北大剑道社创始人搭建武术社交平台 欲以KOL带动自主品牌贩售

文 | 铅笔道 记者 张潇予

“剑术，记载于古书典籍里。齐桓公当政时开始出现，在我国春秋战国时代，它就已经是冷兵器里最厉害的武器了。胜过棍棒，每年两次以比武的形式招揽天下武士英才。这种优秀的传统文化，应该通过体育教育传承到孩子身上。”“道場”创始人廖孟诚介绍。

他是在巴西出生和长大的华侨，内心希望优秀的中国文化能够传播到更远的地方。在北大上学时，他创立了剑道社，与同学们一起研习剑道。毕业后，他与台胞好友创立了“道場”，向普通大众普及中国武术。

“道場”是一个以社交互动为主的武术在线分享平台。团队联通线上与线下，提供KOL资源的心得分享、装备售卖等服务，欲以新型态的娱乐交友方式，招揽更多学生、白领加入习武大军中。

注：廖孟诚承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

基于“道场”的创业哲思

武术起源于原始社会，是一种人类与野兽搏斗时锻炼出来的技能。廖孟诚认为，武术发展至今，在人们的日常生活中，更多时候被定义为一种强身健体、自我修行的方式。

源自中国武术的剑道，竟被日本人发扬广大。早在1960~1970年代，日本人就将剑道规范了。为让体育运动更加安全，他们设计了头盔、护胸、护膝等相关护具。衣服要如何穿、护具需多长多重，他们都有了一定的标准。

“许多人想到剑道，首先联想到的不是中国，而是日本。”这令廖孟诚觉得可惜。于是，当有机会创立一个体育教育品牌时，他选择了剑道，希望向普通大众普及中国剑术。

廖孟诚毕业于北大法学院，后前往美国攻读研究生，又在华尔街的律所工作多年。2013年，他萌生了创业的想法，决定回北京看看国内的创业氛围。当时，正逢教育项目兴盛，他创立了一个幼儿教育咨询的项目。团队帮助二三线城市的幼儿园和小学做培训，输出老师培训课程，改进其运营方法。

三年过后，项目的发展路径越来越偏向特教类，如帮助一些有自闭症、多动症的孩子。廖孟诚认为，这些孩子更加需要政府和社会的公益力量，才能得到更好的教育服务。于是，他开始思考如何转型。

自大学时期创立剑道社以来，廖孟诚没有停止过剑术练习。他18岁开始练剑，时常与当年的社员们交谈。他表示，“这个市场在国内一直是被低估的，其实在练剑术的人很多，可是却没有一个分享或者互动交流的社交平台。”

由此，他希望建立一个专属于武术的圈子，各类达人们可以在平台上方便地去交流，相互切磋，而不是独自一人在封闭的武馆里夜以继日的练习。

2017年8月，廖孟诚联合台湾的同城好友陈彦志，正式创立了“道場”。他们为武术爱好者搭建了一个线上社交平台，希望能用更现代化的社交方式，将这些习武之人聚集在一起。同时，基于此前累积的教育资源，他们在北京搭建场馆，开设线下武术研习班，覆盖周边写字楼的白领人群，联动线上线下资源。

“道場”意为“传道，授业之场所”。廖孟诚解释，之所以选用这个名字，是希望团队能在线上平台建立一个属于自己的道场。线下的武术馆名为“The Cage”，他希望团队能给学员提供一个可以研习全武术的地方。

联动线上线下流量形成闭环

数据显示，目前中国体育健身市场规模接近1.5万亿元，其中体育产品及装备的消费额占了近70%，从事体育活动的人口高达4.34亿。

“2000年初，全中国练剑的人可能还不到1000人。现在注册在中国剑道联盟的人数已经达到15000~20000人了。”廖孟诚表示，当前中国的剑道市场可观，入局的玩家较少，并且还未出现头部企业，因此“道場”具有突围的机会。

廖孟诚将“道場”定位为一个集武术竞技、社交活动和健身运动为一体的全武术在线平台。他们联通线上与线下，提供KOL资源的心得分享、装备售卖等服务，欲以新型态的娱乐交友方式，让更多人有兴趣加入习武大军中。

当前，“道場”开设了剑道、巴西柔术、巴西战舞和泰拳课程，用户画像主要为中低龄的学生和写字楼的白领。在平台上，用户可以将个人的武术等级进行认证，添加比赛结果记录，还可以自主生产内容，上传练武的照片和视频，随时与同道中人分享。团队希望以此来弥合所有武术竞技项目之间的差距，促进不同武术从业者之间的相互交流。

“道場”并非App，也非小程序，其为一个可以将链接分享至社交网络的页面。廖孟诚表示，这是因为他想将项目国际化，虽然微信用户量巨大，但海外用户不多，基于微信生态打造社交平台，具有局限性，且App的开发成本较高。

在运营模式上，廖孟诚计划构建一个闭环生态。

在线上的社交平台上，用户可通过分享进行互动，社区可贩售客制化的专业护具装备，由此积累的用户流量可为线上品牌做推广，也可为线下场馆导流学员。达人社区还可运用各类武术KOL产出专业内容，为护具装备及线下场馆代言，并为具有教练资质的用户提供资质背景认证及标准化服务。

在线下的“The Cage”场馆，廖孟诚计划开设更多的武术项目，将其多样化，向全武术平台靠拢；同时，将学员与自产的品牌装备捆绑，为线上平台导流，并提供更多丰富内容，以此形成流量循环。此外，他们还会将武术教育课程植入到其他成熟的健身社区中，如社区健身房、瑜伽教室等。

在电商贩售方面，廖孟诚表示，武术相关装备最上游的厂商为日本、韩国的高端品牌，对品质的要求颇高，价格自然昂贵，山寨版也层出不穷。“道場”计划打造自己的独立品牌，通过一手货源保证货品的质量，省去中间商过渡的交易溢价，以亲民的价格推广。

廖孟诚介绍，线下武术场馆已于7月开业，但暂未正式招生，还在进行体验课试验，一个多月累积了20余名会员，当前已有4位剑道教练，2位巴西柔术教练。学员可根据自身需求办理次卡、月卡、季卡和年卡，年卡定价为9000元。

现阶段，“道場”计划融资100万，资金主要用于完善线上工具平台、宣传推广及团队人员扩充，以及筹备下一个场馆。

廖孟诚将加快线上平台的启动速度，开设更多武术项目，引进更多专业教练全职教学，深入校园招募宣传大使；同时，将自主品牌的打磨提上日程，将线下场馆扩充至3~5个。

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编辑 | 吴晋娜  校对 | 武旭升

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