融资905万 他的办公空间1.1万平米 70分钟工位众筹110万 23支团队预订

◆  周贺把自己的3年驻美经历，看作是人生中的“第一次创业”。

文 | 铅笔道 记者 汪晨

►导语

2012年，休斯顿机场，只身一人的周贺拖着行李来到此处，准备为当代置业集团（1107.HK）开拓北美房地产项目。“我把它理解成我的第一次创业，不亚于我现在的挑战。”

三年后，完成两项开拓任务的周贺回到了国内。

经过一系列筹备和商业模式的打磨后，周决定：在当代置业的孵化下，建立“倍格创业”，为创业者提供联合办公空间和生态化的创业扶持。去年年底，倍格创业获得了当代置业、辰海资本以及4人创始团队等联合注资（天使轮），共计905万元。

现在，“倍格创业”已在北京东直门、三里屯、上地以及上海杨浦区设立了联合办公空间，总面积约11237平米。其中东直门MOMA办公空间已有23家团队预订（两层楼已装修完毕），并在去年装修开工前，通过工位众筹回收了110万元款项。

注:    周贺已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

2015年春节前，周贺从美国归来，来到自己小时候经常玩耍的昊海楼旁，闲逛了一会儿。

彼时的创业大街已在昊海楼旁设立半年，周贺看到各式各样的创业活动正在举办，身边的人似乎无“创业”不欢。周贺很喜欢这样的氛围，它总能勾起他3年前的回忆。

2012年，24岁的周贺接到了当代置业集团的指派，负责到美国开拓房地产业务。他的第一站是休斯顿。

初到美国的周贺毫无根基，还只能一人独自闯荡。“在美国谁都不认识，而且国内学的英语在当地使用时，沟通有些困难。”

不过，有集团作为后盾的周贺还是进入了角色。在休斯敦，团队获取了一块20万平方米的土地，准备开发出一个包括酒店、住宅、商业区的地产综合体。开发进行得还算顺利，“美国的房地产开发都是先找客户再盖楼，楼还没盖完，房子已经卖出去了”。

但在2013年中旬，周贺遇到了一个难题。“那时控规（PD）上要求我们必须做写字楼，为此我们必须去学习很多优秀的品牌。”于是，周贺不得不开始考察写字楼业态。

此后，周贺走访美国各地，其中一处位于洛杉矶的WeWork办公场地让他很震撼。“我一看到那个场地就觉得很喜欢，开放式工位，大家有问题可以随时交流，气氛很活跃。”

在考察了Wework、雷格斯等美国联合办公空间之后，周贺决定模仿其风格，设立同样的开放式办公场所。“我们大概模仿了7成左右，效果还不错。”

美国的经历，让周贺积累了一定的联合办公空间开发经验，也让他有了近似于创业的感受。“我把它理解成我的第一次创业，不亚于我现在的挑战。”

2015年春节后，创业氛围正盛。在创业大街“溜达”了很多次的周贺也被“感染”，燃起了对创业的兴趣。“那时企业内部也设立了一些内部孵化的机制，我们就趁此做了许多调研，了解了很多关于创业的事情。”

节后，周贺和他日后的合伙人黄剑岸用两个月的时间，约访了50余家创业公司的创始人，得出的结论是，创业者有三大需求：大部分创业者缺少起始资金，需要向亲戚、朋友借钱；对资源的需求极大，渴望资源嫁接；对管理的认知不足，需要其它企业帮助解决管理问题。

这时的两人已经慢慢淡出了集团公司的管理体系。

6月，“倍格创业”的7人团队已组建完毕。那时，团队还没有设立物理空间的打算，只想做一个纯粹的创业服务公司。他们集中在6月和7月寻找战略合作伙伴，并最终和石墨、奇点金融等50余家公司达成合作，让他们日后能为创业者提供服务。

但“倍格”仍仅是一座正在搭建框架的房屋，还缺少吸引创业者的“入口”。

机会在6月初降临。周贺偶然听说，东直门MOMA（当代置业的地产项目）的售楼处正在寻求出租，已有6家公司有租住意向。他意识到“入口”到了，就约上了自己的前老板，于6月7日在售楼处见面。

◆  “倍格创业”东直门MOMA项目一角

“房地产关联着很多产业，不过房地产领域创新创业还有空白，没有机构去做这件事。”周贺向当代传递了这个想法，大家很兴奋。

周贺回去做了测算，给出一份详尽的财务测算和调研报告。一星期后，测算和报告出炉，跑遍北京热点区域的周贺决定，日后要在城市核心区域设立联合办公空间，并为每个办公空间设立6~8个月的投资回报期。“我从美国的经历学到的就是，房产就是金融产品，同时位置很重要。”

拿到场馆的第二天，周找到了他在美国的朋友Robert，后者参与过WeWork设计工作，可将其打造出80、90后喜欢的联合办公风格。

设计方案被推翻数次。

“第一次设计方案做的非常美国化，全部都是开放空间，互动性很强。”但考虑到国内创业者对封闭空间的需求，周贺否定了这套方案，提出加入一定数量的封闭办公室。

第二次，周贺认为工位和配套区域占比不合理。“互联网公司的人均办公面积大概是3.9平方米/人，我把它扩大到了6平方米/人。”

最终，方案确定，并在11月动工。方案中，场所内既设有咖啡厅，还设置了一个500平米的活动场所。“一二层呈现出来的时候，就有很多之前犹豫不决的客户预订了。”2016年春节后，东直门场所就完成了40%左右的招商。

◆  “倍格创业”东直门MOMA项目封闭空间设置

不过，装修一栋开放办公空间需要耗费不少成本，“每一个场馆装修加租金就得耗费500万左右”。如何减小资金压力，完成6~8个月回收成本的既定计划？周贺的团队想到了工位众筹。

2015年11月18日，倍格创业的工位众筹在无忧我房平台上线。其玩法是：投资人用2230元买下倍格一个工位，倍格以不低于2500元的价格将其卖出，中间的价差即为投资者的回报率。“上线70分钟，我们就融到了110万，减小了我们的资金压力。” 未来，周贺打算再多试几次。

另一部分资金压力则通过合作的商业保理公司（中新互联）分担。操作流程是：500万装修款由商业保理公司付给建筑和装修公司，“倍格”在开业后六个月内，分批次还给商业保理公司，外加少量利息。“我的奔跑速度就会加快不少。”

当前，倍格创业已在东直门MOMA、三里屯、上地和上海杨浦区设立了联合办公场所。其中东直门MOMA场所的一二层装修完成，23个项目团队已预订工位。

“入口”的问题解决了，“倍格”还需要构建一定的创业服务体系，把软性“设施”做足。 为此，周贺早在向老东家要地前，就决定加入到当代置业的创业孵化计划当中。 “这样，它是我们的投资人，双方绑定在一起能更好地利用资源。”

◆  “倍格创业”东直门MOMA项目开放工位

如此，倍格团队此前调研到的创业者三大需求已能满足其二，还有融资需求未解决。Fellowplus的加入填补了部分空缺。

在吕晓彤（当代置业首席投资官）的引荐下，周贺面见了Fellowplus的创始人郭颖哲，希望与她进行合作。“那时我想找一些项目推给她，她帮忙为这些项目对接投资人。”

面谈的中途，周贺有了更大胆的想法：直接投资Fellowplus，并让其进驻东直门当代MOMA，加强合作关系。“郭颖哲很欢迎，他们每周都要和投资人开大量的活动，让他们进驻对二者都是好事。”2015年12月，“倍格创业”完成对Fellowplus的投资。

这样，倍格的“房屋”构架已基本搭好，周贺便开始着手实现自己的理想目标了。

周贺的想法是，“生态应该是未来众创空间应该走的路子。”他想利用这些物理空间构建创业生态。

计划从筛选项目开始。当前，在东直门MOMA场地中，有80%的项目与房产及社区接口相关。“倍格”还计划与当代置业、中国房地产经理人协会共建了一个3亿元早期投资基金，准备投资房地产领域的相关企业。

同样的生态，“倍格”也打算在其他场所复制。“倍格”团队调研后发现，三里屯附近有大量的文创、影视公司，他们希望用产业聚集效应，让空间内的企业产生化学反应。

“建立生态也需要一个前提，那就是你具备挑客户的能力，当空间全是空置面积的时候，你就不具备这个能力了。”

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