退出、退出条件又是什么……种种细节,如果通过人来管理无疑显得十分繁琐。

客群确定后,就是切入的问题。吴涛表示,股加加先通过咨询引导的方式,帮客户量身定制全套股权激励方案,再将该方案数字化,置于SaaS云平台托管。

2018年3月底,吴涛带领股加加团队一头扎入SaaS平台研发中。3个月后,团队完成第一款产品原型设计。又经过两个月的产品内测,8月下旬,股加加正式上线第一款产品“股加加SaaS云平台”。

股加加自研的股权激励管理平台

股加加自研的股权激励管理平台

相比传统股权服务机构,股加加SaaS云平台的优势较为明显。

成本方面,前者向初创企业客户收费通常在10万元以上,后者仅收费1-3万元。前者向中后期企业客户收费通常高达数十万甚至上百万,后者仅收费10万元左右。

“无论面向初创还是中后期企业客户,股加加SaaS云平台的收费都更低,且提供的服务除了股权激励方案设计,还包含后续的股权管理。”吴涛表示。

效率方面,股加加SaaS云平台对股权管理的效率更高。比如,传统股权服务机构需要在线下签纸质协议,股加加SaaS云平台则直接签订电子协议;又比如,传统股权服务机构需要安排专人通过EXCEL表格的方式对股权进行管理,股加加SaaS云平台则直接通过数字化管理。

此外,吴涛介绍,在服务方面,股加加SaaS云平台让企业客户的股权激励更有效果。股权激励不仅仅是法律的问题,传统律所更多只是站在帮企业客户规避风险的角度设计股权激励方案。股加加SaaS云平台除了帮企业客户规避风险,还会从财税的角度去帮客户做合理的税收筹划,从人力资源的角度去帮企业激发员工的工作热情和主动性。

单月营收超200万元

当吴涛信心满满地将产品推向市场时,产品反馈却并不理想。有企业客户因股权激励的人数较多,从而提出批量添加和导入功能的需求;也有企业客户因希望将外部资源方纳入股权激励的范畴,提出新角色管理功能的需求;还有企业客户因之前做过股权激励方案,提出将其快速应用于股加加SaaS云平台的功能需求。

吴涛当即决定对产品策略进行调整。一方面,将团队重心回归至对产品功能的优化完善上;另一方面,继续做小范围推广,不断收集市场反馈需求。

诚然,产品和服务的标准化问题一直是2B型公司绕不开的话题,但吴涛对此并不担心。他表示,针对初创企业客户提出的相对标准化需求,股加加开发的通用型功能便可满足;针对中后期企业客户提出的定制化需求,股加加会提前开发一些个性化功能来满足他们的需求。

股加加面向不同发展期的企业提供的差异化股权服务

股加加面向不同发展期的企业提供的差异化股权服务

此外,为了满足企业客户的多元化需求,股加加也在云平台上自研了一系列工具型产品。比如微信小程序“股权健康体检”,它通过为企业客户提供股权健康诊断报告,告知后者问题出在哪,哪些地方需要加强和调整;又比如“融资计算器”,它可以让企业客户清晰地知道,在每新增一笔融资金额后,注册资本和资本公积该如何分配,老股东又该如何稀释等实际情况。

迄今为止,在股加加平台注册的企业总数高达近5000家。吴涛表示,从收入构成来看,公司主要通过SaaS云平台和线下股权咨询服务两方面获得收入,目前单月营收已经超过200万元。

在吴涛看来,股权服务行业存在三大明显趋势。一是企业对股权激励的认可度越来越高,服务的需求越来越旺盛;二是企业对股权激励培训的需求增长趋缓,而方案实际落地的需求越来越高;三是通过SaaS系统的方式进行股权激励管理将成为主流。

基于此,股加加将在优化和打磨产品的同时,不断提升团队专业度,通过继续加强品牌建设,增强企业客户信赖度。吴涛透露,公司计划明年3月启动A轮融资。

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