独家 | 从地产社区切入市场 早教项目“酷鱼宝”依托“道具+课程”推广家庭教育

陈启凡曾遇到一位妈妈，她2岁的小孩总是舔门把手，舔石柱子，舔电梯门等，无论大人如何劝阻都无效。陈启凡给她支了个招——味觉游戏。他让这位妈妈准备若干透明的杯子，倒入白开水，再分别加入糖、盐、白醋等无色的调味料，让孩子分辨不同味道。孩子玩得不亦乐乎，当天就戒掉了到处舔东西的习惯。

这种“道具+课程”的陪伴式育儿理念，影响陈启凡对早期教育的理解。他发现，使用适当的道具和教程，家长可以有针对性地在家里对孩子展开自主教育，解决孩子的发育成长问题，效果甚至超过一般的早教机构。这个想法成为“酷鱼宝”项目的雏形。

陈启凡从2010年开始学习心理学，随后进入幼教行业，担任过幼儿园班主任、教学总管、园长，目前是广东省心理咨询师协会家庭教育专业委员会的导师、国家箱庭疗法心理咨询师。

“有了玩教具、绘本等东西作为‘抓手’，家长做起教育工作来顺手多了。”陈启凡分析道。在接触了很多家庭、孩子后，他发现，家庭教育的知识、课程很多，但是能具体应用到实践的很少。很多家长陷入“听过很多方法，依然教不好孩子”的境地。

于是，陈启凡联合几位志同道合的朋友，在2018年10月发起 “酷鱼宝”项目，汇聚国内教育专家资源，产出视频或图文课程，链接海外前沿的玩教具，以“视频课程+配套教具”的形式面向市场。

借助“酷鱼宝”提供的道具抓手，家长通过视频课程学习，科学、合理地引导孩子健康成长。值得一提的是，“酷鱼宝”将借助碧桂园的社区资源连接目标用户，并通过导流整合自身的社群体系。目前，“酷鱼宝”项目受到碧桂园内部的关注，并获得碧桂园在社区资源方面的支持。

 注：陈启凡承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

视频课程+配套道具

“很多家长不清楚孩子处在哪个阶段，需要怎样的教育。即使清楚孩子的状态，也可能不知道该怎么做。”从事早教行业多年的陈启凡这样感慨。

于是，他创办的“酷鱼宝”选择了家长这一主体作为早教的切入点，通过视频课程对家长进行指导，再配套道具对孩子进行早期教育。“这一点让‘酷鱼宝’本身与教育赛道上多数产品不同。”

在研发产品时，“酷鱼宝”更着重针对的是孩子表现出来的特征，而不是简单地根据年龄段来分层，它提供的是一种针对孩子当前状态、当前需求的解决方案。比如，在孩子1岁时，根据其肢体发育的情况，选择适当的玩具，能起到更好的锻炼效果。

从产品形式上,“酷鱼宝”会以实物+虚拟产品的形式出现，具体包含视频课程和配套教具。每一期视频教程都会针对一个特定的主题，比如改善孩子语言、脾气、肢体协调等。通过观看配套的视频课程，家长可以学习到如何使用道具教育孩子。用户将通过分期订阅的方式购买产品，全年12期，每月1期，快递到家。

此外，“酷鱼宝”还通过链接行业专家资源，实现“软硬结合”的育儿模式——一方面优选国内外的绘本、玩教具（硬件），更高效完成针对性教育；另一方面，录制专家教学视频（软件），家长通过视频学习，利用这些绘本、玩教具实现陪伴性育儿。

陈启凡介绍，下一步，项目会每周开展线上讲座或课程，并不定期推出公众号文章和育儿视频，让家长通过这些渠道对号入座，明确自己孩子处于哪个阶段，有哪些行为特点，需要配合怎样的道具和教育才能更好地成长或改善一些问题。

陈启凡提到，后续会推出付费精品课程，在成熟的社群体系推广，并根据课程教师的资历调整课程费用。这方面，广东省家庭教育专业委员会的广大心理咨询师、亲子导师，将提供强大的专业支持。

“没有用付费来检验的话，很容易被标签牵着走。”陈启凡坦言，付费课程更能反映市场，项目要跟着市场调整和改变才能走的更远。

目前，“酷鱼宝”产品已完成了30多个针对性玩教具的筛选和研发。

借助碧桂园社区资源

在陈启凡看来，除了寻找到切合市场需求的产品形态和理念，“酷鱼宝”的核心优势更体现在推广渠道上。

“酷鱼宝”已开始与碧桂园探索合作。碧桂园在内地拥有超过1000个社区和将近400万业主，还为业主建构了“凤凰会”这个一站式智慧服务平台。“凤凰会”整合了碧桂园集团服务资源，通过公众号、小程序和APP等平台，链接了庞大的业主群。

陈启凡透露，“酷鱼宝”将借助碧桂园物业和碧桂园“凤凰会”平台进行人群提纯，把80后和90后辣妈纳入到“酷鱼宝”自身社群运营的矩阵中。通过碧桂园社区资源，项目最终可以链接超过10万位碧桂园辣妈，在微信生态中搭建业主社群。

“这也是‘酷鱼宝’区别于其他同类项目的核心资源和护城河。”陈启凡认为，一方面，“酷鱼宝”产品将直接嵌入碧桂园凤凰会的平台体系，业主可以直接在碧桂园本身的服务体系里购买或者接触“酷鱼宝”产品；另一方面，项目将直接通过碧桂园社区导流，建立项目自身的社群体系。

在谈及规划时，陈启凡强调，整个项目将分为两个阶段进行，第一个阶段先以碧桂园社区为试点实施内部孵化，第二阶段将以城市作为试点，向碧桂园以外展开推广。

从时间上，“酷鱼宝”项目具体将分“三步走”：第一步，先把社区做起来，积极与碧桂园方面洽谈，争取在2019年1月到2月期间，打通碧桂园社区渠道，并完成项目自身的社群搭建和初步引流；第二步，2019年2月到3月，将会把项目自媒体矩阵搭建起来，包括公众号、抖音等平台的入驻，以及小程序的开发平台，为走出碧桂园，面向全国做好准备；第三步，到2019年4月以后，面向全国全面铺开。

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编辑 | 吴晋娜

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