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首发 | 获投5000万 他由票据社区转型做交易平台 已沉淀数百万客户

易票网 2014年 BP 可联系
B2B票据智能撮合交易平台
金融/企业服务
融资进度
A轮
融资额度
5000万
融资时间
2018-12
投资方
中科信时
创始人
张松,连续创业者,易票网创始人。
>
易票网 2014年 BP 可联系
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融资额度
5000万
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2018-12
投资方
中科信时
创始人
张松,连续创业者,易票网创始人。
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张松将3年多的职业社群累积比喻为资源海洋,如今终于可以在资源海洋上钓鱼了。

张松将3年多的职业社群累积比喻为资源海洋,如今终于可以在资源海洋上钓鱼了。

 铅笔道记者 | 戴丽芬

凌晨2点的成都,夜色静谧,张松和中科信时刚刚达成了投资协议。对于团队来说,这个过程并不容易,“一直像在坐过山车”。

在去年年底的这轮融资中,张松拿到了中科信时的5000万投资。

融资后,他开始投身易票网的搭建。平台定位为B2B票据智能撮合交易平台,一端连接票据持有方,另一端连的是票据需求方。公司计划通过两端交易,收取居间费。

此前,张松由票据从业者社群切入,通过社群平台、行业论坛,以及票据高级研修班等方式,积累了潜在的数百万客户群体。

张松透露,易票网将于3月下旬上线。

注:张松承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。    

从社群到交易

这一刻,张松等待了3年多。2018年底,票据交易的政策、市场环境已经发展成熟。

张松介绍,政策方面, 2017年1月1日起,央行下发的《规范和促进电子商业汇票业务发展的通知》开始实施,规定单张出票金额在300万元以上的商业汇票应全部通过电票办理。

到了2018年底,票据行业80%以上企业使用电子票据,已经具备了形成线上交易闭环的可能性。此外,在最高人民法院先后发布《票据法》和《最高人民法院关于审理票据纠纷案件若干问题的规定》中,已经对票据交易进行了明确的规定。

同时,票据交易市场发展到了需要去库存的时候,需要更加高效透明的线上交易渠道。资本也开始认可这个行业。在去年,多家同类线上票据交易平台相继获得融资。

于是,完成新一轮融资后,张松开始投身于易票网的搭建。易票网定位为B2B票据智能撮合交易平台。

去年年底,张松拿到了中科信时的5000万A轮投资。

去年年底,张松拿到了中科信时的5000万A轮投资。

此前,铅笔道曾两度报道过张松,发布《融资300万 他的票据社区让2万经纪人互通有无 左手甩单右手接单 交易130亿》和《首发|再融675万 8万票据从业者跟他异地面基聊交易 日活13%》两篇文章。

彼时,张松由票据从业者社群切入,通过线上线下相结合的方式,积累了潜在的数百万客户群体。具体的方式包含社群平台、票友万里行活动(行业论坛),票据高级研修班等。

张松将职业社群的累积比喻为资源海洋,如今终于可以在资源海洋上钓鱼了。在易票网平台,社群的性质发生了变化,从单独的社群变成企业间社群,意味着这部分群体可以在平台上产生交易行为。

帮助传统票据经纪公司提升增量业务

凭借资源优势,易票网和一些传统票据经纪公司达成合作,帮他们提升增量业务。对于这部分传统的票据经济公司来说,除了原来已有的线下交易,还可以通过易票网的平台产生更多的交易额。

一方面,平台已经累积了丰富的行业资源,而合作方有买卖票据需求,可以达成有效对接。对合作方与平台来说,交易量都能够得到提升。

另一方面,平台还通过成熟的运营经验帮助合作方增加交易量。例如,平台会举办行业线下论坛,帮助资金方机构和票据企业等各方对接资源。

目前,平台已经举办过100多场规模在500人以上的行业活动。张松表示,每场活动都做到不亏钱运营。

在平台交易上,张松还有另一个要求,就是快。比如在10~20分钟之内将进入平台的票据卖出,这是将要对员工实行的核心KPI。

线上交易的过程中,易票网不得不面对票据交易过程中的一个经典难题,即交易双方可能出现“背飞”(票据交付给对方,但没收到资金)或者“打飞”(资金付出去了,但没收到票据)的现象。

为了解决这个难题,易票网与中信银行合作。票据需求方先把资金汇入中信银行的第三方账户,在票据持有方交货之后,这笔资金才会进入其账上。

张松还有更长远的计划。他与西南财经大学合作,培训票据从业者。在他看来,整个赛道还处于草莽时代,行业从业者的水平参差不齐,需要对其进行标准化的知识输出。

对于公司而言,“想要在一个行业持续向前,就需要公司将理论与实践结合起来,研究出可能指导行业的标准”。

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戴丽芬

铅笔道记者

我是本文作者戴丽芬,关注消费升级、文娱领域。相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:D971913521

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