首发 | 他获投百万研发智能马桶 用户语音控制可实现私人订制 年底出样机

文| 铅笔道 记者 程用杰 

2015年，吴晓波写了一篇爆文《中国人为什么要去日本买只马桶盖》，文中写到：“这款马桶盖售价约2000元，它有抗菌、可冲洗和座圈瞬间加热等功能，而且适用于所有的马桶。”

随后两年，中国马桶行业实现了高速发展，“智能马桶”的概念开始被国人熟知。然而，中国的智能马桶发展还处在早期。数据显示，日本的智能马桶普及率为80%，韩国为50%，而我国仅为4%。

陈亮认为，这个市场还有机会。于是，今年4月，他创立“优家”，研发生产智能马桶。

目前，“优家”智能马桶正在研发当中，团队主要精力在核心功能提升、人机交互技术、医疗检测技术等方面。在渠道方面，他们已经与建筑装饰公司和连锁酒店达成战略合作，其客户包括金螳螂、广田股份、中南装饰和广厦控股集团等。

今年8月，“优家”获得洪泰智造工厂百万级种子轮融资。陈亮表示，除了财务投资之外，公司还可以利用智造工场软硬件研发、供应链等相关工业制造资源。

注：陈亮承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

陈亮在2013年便接触智能设备了，当时他是石油公司中球冠集团销售板块负责人，负责推广智能加油站相关技术和设备，包括智能加油、智能计价、智能安全等一系列配套设施。在工作中，他对智能产品的了解越来越深入。

随着国内居民消费能力的提升，智能马桶成为增长速度最快的卫浴产品，国内外卫浴企业及家电企业相继入场。陈亮介绍，如今的智能家居一体化中，重点主要放在智能锁、智能窗帘、智能灯等方面，还没有人想到以智能马桶作为智能卫浴的切入点。

经过市场调研，陈亮发现，在国内很少有企业专注于智能马桶的研发和销售，整个智能马桶行业还处于草莽阶段，市场尚未成熟。于是，今年4月，他创立“优家”，致力于智能马桶的研发。

在产品定位上，陈亮将产品目前定位为聚焦现有需求。他介绍，现在市面上已有的智能马桶，核心需求就是三项：一是自动加热；二是自动清洗；三是智能烘干。

为了突出产品的特点，团队在用户体验上做出了一些创新。在外观设计上，团队在设置弧度、高度等细节上力求做到极致。举个例子，传统盖板的按键在盖板旁边（类似扶手），“优家”对大风量烘干、移动烘干、冲洗静音等方面的操作进行优化设计，让用户使用时无须再低头去看盖板扶手。

陈亮表示，目前团队正在重点打磨语言交互技术。其技术可根据用户的声音辨别出使用者，并根据其喜好调节相应座圈温度、水温、水压、清洗方式等设置，实现“私人订制”。

智能马桶将成为智能家居的一个入口。未来，“优家”可通过App实现与家电的智能互联，从而控制其他家电，比如实现打开空调、热水器加热、开窗通风等功能。应用场景也更加丰富，比如，对那个用户上班出门后，可通过App远程关闭马桶座圈加热功能，等快回家时再开启。

没有好的销售成绩，再好的产品也只能停留在概念阶段。做市场出身的陈亮很早就开始开始布局销售渠道。目前，“优家”销售渠道主要分为两个部分：

第一部分，陈亮称之为“以大引大”，目标是成为国内知名的装饰公司战略合作商，目前其客户包括金螳螂、广田股份、中南装饰和广厦控股集团等知名建筑公司；另一部分，他称之为“以流引流”，除了传统的线上天猫、京东之外，还通过和线下的民宿、酒店合作引流。

陈亮表示，在产品1.0阶段研发成功后，将会着手研发2.0阶段的产品，其最重要的功能是将接入医疗检测。正常人体检是每年一次，但人体的状况是时时刻刻在变化的。“优家2.0”将可以实现尿检、体重体脂、骨密度实时自动测试等。平台通过收集用户数据，在后台进行大数据分析，给用户提出健康建议，成为用户的“健康管家”。

陈亮坦言，目前产品还处于研发阶段，由于属于家庭产品，想要得到消费者认可，最关键是产品功能的稳定性、耐用。此外，品牌的建设，产品的安装和售后服务，都是后续要一步步落实的问题。

当前，“优家”团队共有5人，核心人员均在智能马桶行业有10多年的从业经验。

陈亮表示，在今年年底，第一代智能马桶样机将会出来。预计明年5月，可以实现量产。

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编辑 | 吴晋娜  校对 | 戴丽芬

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