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首发 | 3年3000万罐 易拉罐装大米年营收3.5亿 前王老吉董事长红牛总裁都投他

龙米农业 2015年 BP 可联系
主打粮食的农业互联网
农业
融资进度
Pre-A轮
融资额度
3000万
融资时间
2018-12
投资方
德商资本、联合创投、汇翮投资、王老吉前董事长施少斌、红牛前中国总裁王睿
创始人
姜丰,连续创业者,中国龙商会副主席。
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龙米农业 2015年 BP 可联系
主打粮食的农业互联网
农业
融资进度
Pre-A轮
融资额度
3000万
融资时间
2018-12
投资方
德商资本、联合创投、汇翮投资、王...
创始人
姜丰,连续创业者,中国龙商会副主席。
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孙语浍表示,希望这碗龙米的“龙米粥”与当年小米的“小米粥”一样,龙米的未来可以像小米一样。

孙语浍表示,希望这碗龙米的“龙米粥”与小米的“小米粥”具有同样功效,龙米的未来发展也能够越来越好。

文 | 铅笔道记者 刘小倩

 今日,“龙米”联创孙语浍向铅笔道透露,公司近日完成3000万元Pre-A轮融资,资方为成都德商跨越股权投资基金中心(有限合伙)、深圳联合庆云创业投资合伙企业(有限合伙)、杭州汇翮聚融创业投资合伙企业(有限合伙)、王老吉前董事长施少斌以及红牛前中国总裁王睿。

成立于2015年的龙米,将用户瞄准为80、90后中产家庭,采用罐装充氮技术锁鲜。每罐米300g,一罐米加一罐水,可做成四碗饭。在易拉罐包装上,龙米与其他品牌建立合作,罐身实现双IP定制,打造“米文化”。

在铅笔道去年3月的报道《卖鞋大叔回乡包5万亩黑土地 年销1.2亿元罐装五常大米 复购率35%》中,龙米当时拥有5万亩优质稻田基地。

截至目前,龙米已拥有6万亩优质稻田基地,建立并完善了上游供应链,实现大规模生产,下游着力新媒体营销,今年营收为3.5亿元。3年,龙米共卖出3000万罐大米,累计用户数近百万,复购率达36%。

注:孙语浍承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。 

用易拉罐装米,充氮保鲜

看着市场上越来越多的商家开始效仿龙米,其中不乏知名品牌,孙语浍暗自窃喜,“我们这条路走对了。”

在决定做龙米之前,团队做过3年的市场调查。她们发现超市大米都在打价格战,品质无法保证;由于五常大米名气大,用陈米代替新米,掺假事件频发;袋装米如果非真空的话,易产生塑化剂污染;一旦真空,就无法锁鲜,大米的香味、口感会有所损伤。

此外,城市家庭吃的米较少,他们更希望买到新鲜的、小量装的米。而超市的大米大多为一袋5公斤装,易发霉长虫,无法满足城市家庭真实需求。

2015年,姜丰创办龙米,孙语浍任联创。不同于常见的袋装米,龙米是罐装米,并利用充氮锁鲜技术来保留大米的新鲜度及营养。这样在保证材料安全的同时,也杜绝了在运输流通环节中被掺假的可能性。

创立之初,龙米一直在研发充氮锁鲜技术。“这也成为了我们的护城河。”孙语浍介绍道。次年,龙米着力稳固并扩建上游供应链,扩大规模并严控大米质量。现阶段,龙米的品质已获得国际SGS权威检测认证。

在完善上游供应链的同时,团队在全球甄选优质米种,已发现并新增方正富硒大米。龙米实现规模化生产后,罐装大米的单价也随之降低。

从2017年开始,孙语浍带着90后团队开始了线上新媒体营销征途。“在做市场调查时,我们发现大多数超市米类产品价格低。如果想上线天猫与传统的那些卖米类商家竞争的话,作为初创公司,我们烧不起这么多钱。”

重点发展线上营销

公司决定把宣传重点置于微信生态。在各类自媒体上写文章植入广告,并与其他自媒体相互引流,邀请KOL帮忙背书宣传。“这种方式不仅成本低,更易打造出爆品。”

通过新媒体内容营销,团队希望将龙米打造成一个品牌IP,龙米现被网友称呼为“网红米”。

孙语浍带领的线上营销团队已完成近300篇原创图文和100个原创视频,全网播放量破千万,新媒体渠道年营收近1亿元。

线下宣传方面,龙米主要与品牌餐饮连锁店合作,在给餐饮店配备料包的同时,给他们提供煮饭的解决方案。如:赠送获得专利的电饭煲等。龙米也会与品牌餐饮商深度合作,实现餐饮店的线下零售。目前已合作的商家有太二酸菜鱼,椰客等500多个品牌餐饮线下店。

另外,龙米还打算入驻社区店。团队想将家庭食用龙米打造成一种生活方式。孙语浍解释道,“现在,我们在星巴克喝咖啡已经成为了一种生活方式。”她表明龙米的目标也是如此。

龙米与新浪合作款

龙米与新浪合作款

除了卖罐装米外,龙米将罐身打造为文化载体,并与各类IP合作,走定制化礼物路线。龙米已与罐头视频、新浪、腾讯游戏等20多家知名企业推出IP合作款,用于企业员工福利、商务馈赠等。其中,腾讯合作款已完成800万销售额。

2018年12月,龙米完成3000万元Pre-A融资,资方为成都德商跨越股权投资基金中心(有限合伙)、深圳联合庆云创业投资合伙企业(有限合伙)、杭州汇翮聚融创业投资合伙企业(有限合伙)、王老吉前董事长施少斌以及红牛前中国总裁王睿。

对此,孙语浍表示,一方面,资方认可龙米所处的赛道,农业一直是政府重点支持的产业;另一方面,龙米用了3年时间不断完善技术,形成壁垒,且数据也不错。

目前,龙米的累计用户数近百万,3年共卖出3000万罐,年营收破3亿元,复购率达36%。未来,龙米也将拓展大米深加工类的食品。

   

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本文作者

刘小倩

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