首期云九实战沙龙：创业公司如何突破增长困局？

在互联网时代，那些拥立去中心化的机构团体，正跃跃欲试地要把自己推向新的中心。面临这样的形势，创业者们需要从细节处发现提高企业效率真正的价值点。

6月28日，由云九资本出品的首期行业实战沙龙上海举办，本次活动聚焦“增长的困局与野望”。云九资本作为一家早期创业投资基金，希望通过“云九客厅”系列沙龙帮助创业者更深入地了解行业实战方法，站在创新更前沿去发现商业机会。

首期云九客厅由云九资本合伙人王京主持，邀请了WeHome美国房产股权投资交易平台CEO及创始人、原Airbnb全球首位华人产品经理余鹏，无他相机联合创始人、产品负责人陈昊。嘉宾分享过后，与现场观众进行了深入交谈。

如何从0到1做产品？

在此次沙龙上，余鹏分享的题目是《产品初始化阶段增长目标与策略》。余鹏在移动互联网产品领域有丰富经验，从去哪儿，到阿里巴巴，再到后来的Airbnb，他一直负责产品和增长。

他认为，所有的产品都有一个从0到1的阶段。创业者在做真正的高速增长之前，一定要知道自己的产品是不是一个真正能够解决问题的产品，以及自己的解决手段是不是有效的。也就是说，创业者在做任何一个产品之前，一定是要先确切性地知道这个市场是什么样的。

谈到创业追“风口”，他认为，创业者在“追风”的时候，一定要去清楚地知道哪些风口是自己追得起的，要清楚自己的能力，自己的天花板。早期创业者在“没有大腿，没有大资金和没有之前沉淀下来的团队，或者打造的方法，或者认知的时候”，千万不要觉得自己什么都能干，要清楚自己的边界在哪里。

在他看来，了解市场是“着眼于大”，真正去做的时候，一定要从小处着手，这就是“着手于小”。对于开拓或者创新的产品来讲，最难的是从零到一的阶段，从感知需求到分析需求，到通过MVP的方式不断去试错、去尝试，最终寻到了产品市场。

他以自己创办WeHome的经历，展示了在创业过程中，创业者是如何从市场端、需求端来分析，包括从问题的角度去分析到底有哪些机会的。 他认为，市场天生是不公平的，不要刻意去追求大的市场。因为这个大市场不一定是马上能做的，创业的价值就是先集中提供一个最核心的价值，并且是最有深度的价值，这样成功后再通过协同业务去扩大公司。

最后，对于如何做好产品的增长目标，他总结出一套自己的产品哲学。第一，在做早期产品的时候，是市场大于产品；第二，找到一个好的产品市场切入点，有时候会带来好运；第三，多跟用户深度地去做贴合式的交流，用户更会讲故事；第四，做增长，不要玩把戏。

做颠覆性的功能有多难？

在沙龙现场，无他相机联合创始人、产品负责人陈昊以无他相机为例，复盘了无他相机产品从最初发想，到最终成熟的过程，希望可以给创业者以启迪。

2015年，他与团队开始开发无他。2016年年初，产品上线。通过对产品的打磨，2017年，无他的用户增长了140倍。到现在为止，无他有1.6亿的用户和1500万的日活。

陈昊介绍，他与团队准备做摄影软件的时候，美图的产品矩阵可以说是已经根深蒂固，一些互联网大厂也已经有很多摄影软件。所以他们开始做的时候就在想要如何才能杀出重围。于是，他们对当时国内外的同类软件进行了全面的复盘。他们发现，做好一个产品，第一要有颠覆性的功能，第二要有技术壁垒。

对于小的创业公司而言，首先要用一些比较颠覆性的功能，把用户吸引过来，这样才有更多的空间去做更多的事情；其次，是要有深度，提升用户粘性，让用户停留更长的时间；第三，是通过产品打磨，防止用户流失。

如何度过增长的至暗时刻？

在两位嘉宾分享了各自的创业方法论之后，现场的创业者们与嘉宾进行了深度交谈，一起探讨增长的实战经验。

有观众向嘉宾提问，企业在寻找增长点的过程中，如何分配时间，多少时间用来观察，多少时间用来思考，多少时间用来判断和最后的复盘。

在陈昊看来，这个问题其实没有一个统一的答案。因为就无他而言，团队也是一直在对增长点进行摸索的。最后发现，无他的最大增长点还是来自于产品最初的那些功能，如果最初的这些东西没有给产品带来大的增量，只是因为时机还没有到。

对这个问题，云九资本执行董事沈文杰从投资人的角度进行分析，在增长环节，其实做的最多的是两个模块。第一个是收集情报，收集具体的问题，人群属性，外部因素，然后去分析问题，分析上升因素；第二个是实验和反馈，创业公司也好，大公司也好，精力都是有限的，要把最有效的手段运用到实现增长中去。

接着，嘉宾们现场讨论了在企业遇到增长问题时，如何应对和走出最艰难的时刻。

沈文杰表示，实际上对于早期创业者而言，最大的困惑就是“不知道”，一是不知道自己要解决的问题是不是真的问题；二是不知道自己的产品是不是真的能解决这个问题。所以需要不断验证或者寻找答案。在这个过程中，没有捷径和取巧的方式，需要一直重复，不断地假设、验证，再去反复这个过程。

对于企业面对的增长难题，余鹏则建议，创业者要不断地了解自己的用户在哪里，用户的画像是什么样的。只有当找到了用户的真正需求的时候，创业者才能走出增长的至暗时刻，才能真正做出用户需要的产品。

此外，他希望创业者对整个市场要持一个开放的态度，广泛的观察，了解市场上的流量在哪里。观察后会发现，具有高流量的产品流行的原因大多是相同的，所以创业者不要挑战本质的规律，要顺势而为，做出符合当下社会形态和变化的产品。

首期云九客厅创业者实战沙龙在这里告一段落，感谢各位参与的嘉宾、创业者和投资人朋友们。下一期云九客厅，我们将继续开门迎客，敬请期待！