独家 | 他拿下1000万投资改造传统零售 支付仓储物流全智能 用户增长30%

文 | 铅笔道 记者 李洁

近日，“后土智能科技”创始人伍兆丰向铅笔道透露，该项目于近日完成1000万天使轮融资，投资方为国成科技投资、南岭基金。他表示，这轮融资将主要用于技术迭代、市场推广。

“后土智能科技”成立于2017年11月，公司从软件和硬件两方面入手，为传统企业提供智能零售解决方案。

软件方面,他们打造了五大软件系统，在开发之初，便明确了模块化路线，企业可根据需求自主选择所需的功能模块；硬件方面，他们向客户提供了多样化的智能物联网管理模组，通过该模组可使许多传统的自助设备充分数据化和智能化。

目前，公司合作的企业数量已由之前4月报道时的17家增至22家，新增客户包括国内前五的物业管理公司、省级高速公路集团等。

团队在2017年11月获得数百万种子轮投资，投资方为国成科技投资。铅笔道曾于今年4月为其做过专门报道《靠朋友圈获种子轮投资 他帮中小企业角逐新零售 5个月营业额800万》。

注：伍兆丰承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

助传统零售商升级转型

处在行业风口的新零售从去年火到了今年。在持续不断的烧钱点位大战中，前期扎堆入局的无人货架已溃不成军，仅存下来的几大巨头也纷纷转场无人智能货柜。

在伍兆丰看来，无人智能货柜和无人便利店是一个相当庞大的增量市场。就贩卖柜而言，在未来五年，体量预计会超过两千万台。然而，目前国 内仅有在线终端20万台，有巨大的增长空间。

众多处于尾端的渠道或品牌零售企业想升级转型，但苦于没有技术支持，缺乏完整链路方案。凭借十多年的零售市场经验，伍兆丰看到了很多渠道的零售商存在着诸多难点，比如销售渠道建设成本太大，价格没有竞争力；永远只能猜明年该生产什么产品；结款账期遥遥无期、实际库存永远对不上账面库存；假冒伪劣品泛滥，劣币驱逐良币。

基于此，伍兆丰将企业的商业模式定为T to B to C, 清晰地定位在以科技赋能于零售企业，让其有更多的应用场景上。团队为传统零售商提供了横跨终端、台账到仓储管理链路的横向产品。“现阶段的后土智能是要做一个提升流通效能工具的物联网公司。”

具体而言，团队的产品现阶段总共分为两个部分。第一个部分是智能终端模组，通过IOT以及边缘服务控制智能硬件的通信协议；第二部分在软件方面提供了智能终端管理系统、支付清分管理系统、超级仓储管理系统、防伪溯源管理系统。通过软硬件的赋能，将传统零售整个链路的流通效能做提升的同时简化了企业的人力结构。

后土智能的解决方案使中小型传统零售企业发生很多变化。一是使消费端的体验升级，比如对于整个门店而言，员工只需要做销售，不需要再负责收银和仓储管理；二是快速积攒用户留存池，自建电商提升二次精准转化，让生意不受限于门店；三是在发生每一笔交易时，通过支付清分系统，清晰地区分开企业的盈利、员工的提成、供应商的账期等；三是科技赋能后，每一个商品后台实时进出的数据都可以被监控，累积足够的进销存数据后，通过爬虫算法，仓储端甚至可以知道未来一周需要备什么货，按照哪种路线去补货等。

客户增至22家，获1000万天使轮投资

公司目前已由4月时的17家客户公司增至22家，新增客户包括国内前五的物业管理公司、省级高速公路集团。

据伍兆丰透露，已合作的这家物业公司在华南地区拥有400多个物业点，后土智能作为技术联营方，在社区自助便利店、自助贩卖柜领域和物业点建立了深度合作。

在与高速公路的合作上，团队通过软硬件技术将传统零售便利店改造升级为智能便利店，通过不同的智能设备组合（感应通道、自助结算台、感应门禁、智能柜体等），来减少人员配置，拉高整体流通效能，增加企业收益。

在盈利方面，伍兆丰称随着软硬件技术迭代及发展，客户支付的门槛成本持续在减少，现阶段团队已为部分购买硬件的客户免费提供软件系统服务及迭代升级，“我们想通过资本的推动让这些成熟的技术以‘0’门槛赋能传统零售商，这也是这次团队融资的初心”。

此前，后土智能的软硬件系统均价在10万以上，而在对技术不断革新后，目前智慧门店的改造投入低于4万元；自助贩卖柜单个柜体面向市场的最高价格为7000~8000元，由后土智能提供免费的软件及系统升级。在今年下半年，伍兆丰希望服务的零售商可超过百家，自助智能设备铺设3000台以上。

谈及未来的打算，团队重点将在两个方向布局。一是加大技术的投入，来完成现有硬件设备的更新迭代；二是将产品体验感放在第一位，使智能设备更加人性化。

伍兆丰认为，目前市面上整个自助零售过程缺少了一些温度。他希望未来可以通过技术赋予，让这些冷冰冰的设备具有更多人机交互的功能。比如让设备认识你，与你打招呼，甚至可以询问一些信息等等。

据悉，该项目已于近日完成1000万天使轮融资，投资方为国成科技投资、南岭基金。此轮资金将主要用于技术迭代、市场推广。

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编辑 | 吴晋娜     校对 | 武旭升

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