融资499.5万 正和岛副总裁把私董会开到线上 3小时语音群聊 已办80场

文| 铅笔道 记者 贾民将

►导语

2011年，王昆鹏一个人拖着行李箱来到北京，此时的他已在财经媒体圈打拼10年。

随后在正和岛的4年里，他该尝试的岗位都尝试了，内容、产品、运营、销售……能去的地方也都去了，美国、日本、以色列、欧洲……“憧憬、投入、彷徨、坚定......就像一首有谱有调有词有料的歌。”

4年里，王一直与企业家打交道，组织过300多场私董会，一路做到正和岛副总裁。2015年8月，他在正和岛平台创业，创办线上私董会——“约局”，用户发出议题，便可快速约到相关企业家和专家，在主持人的引导下，发起在线实时语音会议。

目前，“约局”已举办80多场局，覆盖700多位企业家，已有1500多位用户，他们多为董事长、创始人、CEO、总经理以及CXO。

去年12月，“约局”获得499.5万元天使投资，投资方为正和岛联合投资基金、科大讯飞、航天泰华、洛可可。

注:     王昆鹏已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

北京永泰庄，一个白色蒙古包内，包内包外均是蒙古特色，挑木梁结构。

12人正参与一场私董会，参局者有联想投资负责人、慈铭健康总裁、宝瑞通董事长等人。

王昆鹏是主持人，发起者是贾国龙，熟悉的人都知道，他是西贝莜面的老板，但其实，他还有家高端餐厅——九十九顶毡房。

西贝、九十九顶毡房像是贾的左右手，但核心资源到底往哪儿倾斜，如何进行双品牌运作？内部讨论多次却总定不下来。

在王的引导下，讨论安静有序地进行着。3小时后，贾得到很多参考性意见，比如是不是上市，怎么与资本市场打交道，如何让品牌之间形成差异化竞争......

王昆鹏在正和岛4年，组织过300多场私董会。“企业家常会面临很多困惑、问题，如企业战略，运营管理等，从他们自己视角出发，这些问题很难解决，家人又无法理解。而私董会可把这样一批人召集起来，互助探讨、学习。”

“探讨的过程，有点像你得了病，一群专家给你会诊，你自己很认真，别人也很投入。”私董会的场景，有时愉快，有时激烈，真刀真枪碰撞，带些火药味。

2015年6月的一个下午，天气炎热，会议室内同样有些焦灼。桌边4人，有正和岛创始人刘东华，副董事长夏华、刘军（后来“约局”的创始合伙人）、王昆鹏。王刚做完上半年总结，正在复盘。复盘中，参会者深感线下私董会难以商业化。

王总结，其中有很多缺陷：

1、就话题而言，不是所有被召集来的企业家都有兴趣。“有些小组都是固定的，每次私董会都是老面孔，这次讨论我的问题，下次讨论他的问题。但可能你的问题，我没什么兴趣，参会是基于情感、十几万会费的绑架。”

2、企业家的时间成本很高，把3~5个人约在一起挺难，更别说约更多人。有时为了一个话题，坐飞机来来回回，至少一天就耽误过去了。

3、线下私董会难以沉淀数据关系。“做得越多，问题越难解决。”

“我们认可私董会价值，但它的确难以规模化。”现在节奏越来越快，挑战越来越多，私董会满足不了需求。“即便2个月开一次，对企业来说都是一个折磨，就像生病了，现在就想治病，但你说要等2个月以后。”

私董会应该更加普及，要为大多国内企业家所用，而不是一种高大上的存在。“此前，很多老板受益后，把私董会形式运用到内部高管会议中，同样能解决不少问题。”

行动之前，王已遍访国内做私董会的知名机构、创始人。“他们都愿意专注于线下，做些小而美的事情。线下的方式存在70年了，为什么不能线上约呢？我一直在想，要不要做一个平台，通过语音的方式，让企业家即时快速地互动？”

刘东华态度明确。“你有什么好的想法，大胆去做就好了。看上谁，咱对标，如果合适，收购一家也行。”这话说得王心潮澎湃。

6月底，正和岛商学院去日本游学。王是领队，导师是国内私董会教练杨云。在飞机上，王把想法跟杨沟通后，各自思考一番，在iPad上把产品原型图画了出来。

几天后公务活动结束，抵达东京一家酒店时已是晚上11点多，又花一个多小时，王、杨云、夏华，把原型图再做推演、印证，并确定了名称——“约局”。

2个月之后，王去日本休假。此时，“约局”正好在做微信端测试。王和刘军在微信群里拉了12位企业家，他们分布在世界各处，美国、北京、上海、深圳、新加坡......“而我们在日本冲绳。”

晚上8点，王一行人玩了一天，不等吃晚饭，便凑到酒店房间里在线开会。

开局者是赵卫明，他为国外品牌提供布料，现想转型做儿童安全座椅品牌。

私董会持续2个多小时，群里成员给了很多建议。一位创业者在全国开了几千家社区店，说可与他业务对接。赵受益良多，一场下来发了上千元红包，之后，赵又在“约局”连开四局。

“这是一次跨太平洋的交流，可能是线上第一场全球同步的微信私董会。”此次微信群聊让王昆鹏与团队信心倍增。

◆  会议结束后已是后半夜，小伙伴们去居酒屋吃饭

10月份，“约局”上线H5内测产品，流程如下：

用户在微信群产品发出议题，再邀约人、推广，最后把人拉到微信群里。起初群聊方式是语音，之后改为微信多方通话，让大家实时语音交流。

活动次数增多后，问题也随之而来：有的开局者由于级别不够或准备不足，影响了局的质量；有些应局者在讨论过程中临时有事离开；有时候因网络不好，也可能导致讨论一度中断……

“约局”做了一系列改进：发现有用户在使用努比亚手机，就为该机型做适配；有的用户处于网络极不稳定的六线城市。讨论开始前，运营人员会和他试音，直至声音清晰可辨；遇到不太会玩手机的企业家，团队还得手把手地讲解、协助……

◆  春节期间，“约局”团队合影

2016年3月15日，“约局”APP上线。产品角色分为参局人和发局人，均需经真实身份认证，当前只对特定身份用户开放，如董事长、创始人、CEO、总经理，副总以及CXO等。用户注册时，需先填写所处行业、擅长领域，如餐饮服务、休闲娱乐、战略规划......

产品使用流程为：开局人先发局，输入想要探讨的话题、相关资料、开局时间、以及想邀请的朋友。发布之后，用户浏览资料决定是否应局。如要参与需填写一句理由，提交申请。开局人收到应局申请，会根据具体资料，选择是否通过。

话题几乎没限制，但基本都与企业运营管理有关，包括如何塑造品牌，如何设计商业模式，如何组建团队，如何营销......

参与的企业家大多来自朋友圈、微信群，还有些来自正和岛资源。讨论中，各自关系平等。“他们的企业大多处于转型期，有过成功经历，参与意愿更强。”

为了保证讨论质量，“约局”会有一系列人工干预。开局之前，工作人员会与用户点对点沟通。比如，讨论时最好使用耳机，并处在相对安静的环境里。

系统在会议开始半小时前短信提醒，开局后前10分钟里，语音会议系统已经接通，用户可先寒暄几句。15分钟之内局自动关闭，未进入者被视为缺勤。

每一场局中，主持人起引导作用，如禁言、关闭麦克等，以保证会议的高效。参局人数不超过8个，每位都有5~7轮的发言机会，每轮发言时间被限定在1~5分钟。

如果某人离线，线上则显示为暂离。若过程中用户一言不发或投入程度不够，也会收到负面评价。“下一个版本将增加用户标签功能，不论是见解深刻、观点独到，还是无故缺席、中途离场，都会成为标签紧跟用户。”

◆  会议进行中

王最初担心，线上讨论能否像线下一样有深度，但马上发现，这种心理负担是多余的：只要对议题感兴趣，就能深入探讨。

“约局”把数据看得挺重，有了数据就能精准地看到用户存在的问题、困惑。参局企业家的基本信息、关注领域、参与探讨的话题等，都会被记录。

目前，“约局”用户总数为1500多位，已举办约局80多场，覆盖企业家700余人。

下一步，“约局”会给用户推送解决方案，如股权激励。

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