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难逃电子烟诱惑?传魅族CMO做电子烟 手机行业增长为0 电子烟却正造富

后入场者还有多大生存空间?

如此看来,电子烟行业即将要经历一个残酷淘汰期。

如此看来,电子烟行业即将要经历一个残酷淘汰期。

文 | 铅笔道记者 刘小倩

“创业者为挣钱很正常。”

“手机格局已定,魅族和锤子应该没有翻身的机会了。”

“也不一定是手机没做好,硬件行业有周期,电子烟确实是一个好品类。”

······

昨日,电子烟行业人士议论纷纷,这个行业又一次因为有“知名外行”入局而受到关注。有消息称,魅族科技CMO兼公司高级副总裁李楠离职去做电子烟。凤凰网科技曾联系李楠本人求证,李楠既没否认,也没承认。此后,又有知情人士称,李楠确认已离职,准备创业。方向或为机械键盘。

前有锤子1号员工朱萧木创办FLOW,后有罗永浩打造小野,现又传李楠去电子烟创业。是手机行业做不下去了?还是电子烟的利润诱惑太大?电子烟行业的门槛究竟是否真如大家说的一样低?

对于电子烟未来的市场格局,有人估计是50个品牌,也有人预测第一梯队只有3~5个品牌。电子烟的发展是否能按照从业者的规划走下去?后入场者还有多大生存空间?这还不得而知。

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

魅族CMO要做电子烟?

7月17日,微博摄影博主@薛亦樊称,魅族科技CMO兼公司高级副总裁李楠离职去做电子烟。凤凰网科技曾联系李楠本人求证,李楠既不否认,也不承认,只是说“等一段时间”。

随后AI财经社发布消息,称据接近李楠的人士处透露,李楠确认已离职,准备创业,方向或为机械键盘。但此前网传,李楠将和罗永浩一起去做电子烟。据悉,李楠近日将在微博发布个人最新动向。

对此,铅笔道昨日下午就李楠一事询问电子烟业内人士。大家纷纷表示消息太快,还没来得及关注。也有人坦言,根本没有听说过李楠这个人,在圈内并不出名。

从去年12月以来,随着悦刻、MOTI、FLOW、灵犀、YOOZ、小野、TAKI等品牌被媒体接二连三谈起,电子烟从业者于浩(化名)已经免疫了,“关于品牌我并不关心,我在乎的是谁家的产品、技术实现了突破。”

“有魅族光环加持,自带流量的人入场能够起到加速教育市场的作用,这是好事。但是电子烟行业并不如手机从业者想像得那么简单,快消品的落脚点仍然是产品带来的用户体验。”对于越来越多的“外行”进入行业,WONTON云吞创始人黄瑜坦言,既是机会,又是考验。

电子烟目前在国内的渗透率不足1%,仍处于向成熟市场迁移的过程。对于入局者,启宸资本投资副总裁赵杨博认为,“不管是谁,在当下这个时间节点选择来做电子烟这个新品类,本身不存在任何问题。这是一个蓝海市场,中间还会有很多新品牌诞生的机会,”

公开资料显示,李楠出生于1978年,曾任NEC(日本东京)在线ERP系统构架师,Monstar-Lab(日本东京)移动社交和游戏产品经理,幸会(中国北京)co-founder。常年关注互联网并撰写科技评论,是中国潮流科技资讯网站ifanr主笔。

2009年,李楠曾撰写过一篇名为《iPhone可有设计哲学?》的文章,受到魅族创始人黄章认可。3年后,李楠加入魅族,担任互联网业务总监。2013年,李楠担任魅族副总裁。

李楠出走魅族的迹象,其实并不是空穴来风。

早在今年4月23日,在深圳举行的魅族16s新品发布会上,一向精通产品的他并没有出现在人们视野中,当时就有消息流传,称李楠疑似已经离开魅族。5月30日,在北京召开的魅族16xs发布会现场,李楠依旧没有出席,更加引起外界猜疑。

最新的天眼查数据也显示,李楠虽然仍出现在魅族核心成员名单上,但已经不再出现在主要人员页面里。图片来源于天眼查

图片来源于天眼查

查阅李楠微博可以看到,目前,李楠微博认证仍为魅族科技高级副总裁。自今年3月5日之后,李楠微博再无更新,对于前几次的“网传离职”也没有做任何正面回应。而此前的一年里,李楠几乎每个月都会更新自己的微博,发布内容皆与魅族相关。

7月17日,李楠突现更新微博,连发两条消息。一条辟谣他没有去暴走担任首席忽悠官(暴走曾和魅族有过合作),另一条消息宣布他并没有做taki的电子烟。细心的网友发现,这两条微博都显示来自iPhone客户端。不禁让人生疑,因为以前李楠微博的消息来源都显示是魅族型号的手机。

李楠出走魅族,似乎已经要成为实锤。

李楠称去暴走做CHO是假消息

李楠称去暴走做CHO是假消息

李楠表示他没有去taki做电子烟

李楠表示他没有去taki做电子烟

虽然在微博“消失”了一段时间,但他最近却一直活跃于知乎,昨天还曾谈到5G手机话题,也曾数次讨论关于机械键盘的相关问题。这可能也是外界传出李楠将去创业做机械键盘的原因之一。

手机行业搞不下去了?

前有锤子1号员工朱萧木创办FLOW,后有罗永浩打造小野,现又传李楠进入电子烟。朱萧木和罗永浩此前曾效力于锤子,李楠则在魅族待了6年。

对于一众手机行业人士出走,电子烟从业者们也议论纷纷。

“手机行业目前是零和游戏,稍有落后就会被其他品牌蚕食,魅族目前就是这样的情况,锤子也曾因为无法打开市场而‘卖身’给今日头条。”电子烟从业者于浩表示。

电子烟创业者杨一(化名)从如今的手机玩家格局开始分析,“华为、OV、小米、苹果,实际上市场格局已定,我国现在的手机行业增长率接近0,锤子和魅族难有再翻身空间。”

至于手机行业从业者为何选择电子烟品类,于浩认为,“电子烟具有成瘾性、高复购、利润大等特征,创业者想赚钱无可厚非。”

从资本市场的局面来看,这个选择似乎理所当然。时下,资本市场并不火热,但IDG、源码、红杉等大量的知名投资机构却纷纷押注这个赛道,也能从侧面反映出电子烟正处于风口。

“去年成立的悦刻,已估值24亿美金,造富故事早已令太多人心动,大家也都来这个行业了。”黄瑜这样解释。

王兴也曾感慨,2019年可能是过去十年最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。在这种情况下,想要发现一个高速增长的行业并不容易。“尤其是保持几倍、甚至十几倍增长率的,但在电子烟行业里却存在这样的可能性,因此大多数人会选择电子烟赛道。”WINTEL联创张建伟表示。

对于手机从业者入局电子烟,赵杨博则认为,“硬件行业实际上是有周期的,当年做手机的那一拨人再之前也都是从事音响、耳机行业。随着智能手机的市场被瓜分完,他们如果还选择在硬件领域创业,就目前而言,电子烟可能是一个比较适合的方向。”

手机的构造要比电子烟复杂很多,因此给大众留下了电子烟行业门槛要比手机低的印象。

于浩认为,情况确实如此,手机从业者进入电子烟领域,属于“降维打击”。张建伟也有类似的看法,“手机从业者来做电子烟具备优势。这就像当雷军用互联网思维收拾山寨手机一样,互联网人比传统硬件制造商更会玩,成功的概率也更大。”

此外,赵杨博表示,电子烟的上游端并没有手机那么分散和复杂,同时,在电子烟的销售渠道里,3C类占据一定份额。“这也就是手机从业者一部分优势的体现,所以才会有很多做硬件的创业者来做电子烟行业。”

至于电子烟创业门槛更低的说法,黄瑜并不认同。他解释道,“每个人都在说产品很重要,但不是每个人都会把产品做好。大多数创业者,都是贴牌生产,门槛自然低。”他预估,半年内,会有一大半的电子烟品牌覆灭,因为消费者的认知水平提升很快,他们需要能够提供更好用户体验的产品。从这个角度讲,电子烟行业现在的入行门槛是极高的。

益爽电子烟的一位负责人也认为,“手机和电子烟的行业属性还是区别挺大的,有手机行业经验不代表能做好电子烟,未来能做得怎样,我们不能妄下定论。”

后入局者还有跟上的机会?

2019年,315晚会点名电子烟,各地禁烟规定开始加强。对于电子烟从业者而言,政策似乎一直不太利好,但这个行业却频频传出新入局者,如今李楠似乎也要来插一脚。

“目前政策确实不明确,但很多迹象表明电子烟的未来是向好的。”电子烟从业者于浩指出,他分析过juul在美国销售火爆,以及国内电子烟在过去一年疯狂成长的原因,其本质是吸烟无害化已经成为了一种趋势。

他注意到,中烟在香港上市的时候也在经营类别中添加了“电子烟”产品,“这预示着国有背景的烟草企业也开始着手电子烟产品。

这些迹象虽然是正面的,但据传将在8月份出台的行业标准始终是横亘在创业者心口的一道坎。产品还未面市的创业者们,似乎都有意在等着这个标准的出台,进一步确认电子烟创业的可行性。

有创业者透露,国内部分厂商已经拿到了即将出台的针对电子烟的认定标注,这预示着行业开始走向规范化发展。

然而,现阶段准备入局的创业者们不得不面对一个事实:销售端的悦刻relx一枝独秀,后来跟上的MOTI、YOOZ、FLOW等也有亮眼表现,更不用提那些同质化严重、但借助渠道资源已经跑出来的微型电子烟公司。

后入局者如何在夹缝中成长起来,赵杨博认为有两种方式:第一,对标已经完成用户基础教育,跑出市场销量的电子烟品牌,生产出与它们不一样的产品,并攻占它们的渠道;第二,扩大采集用户画像的范围,了解三四线城市的需求,建立渠道资源并下沉。

张建伟认为,电子烟竞争的核心应该是技术的创新程度以及对成本的控制力。在于浩看来,最后能活下来的一定是品牌定位、销售渠道、产品技术、用户反馈等综合评分高的玩家。“可能有50个品牌吧。” 赵杨博也做出预测,“第一梯队应该只有3~5个品牌。”

如此看来,电子烟行业即将要经历一个残酷淘汰期。业内人士却认为,当大品牌建立自己的调性后,小品牌也能有生存的空间。

多位受访者均表示,国内市场与美国市场相似,juul活下来正是因为独特的烟油建立的竞争壁垒。为了维持住老用户,大品牌不会轻易去尝试全部改变烟油的风味,这样做虽然能够获得新用户的尝新,但更有可能失去大量忠实用户。相反,小品牌则没有这么多顾虑,会更容易创新与尝试,直到培养一批符合品牌调性的用户。

未来,电子烟行业究竟能否如创业者们所愿?后续入场者又有多大的生存空间?还需要时间去给出答案。

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