铅笔道是国内专业的创投信息服务商,为客户(投资机构、创业者等)提供创投新闻、投融资数据、研究报告等信息服务。旗下主要分为两大业务:媒体与数据。
分享

独家| 这是一家能赚钱的AR公司:获陆奇战略投资 to B年营收超4000万

英领之途 2016年 BP 可联系
AR技术开发商
VR_AR
融资进度
战略融资
融资额度
未披露
融资时间
2019-09-01
投资方
奇绩创坛
创始人
黄阳之,曾入选福布斯中国2018年30位30岁以下杰出青年,拥有20+项发明和专利。
>
英领之途 2016年 BP 可联系
AR技术开发商
VR_AR
融资进度
战略融资
融资额度
未披露
融资时间
2019-09-01
投资方
奇绩创坛
创始人
黄阳之,曾入选福布斯中国2018年30位30岁以下杰出青年,拥有20+项发明和专利。
>

“将市面上可见的智能产品全部AR化。”这是黄阳之对新产品的最终定义。

“将市面上可见的智能产品全部AR化。”这是黄阳之对新产品的最终定义。

文 | 铅笔道记者 黄燕华

还记得曾站在风口上的AR行业吗?作为行业的拓荒者之一,英领之途的发展历程可谓是整个AR行业发展的缩影。

2016年2月,黄阳之创办英领之途,这是一家专注于AR的技术公司。其技术不仅能应用于工业领域,使得工业设备的修理时间从1周缩至1天,也能应用于AR试装类的消费场景中,使得衣服更加贴合顾客的身材,且不会出现穿模问题。

发展至今,英领之途共获得过3轮融资。最近的一次融资发生在今年9月,由陆奇创立的奇绩创坛(原YC中国)战略投资。其他两轮分别为今年3月来自知名文化产业基金的Pre-A轮融资和2017年9月来自美国PNP的种子轮融资。

目前,英领之途年营收已超过4000万元,已服务国内恒隆、宝龙集团、无锡市宣传部等上百家知名企业和政府机构。未来,公司将围绕软硬件结合的AR服装产品做重点布局。

注:黄阳之承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

“科幻迷”入局AR领域

多屏操控,全息影像……简直太酷了!”黄阳之打小就是科幻迷。看了汤姆·克鲁斯主演的电影《少数派报告》后,他被画面中的炫酷场景震撼到,原来AR技术能让人在如此短时间内实现超高效工作。从此,他开始关注AR相关技术。

2012年,黄阳之便与同学、好友搭建起了英领之途的主创团队:有来自英国帝国理工和伦敦大学的同学,也有来自苹果AR研发部门的工程师,还有来自亚马逊渠道的高管。他一开始想做裸眼全息,但因为团队成员的建议,最终他将创业方向选在了AR领域。

历时数年的研发积淀和打磨,2014年,英领之途面向普通消费者群体推出了第一款AR眼镜。

英领之途自研的AR运动眼镜

英领之途自研的AR运动眼镜

然而,当产品推向市场时,团队却遭遇了销售困境。

黄阳之解释,一方面,当时暴风、爱奇艺等公司推出了一些几百元的VR产品,但消费者试用后却普遍认为VR产品体验差、言过其实,这也侧面影响了AR行业;另一方面,一架AR眼镜售价高达上万元,普通消费者一般不会买,“我们把2C产品的价格做成了2B产品。”

在这个过程中,黄阳之发现B端企业确实也需要AR产品。比如机械工业企业,超大型机器无法被搬到展会现场,可以通过AR技术将虚拟与现实相结合。

选择2B不是一种主观行为,而是产品功能、价格更适合B端用户。”黄阳之告诉铅笔道,他们做的双目AR眼镜是分体式的,可以用双眼看,而国内当时市面上只有采用棱镜模块的单目AR眼镜。

2015年年底,英领之途拿到了第一个服务订单,客户是房地产企业。当时房企主要有两大需求:

一是传统沙盘制作费用昂贵且周期长。为此,英领之途就通过AR技术制作了AR沙盘。相比传统沙盘,在成本方面,AR沙盘的制作费用仅为前者的一半;在体验方面,其形式更新颖,能够为购房者创造交互式体验。“比如购房者去到自己指定的某栋某户层,面前将出现虚拟小区,放大后便可沉浸到小区。同时,由于这种沉浸感是建立在现有实际场馆之上,所以购房者也能看得见销售人员为他推荐或指引。”黄阳之解释。

二是样板间制作费用很高。过去,每套样板间的制作都要花费200多万元,而AR样板间只需花费100万元。只要在毛坯房里面放一些识别图,AR眼镜就能让购房者看到一些家具的装饰、摆放和墙面设计等。

黄阳之透露,目前,英领之途的B端业务覆盖了工业、医疗、培训、安防、旅游等7个行业。公司向B端客户销售的硬件以AR眼镜为主。

从B端客户价值创造来看,英领之途可以帮助传统行业提升效率和降低成本。

黄阳之以工业远程维护为例,过去,如果机械工业企业的设备出现故障,有的甚至需要找跨境的工作人员进行维修。出差费加上维修费,整体运维成本十分高昂。

如今,有了AR产品,维修人员只需戴上英领之途的AR眼镜,不仅能看到真实场景,还能看到虚拟场景。原来机械工业企业派人出差需要花1-2天时间,修好要再花5天甚至一周,使用AR眼镜仅在当天便可全部完成。

智能产品AR化

除了研发AR眼镜,英领之途也研发了AR穿搭系统、AR闹钟、AR游戏机、AR摇控器等产品。在黄阳之看来,若想把产品卖给消费者,则需先将价格降到他们能接受的心理价位。“将市面上可见的智能产品全部AR化。”这是他对新产品的最终定义。

以AR闹钟为例,该产品的内在逻辑是,在睡觉之前,用户设置闹钟的同时,可以设定好第二天的穿搭场合。早上闹钟响时,闹钟会向用户推荐穿衣搭配。产品除了能让用户能直观地看到搭配效果,还可以引导其进一步消费。

AR闹铃穿搭

AR闹铃穿搭

黄阳之认为,无论穿搭推荐,还是试穿服务,英领之途在前置和后置上都能形成一个闭环。长远来看,公司有望演变成一个穿搭服装平台。

他解释,市面上传统的AR服装分为两类:

第一类是商场的AR试装魔镜,在公开场合下,普通消费者通常很难走完流程。他们中多数因为只是闲逛体验,所以还未进入刷脸之后的步骤,就纷纷离去。另外,AR试装魔镜的成本较高,每台价格在几万到十几万不等。

第二类是对人体做骨骼映射,将消费者形象虚拟化,由于没有硬件支撑,导致用户缺少代入感,最终效果几乎与QQ秀无异。

英领之途的AR服装则通过真实模拟实际穿衣效果的方式,为消费者提供全息智能试衣服务。其目标人群以80后、90后的中产女性群体为主,这是因为她们独立、有一定的经济能力,且对新技术融入生活的接受度较高。

黄阳之介绍,英领之途AR服装主要有两种形式:一种是3D打印服装,产品可根据顾客的尺寸定制,产品采用硬面材质,不管用户如何动,衣服不会产生褶皱,这样可以保证试完衣服后十分贴合;另一种是按照标准的大、中、小号,用硅胶做的衣服。

普通消费者买的衣服是标准化产品,英领之途想结合AR服装做定制化产品。黄阳之表示,这是因为在功能性上,AR试装硬件的所有变化都发生在设备上,使得消费者既能看到软件中的衣服,也能看到真实的自己,进而保证衣服贴合消费者的身材,并且不会出现穿模问题。

英领之途自研的AR试装神器实物展示

英领之途自研的AR试装神器实物展示

截至目前,英领之途共研发了13款与AR软件内容配合使用的C端硬件产品。

在硬件销售方面,英领之途先通过基础产品获客,再向客户提供核心产品。渠道方面,依托国内渠道和现有合作方的跨境渠道进行销售。

尽管AR在国内的兴起始于2014年,但黄阳之认为,当前AR行业尚处于拓荒期。过去几年,AR行业的变化较为明显。以前由于对AR较为陌生,不知道其具体能做什么,因此人们普遍不看好AR。

如今,这一想法正被慢慢改变。一方面,AR应用的场景越来越多,微软、苹果等科技巨头持续发力布局AR市场。另一方面,伴随着5G时代的到来,AR行业将进入高速发展阶段。根据《IDC全球增强与虚拟现实支出指南》,未来五年,中国AR/VR市场支出规模复合年增长率将达到84.6%,高于全球市场78.3%的增长率。

黄阳之透露,英领之途已拿下来自中国移动的6000万元AR设备订单。公司已与多家知名服装品牌达成合作,且有海外连锁服装品牌作为种子用户。迄今为止,公司共获得B端企业总订单数超70单,已服务国内恒隆、华亿医疗、宝龙集团、无锡市宣传部、荡口古镇等上百家知名企业和政府机构,年营收已超过4000万元。目前,英领之途正重点布局软硬件结合的AR服装产品,期望通过一款AR试衣神器打开AR主流市场。

您可能感兴趣的文章
发表评论

所有评论

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
关闭二维码