获梅花创投等押注千万 他的编程机器人幼儿园孩子也能玩 远销20余国

魔洛克机器人已经覆盖了全球超过2000个零售窗口

伦敦、拉斯维加斯、大阪、莫斯科……在创立魔块智能的一年多时间里，为了打通市场渠道，王斌走遍了欧美多个国家和城市。不到两年时间，他和团队研发的魔洛克机器人已经覆盖了全球超过2000个零售窗口。

“硬件制造对供应链的依赖性较大，跟国外相比，中国作为制造业大国在这方面具备无可比拟的优势，但国内企业普遍缺少出海能力。整合了硬件供应和海外渠道，这就是魔块智能的强项。”王斌分析道。

2017年5月，王斌创立魔块智能（Robobloq），把公司定位为从事STEAM教育产品研发、生产和销售及人工智能研究的高科技机器人企业。魔块智能To B、To C双线并行，为STEAM教育机构和从业者提供教学教具、教学内容，同时为机器人赛事和国际交换项目提供整合方案。

近日，魔块智能宣布获得千万级Pre-A轮融资，由梅花创投旗下的梅花天使基金和吉大校友基金联合投资。去年年底，项目已获恒达科技控股的数百万元种子轮融资；今年2月，获数百万元天使轮融资。

 注：王斌承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

市场重心放在海外

“希望魔块智能在全球的STEAM教育市场上，成为一个不可忽视的主力玩家。”2017年夏天，王斌发了这样一条朋友圈。那天，他和魔块智能核心成员在工厂见证了机器人001号产品的下线过程。

谈及创业历程，王斌坦言，从概念到研发，从产品到市场，魔块智能整体发展主要得益于团队经验，“在这个领域，我们不是新手。”

创立魔块智能之前，王斌曾在华为负责国外市场相关工作。2015年，他加入一家知名STEAM教育机器人公司，统筹海外销售。当时这家公司海外业绩是2000万，他只用了一年就带领部门将业绩从2000万冲刺到1个亿。

在这个过程中，王斌逐渐发现，海内外依托硬件发展的企业项目，大多面临着渠道和硬件两难全的问题。2017年初，他从该公司离职，并于5月成立魔块智能。从创业伊始，他就在思索如何解决这个问题。

王斌于2017年5月成立魔块智能

基于工作经历累积的资源，王斌很快就获得了一家港股上市公司——恒达科技控股的数百万人民币种子轮投资。除了投资，恒达科技还是魔块智能的供应商，负责硬件生产，为其打通供应链。

“恒达科技是深圳知名的供应链企业之一。在投资的同时，它弥补了我们供应链的短板。”王斌介绍，公司COO卢昆鹏和产品总监何满意等人均深耕STEAM行业多年，研发团队对行业有足够的了解。

此外，王斌认为公司的另一个重要优势是成熟的海外市场渠道体系。在市场策略上，王斌选择把重心放在海外，是考虑有两点因素：一是团队已经掌握了完善的海外市场渠道；二是由于魔洛克机器人瞄准的赛道是STEAM教育，国外市场对STEAM机器人教育接受度高于国内，更易于切入。“外国很多国家的教育强调动手能力，比如美国的‘车库文化’，就是使用各种工具从小培养孩子的动手能力”。

让幼儿园小朋友都能编程

目前，魔块智能的硬件产品包括金属积木组件和Q军团、Q侦察兵等四款套件产品。通过金属积木组件的不同组合搭配，用户可以搭配出50多种不同模型。

在魔块智能公司的会议室里，摆满了各式形象的机器人。王斌可以熟练地展示机器人的三层逻辑：一是组装，二是操控，三是编程。

他以Q军团系列的机器人为例，演示组装拆卸的过程——同样一批零件，以不同的方式组装就能搭建出不同的形象，如大象、恐龙、装甲车等；通过APP或电脑操控装配好的机器人，能使其完成前进、停止、转弯等动作；还能通过产品生态下的系统编程，预先设定机器人的行动路径。

王斌介绍，魔洛克机器人搭载了很强的可延展性。除了机身原本搭载的超声波避障，还设计了很多传感器，用户可以根据需求喜好自己配备。比如增加了光传感器的话，机器人可以检测到光线，并能根据玩家的编程，执行“天亮以后该干嘛”的指令。

编程是魔洛克机器人主打的卖点之一。“我们为魔洛克机器人搭建了一套从幼儿初级编程到进阶python编程，再到C语言的高级编程的体系。”为了打造适合不同年龄段的阶梯式编程系统，团队研发了数百个金属积木的SKU，并搭建了兼容Scratch和Python的编程平台MyQode。

“随着国内STEAM教育市场逐渐火爆，幼儿园对于STEAM教具和高科技玩具的需求也水涨船高。”王斌分析说。如何让幼儿园小朋友都能编程？魔块智能给出了解决方案——卡片式实物编程。

目前，魔块智能正在研发新的产品系列蜗蜗侠。这款机器人底部有智能探头，可通过读取集成在卡片上的特殊指令行动，比如前进，左转，右转，循环等。玩家只需将卡片随意组合拼接，将机器人放置在卡片组合起来的“道路”上，即可完成“实物编程”。王斌介绍，蜗蜗侠还具备音乐启蒙的功能，将于2019年1月在美国全球最大消费电子展CES正式发布。

卡片实物编程机器人蜗蜗侠

此外，魔洛克机器人还能实现PC进阶编程。在产品生态下的APP或客户端中，用户只要拖拽带有“前进”“停止”“左转”等图标或文字的指令模块，将其组合即可完成对机器人动作路径的编程控制。

“它看似是一个很简单的机器人，但可玩性非常丰富。玩家在DIY组装的过程就是锻炼的过程。比方说玩家组装完了，但机器人不能动，就要想办法发现和解决问题。无论是组装改装，还是控制和编程，整个过程都能锻炼玩家的协调能力和逻辑思维。这是魔洛克跟市面上普通玩具不一样的地方。”王斌分析产品价值时提到，机器人教育是STEAM教育很好的一个切入点。STEAM教育重实践，强调跨学科融合，魔洛克机器人契合了这一核心理念。

目前，魔洛克机器人价格从499元起到999元不等，国内用户也可以在主流网购渠道购买。

进击国内市场

王斌介绍，魔块智能以STEAM教育为核心，开发了硬件、软件、赛事和内容的全套解决方案，to B、to C双线并行。赛事方面上，魔块智能与亚太机器人世界杯、CoSpace等多个国际性机器人赛事达成合作，作为品牌营销的方案和出货渠道。

依靠创始团队的多年资源，魔块智能已经签约全球多个主流零售商，整体累积了线上线下超过2000个零售窗口。

在王斌看来，无论是国内还是海外，C端大众市场成熟度还能进一步提升，这将倒逼魔块智能进一步完善产品体验，“机器人最早期是小众极客DIY，现在逐渐扩散到C端面向小白用户，要普及开来，产品体验要做到非常极致才可以。”

王斌看好B端教育市场的增长。据报道，2018年，教育部公布高中新课标，编程、计算思维成为必修内容。2018年，南京中考纳入编程考试科目。

目前，魔块智能海外市场发展逐步稳定，王斌表示，下一步将大力开拓国内市场。“中国市场规模非常大，归根结底我认为就是要提供好的解决方案，沉下心来把产品做好。”

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编辑 | 吴晋娜

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