融资300万 他的票据社区让2万经纪人互通有无 左手甩单右手接单 交易130亿

文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

照片里的张松，身高175，体重不到100斤。

他的创业过程历经坎坷，公司账面曾一度所剩无几。初次接触资本，他像只没头苍蝇一样四处乱撞，屡屡碰壁。重压下，他瘦了20斤。直到去年11月，他终于拿到种子轮融资，投资方是厚启资本和苏河汇。

凭借多年的行业经验，张松决定从票据经纪人切入。票据种类多达30多种，不同的经纪人通常擅长1～2种。接到非自己擅长领域的票据，他们会甩单给其他同行。因此，人脉对票据经纪人至关重要。

四个月后，“票友”App上线，初期定位为社交软件。一批票据经纪人在平台上互加好友，搭建人脉。同时，他潜入1000多个微信群卧底，向平台引流。

票据经纪人聚集得很快。上线三个月，2万票友入驻平台。同月，他增加甩单大厅，正式切入票据交易市场。“票友”可以在线交易票据，完成甩单、接单、议价、交易、评价等交易行为。

今年6月，张松拿到300万天使轮融资，投资方为京北投资。

◆ 张松向铅笔道记者晒出投资协议截图

拿到融资后，他终于松了口气。“前几天，我刚去家附近的健身房，办了一张健身卡，不能再瘦了。”他大笑道。

注: 张松已确认文中数据真实无误，铅笔道已核实投资协议，愿与他一起为内容真实性背书。

工地上的挖掘机轰隆隆作响，风卷起沙土飞扬，张松躺在朋友的员工宿舍里，望着天花板发呆。

离开成都前，他把自己的车子卖了，给员工开了最后一笔工资，只身一人北上，寻找融资。没有钱，他只好投奔做工程的朋友，“一天一顿最便宜的盒饭”。这三天他去了不下20家投资机构，没有结果。

彼时，他是易票网的创始人。该网站成立于2015年1月，是一个第三方票据交易平台。其一端连接拥有票据的企业，一端连接可兑换票据的资金方机构。张松的初衷是想线上撮合两端交易。票据包括银行票据和商业票据等。

票据交易行业的水很深。这是一个相对传统的领域，拥有信息不对称的通病，从而导致欺诈现象泛滥。“企业卖出票据的渠道有限，通常交由中介代理。”

曾有一个客户，将2000万的票据交由中介帮其兑换，结果中介公司拿着票据人间蒸发。“票据金额动辄十万百万，损失一笔后果很惨重。”此外，行业内还存在克隆票，即假票。

张松一心想要用互联网改造这个行业。“将业务搬到线上，使得交易过程双方互相可见，平台还可以跟踪整个交易过程。”

想法很丰满，现实很骨感。运营了半年多，张松发现票据行业信息(利率、资金方额度)波动频繁，双方很难达成一致，无法线上交易。

无奈之下，团队走上了线下撮合的老路。截至2015年10月，易票网上共有近900家企业，实现128亿的交易额。然而佣金不足以支撑公司运营。“线下撮合也不是我的初衷。”

业务面临停摆。张松换了个思路，从票据经纪人切入。票据种类多达30多种，不同的经纪人通常擅长1～2种。接到非自己擅长领域的票据，他们会甩单给其他同行，“这种类型的票据交易高达80%”。

因此票据经纪人是个需要人脉的职业。“每个刚入行的新手，最开始不是接业务，而是先认识同一地区的所有同行。”

张松想把这批人聚集到一个平台上。“传统方式是通过微信、QQ，但这样交易效率不高，且信息不结构化。”他立刻找技术团队赶制了“票友”Demo版。

带着产品样本，张松前往北京寻找融资。临行前，他对仅剩的5位员工说：“给我两个月时间，找不到融资我们就宣布项目终止。”

◆ “票友”团队合影

然而，北京这一仗他输了。“那是我第一次接触资本，没有经验，对着投资人说了很多行业内的东西，而没有把重点放在商业逻辑上，直接把对方绕晕了。”

碰了一鼻子灰，张松回到成都，经朋友介绍，认识了一家天使投资俱乐部“投盟会”（后更名为厚启资本）。“恰好对方也正在寻找项目，并向我推荐了苏河汇。”去年12月，张松拿到种子轮融资，投资方是厚启资本和苏河汇。

今年3月，“票友”1.0版本上线。张松将其定位为社交软件，“是票据经纪人的微信＋手机”。

围绕社交，软件设置了三大功能：票友圈，相当于BBS的公告栏，票友可在上面发布广告；附近/全国，可以将各地的票友加为好友；实时交互，相当于“微信＋电话”，票友之间可以在线勾搭。

此外，张松还设计了身份认证体系。根据上传证明材料的不同，平台将票友分为三个等级。“名片是V1，身份证是V2，企业工商证明是V3。”

接下来，票友们去哪里找？传统的沟通方式主要依靠微信。于是张松和同事偷偷潜入1000个微信群。每个群里安插两三位员工，静待产品上线。

上线当天，所有微信群同时被引爆。团队在每个群中发布一条内容，“这里有全中国所有的票据从业者”。首日，近300位票据经纪人成为第一批种子用户。

雪球越滚越大。三个月后，“票友”累计掌握2万经纪人资源，月活9000。

此时，“票友”2.0版本上线，新增甩单大厅。甩单人可直接上传票据信息，交易给接单人，甩单人从中收取除传统返点小款外的佣金。

◆ “票友”2.0版本上线甩单大厅。

传统线下利率报价中，存在固定的最小计量单位，导致返点小款也只能按照最小计量单位成倍增加。“假如原本资金方机构报出的买断利率是2.45％，最小计量单位是0.005，那么中介跟资金方机构谈判的价格只能是2.445％，不能是2.444％。”

张松发明打赏支付。他举了个例子，“如果传统中介的返点小款是0.45%，那么我们平台的返佣就是0.45%＋X。这个X是接单方另外支付给甩单方的额外佣金，相当于打赏红包”。接单人可以自己设定X的金额，不设底线，最高2000元。

同时，两项附带功能也应运而生：互评，交易完成后，接单人和甩单人可互相评价，给予后续票友参考；担保交易，双方交易过程中，平台会冻结返佣金额，待成功后直接划拨。至此，“票友”搭建了甩单、接单、议价、交易、评价的交易链条。

业务进展顺利的同时，公司的资金开始吃紧了。4月，张松启动天使轮融资。

借鉴上次的经验教训，他锁定“拥有互联网金融投资背景的投资机构”。“这些机构更了解票据行业，双方沟通更顺畅。”

兜兜转转两个月，一家叫做京北投资的机构进入张松视野。意料之外，对方创始人罗明雄的联系方式恰好在张松的微信中。“一年前，我俩都曾参加过一个西部论坛。”

张松给罗明雄发了一条微信，“罗总，我做了个票据交易的项目，您看看？”罗回复，好。6月18日，罗明雄来成都出差，与张松在成都世外桃源宾馆见了面。“第一印象就是京北投资的人都挺拼的，罗总白天忙了好几个事情，晚上还跟我从8点谈到12点。”

◆ 从左至右依次是：京北陈一夫、厚启资本罗斌、京北罗明雄、张松和票友敬帅。

当晚，双方就敲定了融资。“很偶然，罗总在创立京北投资之前，也曾想进入票据交易行业，因此对这部分很了解。半年前，京北在大连筹建了一家互联网金融资产交易中心，票据资产也属于其规划的业务板块，我们正好可以对接。”

从签订协议到资金到账，中间仅经过4天。6月28日，张松拿到了京北投资的300万天使轮融资。

经历过几次濒临破产的困境，张松也算是“守得云开见月明”。如今，“票友”平台已有经纪人超过2万，累积免费撮合交易额130亿。

未来，他要继续完善“票友”软件，“争取明年年底交易额能突破1000亿”。此外，他会与大连京北互联网金融资产交易中心开展更深层次的合作，同时引入更多的资金方机构，向A2A+F2A模式升级（F指类金融机构，A指票据经纪人）。

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