光速创投韩彦：找融资 PPT不要超10页写得越多说明思考不够

投资人

丹丹

2018-11-27

创业者应该有清晰的商业阐述和独到的行业见解，这是对一个团队格局、思维、眼界的考验。

作者 | 韩彦

来源 | 零售资本论

韩彦先生是光速中国基金（光速中国）的创始合伙人，他于2008年加入光速创投。韩先生专注的投资领域包括：互联网，移动互联网，O2O服务和消费服务等。

光速中国是一家专注于中国市场早期创业投资的领先基金，投资领域包括移动互联网、“互联网+”和企业信息技术等。光速中国通过三支美元基金和一支人民币基金，管理着接近十亿美金的资金。

在创立光速中国之前，韩先生是美国光速创业投资基金(美国光速)的执行总裁，于2008年加入美国光速上海办公室。美国光速总部在美国硅谷，管理着超过40亿美金的资金，并且在全球设立了多个办公室。

韩先生主要投资项目包括途家、满帮集团（运满满）、房多多、猩便利、杏仁医生、e成、拍拍贷（NYSE：PPDF）、联络互动（SHE:222280）、聚胜万合（奇虎360收购）等。

2018年，韩先生被投中评选为中国最佳创业投资人Top 100；2017年，韩先生被界面联合今日头条评选的“中国顶级风险投资人”评选为中国前50位顶级风险投资人；韩先生被《创业邦》杂志2014到2018连续五年评选为中国40位40岁以下投资人。

在美国光速之前，韩先生任职于麦肯锡咨询上海办公室，主要咨询服务客户来自于高科技、电信、媒体、汽车以及能源行业，韩先生曾与多家财富500强的企业和国内客户的董事成员紧密合作，此外，韩先生还参与了多个国内政府组织和非政府组织项目。

在加入麦肯锡之前，韩先生在微软中国任职，韩先生还是“麦肯锡人在投资ExMcK@Investment”组织的创建者，该组织现已在中国吸纳了风投和私募行业中超过200位的成员。

以下是零售资本论公众号根据韩彦在公开场合的演讲和媒体采访，整理出来的创业和天使投资的主要论点，供天使轮和A轮团队参考：

1、投资人对PPT写长的人会觉得思考一定不够的，真正的牛人，他们的PPT一定是很简单的：做什么行业，为什么做这个行业，你的产品是什么，为什么做这个产品，简单明了。第一页写做什么行业，第二页写为什么做这个行业，第三页写你的产品是什么，第四页写为什么做这个产品，第五页写你要融资多少钱，10页都不用。

2、创业者应该有清晰的商业阐述和独到的行业见解，这是对一个团队格局、思维、眼界的考验。此外，执行力和心态也是投资人的偏好的重点，明确的目标设定和融资需求更能得到他们的肯定。

3、天使一般控制在20%比较健康，B轮比较典型的是15%，C轮是10%左右。天使的盘子比较小，他很难继续跟着你跑下去。如果你非常需要这笔钱，可以跟他谈，到A轮的时候天使能出售一部分股份。你手上的股份是为了吸引人才加盟，稀释太多，吸引人才的筹码就变少了。

4、古有水浒刘备三顾茅庐，今有CEO要慧眼识人。生活不光是创业，还需其他内容去完整。一流的CEO，是领导者，也是分享者。自我修炼至关重要，创始人如果是友好的人，尊老，爱幼，那么你的企业就会成长为这样的“人”。

5、中国便利店的发展，已经算非常快了，但是如果和日本、美国比起来，第一是非常分散，大家看到有非常多小的企业，而且这些企业每天营业额的值是非常低的，平均中国是5000块钱一个店。但是你要知道好的一家日本企业，或者日本同样的店是两三万。所以这里面有很大的空间，中国便利店市场还非常分散。同时人均拥有的便利店的数量是非常少的，杭州上海好一些，北京是非常差的。

6、新零售必须是以数据驱动的，所以它不是一个纯线下的公司，有一定的大数据的因素在里面。同时要有一定的新科技，要通过科技、AI、人脸识别、无人支付等使得你的用户体验更好，更便捷，商品更丰富，所以总体来说是体验更好。只要满足这三点，我觉得都是新零售很好的案例。

7、如果一个人心路历程能达到抛开名利，只想做好事情的时候，就可以去创业，真正创业的人的初心应该是持久的。

8、砸钱这种方式如果对于准确的投资来说，那就应该投在赢者通吃的行业，但有些行业并不适合赢者通吃。比如地方性服务，不同城市有不同的玩家，口碑也不完全一样，这样的行业很难形成一家通吃，比拼的绝对不是谁能烧更多的钱，而是谁能提供更高标准的服务。不同行业适合的资本注入方式、速度、金额是不一样的。

9、我们并不看好无人便利店这种模式，其实只要效率可以提高，为什么一定要无人呢？有时候无人会更加麻烦。当然，要无人也可以，但前提是你的东西要好，用户体验要好，如果无人东西又不好，这就很不合理了。

10、初创公司招人很不容易，这时候就需要创始人有一股韧性，我见过有的CEO为了招到人，一年可以见那个人40次，这就说明这个创始人为了人才不碍于面子，有韧性。