过去十余年,伍兆丰一直做的是电子产品传统销售,服务过小霸王、万利达等企业。
2017年1月,他偶然间接触了新零售,成为百鲜网联合创始人。期间,伍兆丰发现很多中小型企业想做无人零售业务,但苦于没有技术支持,产品也很难升级迭代。
基于此,他于去年11月创办后土智能,希望为中小型企业提供低门槛的新零售解决方案,从软件和硬件两方面,帮助中小型企业完成店铺改造升级,提升营业额,解决产品更新、资金积压、售后等问题。
项目在去年11月成立之初就获得了国成科技的种子轮投资,5个月后营业额约800万,国内稳定客户17家,海外已布局澳大利亚、东南亚等国家和地区。
注:伍兆丰承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
朋友圈引来种子轮投资
2017年9月份,伍兆丰从老东家百鲜网离职,游山玩水之余,免不了在朋友圈晒一晒。
看着他在朋友圈的照片,国成科技投资总经理大惑不解,留言道:“你平时这么忙,怎么有时间出来玩?”
“我离职了。”伍兆丰坦言,二人此前便已结识,互动频繁。
对方随即打来电话,寻问原因并相约畅聊。彼时,伍兆丰已有了创业打算。原来,在百鲜网任总经理期间,他发现很多中小型企业想做无人零售业务,但苦于没有技术支持,产品也很难升级迭代,新零售行业始终被几大巨头把持。
他打算为处于尾端的中小型企业提供软硬件,帮助他们完成新零售转型。
他的想法很快得到了投资人的认可。前后三壶茶的功夫,他拿到了国成科技的种子轮投资。究其原因,他归结为:投资人对新零售行业的认可、对他本人能力的肯定,以及创始团队的强大基因——团队中每个人都有自己的专项领域,而且大部分人都是连续创业者。
由此,后土科技成立。
营业额800万
市面上的智能零售方案商要么只做硬件,要么只做软件,而头部公司的研发成果资金门槛高,中小企业无法承担。因此他打算从软件和硬件两方面入手,为中小企业提供全面的新零售解决方案。
具体而言,他们打造了五大软件系统。软件在开发之初便明确了模块化路线,企业可根据需求自主选择所需的功能模块。
硬件方面,他们向客户提供了一整套自主研发的物联网管理模组,通过该模组可使许多传统的自助设备充分数据化和智能化。同时团队研发的RFID射频识别系统,包括应答器和阅读器,读写器是64接口,配备天线后可以读取2000㎡以上的大型仓库,在仓储物流环节得到很好的应用。
与此同时,他们还会针对客户的具体需求定制化开发。以一家社区无人零售连锁便利店为例,团队已帮其在杭州、北京等地完成店铺改造。其中杭州多家店铺改造前日营业额4800元,改造后增加到12000元,单店日营业额最高突破2万元。
伍兆丰表示,现在接触的客户定制改动范围一般在5%左右,“最快能在48小时内完成客户的定制化需求”。
凭借这套方案,团队很快拿到了第一笔订单。客户公司是做智能硬件的传统型公司,升级之后,他们除了拥有生产自助贩卖柜的能力,还有了属于自己公司的终端管理系统。
借助线上和线下推广,他们相继谈下了宝能投资集团在内的17家企业客户。
公司成立第一个月就实现了盈利,5个月营业额约800万。在团队服务的客户中,约有50%同时购买软硬件,客单价均在10万以上。
目前公司正在积极准备新一轮的融资,预期金额 2000万。该资金主要用于技术升级和产品推广。未来半年,他们的目标是服务客户40家。
编辑 | 付文学 校对 | 武旭升
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