十余位创投精英深度剖析 5000字全面解读2019华南创业投资风向

岁末年初，比起创投圈经济资本的寒冬氛围，华南地区的冬季显得分外温暖。充满不确定性的2018年，焦虑与野心同在，寒意与燃点并存。2019年携着众多悬念到来，创投圈整体表现出既谨慎又不失乐观的态度。

1月19日，“论道华南”创投大会在广州举行。这是铅笔道华南设立以来举办的首场创投大会，上百位精英创业者、投资人齐聚，共同探讨2019年创业投资发展之路。其中，近十位嘉宾发表主题演讲，分享各自在深耕领域中的思考和体会；数位华南顶尖投资机构的代表，围绕2019年的投资风向、行业趋势发表了真知灼见。

创投媒体的下半场：整合联动创投行业资源 赋能产业发展

在铅笔道“论道华南”创投大会现场，铅笔道华南与网易广东创投频道正式签约，达成战略合作，联手发现与服务华南创新企业。网易广东创投频道总编辑李彦超与铅笔道华南总经理曾詠诗在现场签约。曾詠诗在致辞中表示，铅笔道将打造华南创投媒体联盟，联动创投资源，服务更多创新创业机构。

据统计，在铅笔道报道过的创新项目中，将近60%得到投资人线下约见；超过10%因为报道获得了TS。

“在资源对接方面，铅笔道华南将从两大部分展开：一是投融资对接，利用铅笔道自身资源，把优质创新项目对接到合适的资本上。二是产业生态资源的对接。”曾詠诗表示，希望通过产业生态资源的对接，助力企业培养造血能力。

随后，李彦超做了题为《创投媒体的下半场该怎么玩？》的演讲，他认为，在经济下行的大环境下，创投圈依然存在不少机会。首先，应该更关注精英创业，很多草根创业较难经受金钱和时间的检验，成功率较低；其次，要注重头部效应，顶尖头部企业自带渠道、资源、项目背书等附加价值，能带来事半功倍的效果；最后是跨界做项目，做自身没有的跨界、做产业的跨界、做内容和头部资源的跨界。

未来新商业原则是以用户运营为中心

作为本次大会的场地支持方，TIMETABLE联合办公空间创始人吴嘉惠分享了他对于新商业的思考。

“未来新商业有一个非常重要的原则，以前是卖产品，现在用户运营。”他认为，过去商业更重视品效转化率，但未来商业的重要原则是以用户运营为中心，要优先考虑用户逗留的时间，用户对空间体验服务的满意度等，这些满足了再讨论转化率和销售产品的品效。

吴嘉惠认为，用户运营的可操作性日渐提高，主要得益于人工智能、大数据等新技术的出现。通过技术收集、分析用户的行为数据，促进了商业运营进一步精细化、高效化。他强调，TIMETABLE也会围绕对用户的坚持，用自己的价值观去做未来5年到10年的工作。

人工智能赋能商业未来

人工智日益成为媒体重点讨论的话题、资本青睐的宠儿、科技巨头争相布局的焦点。本次“论道华南”创投大会，邀请了人工智能领域的明星企业图普科技、探迹科技的创始人分享他们对人工智能赋能行业发展的思考。

图普科技创始人兼CEO李明强认为，工业革命不是有人刻意去计划安排的，而是自然而然、顺理成章形成的。在李明强看来，在AI产业数字化与实体应用间的循环里，数字化一旦达成了，事情便会事半功倍。从行业的角度上看，企业或项目若比同行早一点考虑AI化，能够实现超越。

“要找到AI的增长飞轮，实现数据化，顺着人的行为设计路径。”李明强以图普科技的业务线逻辑为例，解释AI如何赋能商业走向精细化和效率化。在帮助企业、机构、或者商场等主体把适合的货在合适的场里面卖给合适的人的过程中，通过AI技术对“人与场”“人与货”的互动数据进行获取、分析，能够得知市面上的哪些商品受到客户更多关注，从而优化产品布局，进而根据客户的购买记录、行为记录等，提供更好的服务。

探迹科技联合创始人黄俊强围绕“人工智能引起B2B销售的变革”这一主题发表看法。他指出，如何获取新客户、提高销售效率及增加销售线索收集是当前市场销售人员最关注的三大问题。探迹科技正是基于大数据与AI的销售线索预测将针对销售人员最大的痛点给出解决方案。

据调查，在销售环节使用AI技术的行为中，提升最大的即利用AI提升销售时间使用效率，优化销售线索的数量/质量。他指出，探迹科技为B2B企业提供解决方案的流程分为4步，即获取数据、生成企业画像、机器学习模型、聚类和推荐。

“企业的销售应当回归本身，回到对产品的了解以及自身能够提供价值上。”黄俊强说道。

移动互联网的红利与机会

“互联网红利没有消失，还有很多机会。”汇量科技Mobvista集团副总裁陈巧锋对互联网的发展表现出乐观的态度，他从三个方面分析原因，一、技术在不断革新，比如AI技术与互联网的结合，其实能产生很多创新结合点。二、用户的需求和熟练度增强，不同的增长点会出来。三、全球移动互联网发展，包括互联网智能手机普及率，分布不均衡。不管在发达国家还是发展中国家，都存在大量机会。

鸭梨科技董事长吴金军认为，小程序是未来的趋势，未来所有过亿用户量的APP都将会推出小程序，小程序将会打破app时代内容与用户割裂的局面。吴金军认为，消费者逐渐走向“唯心”，不断追求个性化、私人定制。在互联网去中心化的趋势下，对创业者而言，机会不会消失，反而会产生裂变与细分，越变越多。很多企业都在抓住这一机遇进行布局，不断地通过内容激发用户的精神需求，再进一步激发其物质需求，形成一个商业闭环。小程序就是这种环境下的一个机会。

“移动互联网走到今天，考验社交电商的并不是研究平台的能力，不是如何获取流量的能力，而是研究用户的能力，研究如何去建立起运用流量去运营用户。”吴金军说道。

知识付费：怎样的课程才是好课程？

荔枝微课联合创始人陈嘉嘉分享了知识付费的内容生态，她认为，平台在知识付费行业里扮演经纪人、出版商、批发商和零售商四个角色，通过对四个环节的整合，使得整个产业的价值更巨大。

怎样的课程才算是好的课程？陈嘉嘉透露，荔枝微课平台主要通过实操性、知识拓展性、通俗易懂性、讲师的声音语速、以及讲师课后互动这六个维度考量课程的质量。

“受欢迎的课程都有共同的特点——实用、刚需、高频，切切实实能够解决大众的问题。”陈嘉嘉强调，好的讲师，好的课程，一定要为用户着想。有价值的内容，来源于三个层面，一是供给层面，课程的意义不在于提供多大的帮助或认知，更多的是给用户一种情感上面的抚慰，陪伴成长，陪伴解决问题。从解决问题层面，课程能够经久不衰，必然能够解决用户的实际问题。观念更新层面要求更高，意味着讲师要对整个领域有原创性的见解。

教育行业难被垄断，创投仍有很多机会

教育也是本次创投大会关注的重点领域。据鲸媒体日前推出的《2018教育行业年度投融资报告》，2018 年教育行业一级市场融资 579 起，较去年同比增长40.53%。从细分赛道来看，2018 年融资事件发生数最多的是素质教育赛道，达134 起。教育行业显然是一个备受资本青睐、现金流飞速流转的领域。

广东文投主管合伙人刘一桦认为，教育赛道具有5个显著特点，一、相对缓慢、现金流充沛、互联网和新技术渗透刚刚开始、进入显著增长周期、市场巨大且分散。

“即便是千亿级别的企业也很难完成垄断，创业者和投资机构仍然拥有很多机会。”刘一桦认为，由于教育行业“慢”的特点，目前互联网对教育行业的渗透率仅在6%左右，空间非常大。而对2018年的政策变化，刘一桦认为实际上是一个利好。政策在教育领域划了一条线，明确的规定了禁止资本和鼓励资本的领域。这大大减少了投资的不确定性，解决了教育资本化的难度问题。

寒武纪智能CTO张学武则从“AI赋能少儿编程”的角度展开对“人工智能+教育”的探讨，他认为中国的少儿编程教育与美国还有很大差距，同质化、高成本等问题制约着中国少儿编程教育往更高层次发展。

“少儿编程教育应试教育不太一样，在线的少儿编程教育可以逐渐取代老师。目前少儿编程教育行业内有大量重复性工作，影响效率。”他认为，少儿编程教育可以将整个课程流程标准化。从而解决少儿编程同质化、成本高的问题，提高行业效率。

对话顶级投资人：2019华南的投资风向

本次铅笔道华南创投大会现场，进行了一场以《2019华南的投资风向》为主题的圆桌会议。雷雨资本董事长俞文辉、和骞投资总裁&管理合伙人谭颖华、天图投资副总裁肖伟、同创伟业投资部副总裁陈悦林发表了各自的见解。

第一个议题是对于经济寒冬环境氛围的看法。

陈悦林认为，行业周期是有的，波动是正常的，好的时候也投资，差的时候要投资，但核心是要找到有成长性、未来能够给投资人或投资机构赚钱的项目。

谭颖华则指出，其花时间去研究宏观环境，不如自己花时间在内功修炼上。

俞文辉则十分强调项目产品是否以服务用户为重点。他说道，“在变化来之前，你是不是做了新的门类，导入新的流量入口。在变化之后，你的应变能力，你的转向是否及时都很关键。”

肖伟认为，每个公司都要重视核心的竞争力，重视品牌，才能具备穿越周期的能力。“瑞雪兆丰年，寒冬能让优秀的公司和项目获取更大的市场空间和机会。此外，在资产价格下沉的前提下，好的公司可以借机收购优质的资产。”

第二个议题是未来哪些行业或者领域更值得投入？

陈悦林从TMT领域的角度分享了看法，他指出，接下来一到两年重点倾斜的领域是以下几个：第一是芯片，半导体领域；第二是企业服务；第三是工业互联网；第四是人工智能；第五是与大数据、云计算相关的；第六是教育。在陈悦林看来，这些都是值得长期投资的领域。

“所谓的赛道趋势，一旦选择了就不要轻易放弃。”谭颖华表示，和骞投资在2019年会持续在媒体赛道里赛跑。他强调，作为投资人，更希望找到一些拥有科技壁垒、没有办法被替代的硬核企业。

俞文辉提出，所有热点本身的逻辑是爆发式增长。“要赶风口，必须要有强大的资本注入，如果没有资本就不要赶风口，这是我非常典型的观点。”此外，他认为企业项目应更关注自己的本质，聚焦所擅长的领域，关注客户的需求，坚持着去做，一定会受到资本的青睐。

肖伟认为，80后是互联网的一代，但90后是移动互联网的一代，这些生活环境的变化，使用工具的变化，一定会带来未来消费习惯的变化。“消费一定是持续的风口，因为新人群会带来新红利。”

第三个议题是粤港澳大湾区，在新的形势下有哪些机遇与挑战？

“创业者要活着，接下来就有机会。”陈悦林透露，深圳市政府计划拿出100个亿母基金，撬动天使投资，并计划未来两三年发力投资华南地区，他认为华南地区接下来将迎来很多机会。

谭颖华透露，广州市工商部门联合了几家上市公司成立了一个规模约10亿元的母基金，通过主动发起各个行业子基金的方式去放杠杆，形成更大的资金池，支持大湾区的企业。“活下去很重要，在全国范围创业，最有生命力的一定是大湾区。”

“讨论创业投资，希望大家了解自己的能力，自己处于在哪个阶段，没有足够能力的时候，在2019年不要轻易创业，好好在好的公司打磨，或者是跟着别人一起创业一起成长，积累了足够的经验，再出来创业。我觉得这才是一个更加好的方式。”俞文辉坦言。

肖伟则分析了华南的市场面临的挑战。“目前最大的瓶颈有两个：一、如何找到定位精准的市场；二、现在竞争变得多维度，不但要会做产品，还要会做内容，是多维度的打拼。如何找到独当一面的合作伙伴去打拼市场，可能是接下来创业者最大的挑战。”

最后一个议题是给创业者的建议。

陈悦林坦言，自己投资会更关注稳健的项目，接下来会更关注公司内在的价值和成长的逻辑。“第一，活着；第二，关注自己存在于市场上的价值在于什么。”

“如果你还没有创业，就不要去创。如果你已经创业的话，一定要抓好扶手，谁是你的扶手？我觉得跟你有同样价值观的投资机构，就是你最好的扶手。”谭颖华说道。

俞文辉用“聚变”一词总结自己的建议。“聚，聚焦核心能力，聚焦用户的核心价值。聚合优质的合作伙伴，聚集行业资源，最后才能聚财。变，应变，当变化来了之后怎么应对，不断改变，提升自己，才能产生裂变，最后才能做到以不变应万变。“在2019年，以及未来的三到五年，甚至更长的时间里，请大家记住聚变这两个词。”

肖伟认为，接下来创业者不但要活着，而且要野蛮的活着。“在扩充规模的时候，要关注营收、现金流甚至净利润，要保持良好的造血功能，野蛮的活着。”他强调，企业要有经济化运营的能力，更重要的是，要具备拉到资金的能力。

智能餐饮的多维度发展

本次论道华南创投大会，铅笔道华南精心安排了闭门晚宴。近50位创投行业精英人士在大会后享用美食，自由交流，包括大会上发表演讲的部分嘉宾、以及顶尖投资机构的代表。

晚宴上，极效能源CMO孙羿做了题为《智能餐饮的多维度发展》演讲。他认为，从2005年起，餐饮与互联网结合的“信息时代”雏形初现。2009年至2017年，智能手机及移动互联网的普及，使得餐饮行为逐步线上化。

“交易、预定、排队、点餐、支付等行为都已经完全线上化了。”孙羿表示，伴随着餐饮线上化，配送智能化开始了频繁的迭代，包括配送机器人等智能硬件的出现。

极效能源目前致力于处理端的智能化尝试。当天晚宴现场的食物，由极效能源提供，并烹饪自极效能源旗下产品“万能蒸烤箱”。借由手持扫码器，用户对半定制的食物进行扫描，机器将自动识别产品种类、设定烹饪程序。

相较于微波炉，极效能源产品优势在于通过表层的热风循环，快速完成表皮处理，锁住水分。而相较于传统的炉灶类工艺，产品优势在于可以保持恒定的130度高压蒸汽，使得产品在烹饪之后4个小时内不变色。同时，由于箱内持续的对流，使得产品可以同时烹饪4道餐点而不会互相串味。

目前，万能蒸烤箱主要针对B端客户，如无人便利店、西贝莜面村、部分肯德基等，帮助餐厅提高菜品出品速度及节省人力成本。