“新教育、新风向”|第二届ECS2019教育资本年会成功举办

2018年下半年至今，教育行业投融资市场寒意袭人，但各赛道依然有优秀的创业公司和新的商业模式不断显现。教育产业化和资产证券化虽有一波三折之势，但整体来看，登入资本市场的路径逐渐实现常态化，通过并购和IPO，2019年A股、美股和港股市场又迎来一批新的教育上市公司。

为了更好的扎根教育行业，服务教育行业、也为了教育领域玩家能更深入的把握行业大势，11月15日-16日，多鲸资本成功举办了“新教育、新风向”|第二届ECS2019教育资本年会。

此次活动为期2天，15号下午的两大主题演讲、报告分享、三大主论坛；16号全天8大分论坛以及教育项目闭门路演会，共吸引了500+嘉宾参会。背靠苏州独特的地理优势，多鲸设置了蟹宴环节，吸纳了300+人参与，现场爆满。

在年会的开幕式现场，由苏州相城区委常委、元和街道党工委书记尤建丰开幕致辞。他提到了苏州相城在教育底蕴、交通、配套政策、商务&生活基础设施、产业基础上的优势。对区域智慧教育产业的美好愿景表示期待，希望通过教育企业和投资机构双向互动，促进相城区的产业事业发展。

一、主题演讲

1、新教育“芯”未来—阿里钉钉助力教育数智化升级

阿里巴巴钉钉教育行业负责人卢涛（花名：翳剑)在ECS活动现场做了题为《新教育“芯”未来—阿里钉钉助力教育数智化升级》的演讲，讲述了钉钉投身教育经历了三个阶段：

1.0阶段：基于钉钉原生态功能做管理；

2.0阶段：钉钉不仅仅服务于学校跟教培机构，教育局开始进入钉钉，目前全国覆盖600个教育局，政府级人员开始通过教育信息化了解数字化经济未来的大趋势，开始深度解读未来数字经济给社会带来的变革和变迁；

3.0阶段：深耕“教”&“育”。“教”需要重投入。必须深入理解校长端、老师端、学生端以及家长端需求，才能育人。继阿里推出城市大脑、工业大脑之后，教育大脑是未来尝试的第三个方向。

2、教育行业这一年

多鲸资本合伙人&瓴为资本创始合伙人葛文伟在ECS活动现场做了题为《教育行业这一年》的演讲。他指出教育有三大特征：需求长期未被满足、供给越丰富价格越增长、产业生生不息品牌持久弥新。全球只有教育、医疗健康、娱乐产业三大产业满足上述逻辑，其中教育产业是成熟度最低、行业最离散、也是离我们最近、每个人都能感知服务的产业。

2019年步入尾声，他总结了教育行业的四点趋势：

第一，一线美元基金以加速度的姿态进入头部机构；

第二，资本寒冬的阶段，天使资本会快速的切入成熟创业者；

第三，阿里、腾讯、美团、头条，基本allin切入教育；

第四，新技术驱动下，产业升级机会出现在每一个细分领域。

什么是优质的公司？到底什么是教育最值得投入的三件事情？第一个是优质的、持续的、稳定的、廉价的教师供给；第二个是内容的持续迭代能力；第三个是场景适应适应能力。

二、报告分享

中信证券社会服务板块首席分析师姜娅在ECS活动现场做了题为《二级市场教育投资逻辑》的报告分享。

她用数据图表指出，2015年是教育在二级市场最疯狂的阶段，二级市场只要沾上教育两个字，不管真做还是假做业务，怎么样都基本可以到70-80倍的估值，这个就是教育的风口。且政策对教育发展带来一定的影响。

在她看来，教育未来一定不是一个垄断性的行业，而是一个生生不息、不断迭代的行业，这也意味着整个竞争纬度的持续。不得不理性的是，尽管就市场格局来讲，优质资源是持续的供不应求，但是总量并非像大家想的那么持续性乐观。

三、圆桌论坛

1、上市公司论坛——《教育产业资本化正当时》

申万宏源券商研究所中小市值首席分析师马晓天主持了上市公司论坛，与5位嘉宾就《教育产业资本化正当时》的主题展开深度探讨。

台湾陈立教育集团董事长陈立：少子化的教育还是精英教育，不应该从市场筛选最好的学生教，而要挑选最优质的师资&教学法。目前中国教育市场太大，世界最好的资源想进中国。

好未来战略投资部总经理曹伟：好未来重视线上教育，聚焦K12领域，投资标的更偏向于相对成熟阶段的企业。

美吉姆（中国）总经理刘俊君：公司上市是规范运营的过程。但是上市也有问题，上市监管机构是站在中小股东的利益方面考虑问题。美吉姆团队在发展中，注重关注人口、城镇化率、城镇居民收入水平，或者可支配收入。这也是影响一家教育公司发展走向的关键因素。

首控基金管理有限公司董事长宗彬：看好职业教育的未来，目前职业教育虽然数量少、发力迟，但是后端力量非常大。

ACG国际艺术教育创始人张军：未来教育的趋势是素质化教育的趋势，科技和艺术可能是最热门的话题，也是我们要去追寻的新教育的课题。

2、VC/PE论坛——《寒冬还是机会？教育投资这一年》

至临资本创始人&董事总经理姜皓天主持VC/PE论坛，与5位嘉宾共同就《寒冬还是机会？教育投资这一年》的主题展开深度探讨。

青松基金创始合伙人董占斌：投资教育要有一种长线的心态。

鼎晖投资执行董事侯毅：面对中后期项目，通常追求风险确定性高一点，回报2-3倍以上的企业机构。从第一性原理看教育行业有两点：第一品牌，第二政策。教育行业里面政策是相当重要的维度。看好素质教育、职业教育、甚至包括早教日托，今年整体感觉到整个市场估值更合理。

一村资本董事总经理兼同威资本管理合伙人刘晶：对刚需非刚需市场的定义核心在2点，第一个用户的受众基础是不是大？是不是能留存？也就是持续关注用户生命周期和LTV。第二就是寻找出口，这个出口有可能是中考高考，有可能是期末考试提分，有可能是竞赛，大众定一下的非刚需素质教育赛道符合刚需市场的逻辑。

新东方教育文化产业基金执行董事王施衡：教育本身就是一个产品和服务的结合，更倾向于找在服务端我们能不能找到差异化的产品和运营，模式有没有特别的地方。看好成人教育的未来。

北塔资本创始管理合伙人沈文博：YC不是VC，或者是YC第一笔钱不是VC是一个学校，教育不能只是教，育的部分也要很多。因此投后管理很重要。

3、独角鲸论坛——《教育新需求、新供给》

一招创始人大尤主持独角鲸论坛，与4位嘉宾共同就《教育新需求、新供给》的主题展开深度探讨。

校宝在线董事长兼CEO张以弛：教育要对比餐饮，互联网对餐饮改变很大，但是互联网科技+餐饮没有改变厨师怎么做菜。科技+教育为什么一定改变老师怎么上课呢？要转变思维在于科技+教育不在教育本身，而在于说教育配套。

小站教育创始人兼首席执行官王浩平：需求端变化为用户对线上模式的认可度增强，供给端变化为老师+内容是核心，技术正在不断提升教育的效率。

掌门教育联合创始人吴佳峻：在线教育市场是一个快速扩大的、呈现下沉趋势的市场，很多4-5线城市的家长愿意接受在线教育。一定量的家长对于素质教育有很刚性的需求。5G将会改变现有的教学场景和内容，但是真正的落地应用还需要一段时间。

掌通家园创始人兼CEO叶荏芊：3线城市人群付费意愿超过2线城市，1线城市最强。2线城市家长的付费意愿和客单价的接受程度比3线城市更低。