首发 | 获投近千万 利用机器辅助孩子阅读 他专注研发TO B视觉AI技术方案

“我们不做C端产品，专注于技术，把算法和解决方案开放给整个产业，赋能产业发展，让产品以更低的成本进入市场。”玩瞳科技Vision Talk CEO黄勇坦言，没有切入儿童故事机和机器人这一细分领域之前，他还没有如此明确“产业赋能”四个字的意义。他认为，要实现“优质故事熏听启蒙教育”的公平性普及，必须借助产业链的力量。

2015年下半年，黄勇创办了玩瞳科技，专注于将AI视觉技术在教育领域的落地。目前，玩瞳科技以儿童故事机和机器人为主要业态，依托AI视觉技术实现多模交互学习。

经过3年的发展，玩瞳科技研发的“嵌入式教育套片”完成了从芯片原厂SDK集成、IDH标案等环节的签约布局，并与诺亚舟、乐智、火火兔等品牌客户达成合作。

通过近3个月的预热推广，玩瞳科技研发的教育套片已获得近50万台的预售意向订单。

据了解，玩瞳科技于成立之初就获得英诺天使基金的融资；2017年6月再次获得东方富海数百万融资；2018年上半年，获得优学派、火火兔近千万preA轮融资。

注：黄勇承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 

技术突破和市场爆发

“AI视觉技术还能在哪些方面规模化落地商用呢？”

在中国电信从业13年的黄勇，常常接触视觉AI分析技术的应用场景，他发现除了人脸、车牌、安防等领域，AI视觉能真正落地规模化应用的场景很少，于是萌生了创业的想法。

2015年下半年，他联合了志同道合的伙伴，创立玩瞳科技，并以“科技+教育”为主方向进行探索。玩瞳科技CTO潘鑫曾就任Cisco旗下Webex的研发总监,对云端架构以及图像视频有丰富经验；COO杨雪峰毕业于斯坦福大学，曾是一号公路资本的合伙人和卓越教育集团的首席投资官，深耕教育科技和人工智能领域多年……

“核心成员都比较成熟，在各自领域都有一定成就。”黄勇坦言，他与玩瞳科技的核心成员在工作中结识，交流中逐渐形成共识——利用机器辅助孩子阅读、学习和做作业是一件有意义、有前景的事情。

在过去，故事机是手机附属品，由家长控制和播放，是一种单向播放的形式。后来，智能语音技术实现了交互突破，催生了智能音箱之类的产品，儿童可以直接使用语音控制机器，这也使整个故事机市场开始蓬勃。2017年年底，市面上出现了带有摄像头的故事机，可以通过视频图像识别翻书、放书的动作，还能进行语音交互。

“从技术上看，这是迭代和演进；从市场上看，是趋势。在儿童故事机和机器人细分领域，技术迭代和市场趋势为整个产业带来了更大的空间。”黄勇分析，小孩子需要有属于自己的东西，而不是被家长牵引着。正如儿童手表这一品类的成功，得益于其把握了儿童心态。他认为，语音交互启发了整个故事机教育行业。

经过调研，团队发现市面上带摄像头的故事机的内核在于其多了一个模态，就是通过视觉AI技术对用户行为进行了感知，并反馈。这对于在视觉AI领域具有技术优势的玩瞳科技而言，并不是壁垒。于是黄勇带领团队切入儿童故事机和机器人这一细分市场，打造了一套AI慧读交互系统。

黄勇介绍，目前这套系统当前主要围绕儿童早期阅读展开，通过视觉故事机的形式陪伴、辅助儿童阅读。他预计，“2019年，全中国儿童故事机的产出量将会达4000万台。”

建成云端童书绘本图像训练库

黄勇调研后发现，现在一些带摄像头的故事机普遍痛点在于与用户阅读的节奏不同步。小朋友在看图的时候，机器一直在读，用户与机器的交互仅限于放书、翻页等动作，或是简单的语音互动。“这从阅读的角度来说，是一种有价值但不太好的体验。”

为了解决这一痛点，玩瞳科技研发了第二代能实现“指控”的产品。用户不仅可以与机器进行初级语音交互，还能通过手指动作控制故事机的阅读节奏。用户可以通过手指在书本上点击来控制机器朗读的节奏、速度和顺序。并进一步当用户指向绘本中的一个人物，故事机就会识别图像，并产生提问、回答等反馈。

“我们是希望不断通过技术提升，让阅读这件事情变得更自主化，能让用户掌握节奏和主动权，同时也更愿表达和交流，从而提升机器的价值。”黄勇如是说。

要让故事机更“聪明”，反应更快更准确，系统的图书图像训练库必须足够大。黄勇表明，玩瞳科技正在搭建一个图像训练库。他介绍，目前团队正按每星期1000本的量训练系统。“我们的目标是囊括全世界所有能找到版号的儿童阅读绘本印刷图书。”

黄勇介绍，玩瞳科技打造了端、云、Saas的一站式的业务模式，致力于成为教育AI视觉领域的“安卓”。

端，即下沉到产品端智能交互模组，当孩子打开书本，视觉交互终端就能自动识别并引导他进行自主阅读；云，即算法内容平台，其内核是训练库，如果遇到不懂的字句或知识点，只需轻点书本上的图文，视觉交互终端就能通过摄像头采集，通过AI算法将相关数据变为机器能够识别的指令传到云端，并对内容进行定位、提取和识别，实时解决问题；Saas则是一个开放系统，设有标准训练器支持支合作伙伴（B端客户）自主进行绘本采样和训练。这意味着，B端客户可以自定义打造个性化的精品阅读产品。

黄勇坦言，项目目前的关键是保证云端系统的稳定性，“如果不出意外，我们明年的出货量将是千万级别，这对云端的考验非常大。”黄勇说，团队近期正全力测试和提升云端的稳定性。

赋能智能故事机产业发展

“我们到底是一个做极致C端消费品的公司，还是做一个极致的To B方案服务平台？”黄勇并没有在公司定位上纠结太深，他经历中的TO B基因渗透进了玩瞳科技的市场策略和商业模式中。

就职电信期间，黄勇主要负责ICT集成业务以及To B类业务的渠道建设和运营，积累了大量B端客户拓展的资源和经验。“我们公司的基因是To B，我们就把To B做到极致。”

黄勇表示，每一个愿意合作的客户，无论规模大小，都愿意用开放的方式去配合，让每位客户做出个性化。玩瞳科技的技术方案不仅能够在Android平台使用，还能够在低算力、高性价比的Linux平台上广泛使用。

在黄勇看来，在一个产业中绑定源头，能更有效实现销售渠道拓展。“我们现在走的策略是芯片绑定。”他认为，在儿童故事机和机器人产业链中，芯片原厂就是“牛鼻子”。芯片原厂基本都是上市公司，选择绑定套片的标准高。“我们能被选择绑定，说明产业链上游对我们算法、技术是认同的。”

基于玩瞳科技团队在工程化落地上的努力，这套“AI慧读交互系统”已得到了业内合作伙伴认同。如全志科技（300458）基于V3芯片、国科微（300672）基于7102系列芯片、君正（601216）基于T20系列选择采用了玩瞳的技术，推出了视觉故事机嵌入式解决方案。

全志科技基于V3芯片采用玩瞳科技的技术

TO B的姿态，更源自黄勇普及教育公平性的愿景。他坦言，没有切入儿童故事机这一细分领域之前，他还没有如此明确“产业赋能”四个字的意义。他认为，要实现“借助智能辅助教育设备”实现各类教育资源的公平性普及，必须借助产业链的力量。

“如何让山村的孩子轻易买到智能辅助阅读故事机，将优质的早期儿童阅读教育普及？”黄勇相信，要让智能硬件大范围下沉到三四线城市，必须依靠从产业链出发降低成本。语音交互故事机的规模发展，就实现了“优质儿童启蒙故事教育”的普及，让山村的儿童只花99元就能拥有自己的“故事老师”。在他看来，一个公司的力量是有限的，如果自己做儿童智能故事机C端产品，一年可能只实现100万台的产出，但如果从上游赋能整个产业，一年就有望实现4000万台的量。

“这对整个教育行业而言，意义更大。”因此，黄勇希望做技术解决方案，借助产业链的力量从源头降低成本，让每一个农村的小孩，每一个县城的小孩，都买得起故事机。

下一步，玩瞳科技将全力提升云端系统的稳定性。黄勇介绍，除了辅助儿童阅读，还将在作业辅导上做进一步技术研发，拓展业态，布局智能台灯行业。目前，玩瞳科技正与中山市相关灯具产业协会交流探讨合作的空间。

/The End/

编辑 | 吴晋娜

优质项目报道通道：创业者请加微信wujinna1015，务必注明项目名称；或发送BP至wujinna@pencilnews.cn。

优质项目融资通道：创业者请加微信jiazongchaopku，务必注明项目名称；或发送BP至jiazongchao@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道小铅笔（微信号：qianbidao2018）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。