探索以学生为中心的新商业模式 “洋葱数学”完成3亿元D轮融资

铅笔道获悉，K12在线教育品牌“洋葱数学”已经完成3亿元人民币D轮融资。春华资本领投、昆仑万维等新老股东跟投，光源资本担任本轮独家财务顾问。洋葱数学联合创始人、CEO杨临风表示，本轮融资将继续投入教研、产品技术研发及应用。

事实上，“洋葱数学”是铅笔道一直关注的的公司。在4月22日，铅笔道就对本轮融资进行了追踪。详情点击《独家追踪丨K12在线教育平台“洋葱数学”获昆仑万维与春华资本新一轮融资》

洋葱数学创立于2013年，最初以“5-8分钟精讲一个知识点”的趣味教学视频切入K12在线数学，后拓科至物理、化学等理科科目。

商业模式上，一方面面向C端家庭用户收取课程费，按季度、半年度及整年度划分，客单价在198元到488元区间；另一方面面向B端老师、公立校提供智能教学助手、教学资源、智慧课堂等教育信息化解决方案。

距离上一轮融资的一年时间内，洋葱数学的业务新进展包括：打磨完成初中数学的一整套学科体系，包括从基础知识、数学思维方法到应试备考的系统性训练，以及“内容-评测-练习-巩固”在线学习闭环；目前正完善小学数学、高中数学及中学物理课程；与此同时，由理科科目拓展到英语和语文，根据时机考虑推出“洋葱英语”、“洋葱语文”等衍生品牌。

截至目前，洋葱数学累计学生用户2000万，教师用户60万，覆盖全国约2800个区县的15万所中小学校，其中三线以下城市和乡村地区用户占比约65%，平均完课率超过70%。

获客方面，据杨临风介绍，洋葱数学现阶段未做大规模市场投放和营销，获客主要来自C端学生用户的口碑传播，占比80%，另一方面来自B端公立校业务的自然增长。