早期项目首发| 腾讯老兵获投数千万 为企业提供运维自动化服务 Q2营业额1千万

文|铅笔道记者 程用杰 

今年6月，“优维科技”获得数千万B1轮融资，投资方是斯道资本，跟投方为A轮领投方祥峰投资，本轮融资主要用途是团队和市场的扩张，特别是各个岗位上高端人才的引入，从而打造一个高效的2B服务体系。

此前，2016年11月，铅笔道对“优维科技”获得A轮融资时，报道过《让传统企业脱离手工运维 他建IT管理的ERP系统 获投3000万》。

“优维科技”的核心业务一直是将DevOps落地，以全生命周期应用管理为定位，推动客户整体IT能力升级。

目前，“优维科技”服务的付费客户接近50家，用户几千家，其客户来自于各行各业。其产品周期，一个星期到两三个月不等。该公司2018年第二季度，营业额约1000万，年复购率80%以上。

注：王津银承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

上轮融资时，“优维科技”获得3000万元A轮融资，由祥峰投资领投，君盛资本跟投。该公司通过私有化部署和SaaS服务，为传统企业和中小互联网企业提供一站式DevOps运维平台，搭载IT资源管理、持续交付、IT运营分析等5个功能模块，满足客户的IT基础运维需求。

但是，王津银逐渐感受到业务的局限，在国内SaaS产品to B很难走得通。对于传统企业来说，有自己的数据中心，会有安全合规的要求；对于互联网类型的公司来说，仅提供SaaS服务用户付费意愿并不强烈。

经过一年多运营，王津银发现市场上供求双方都有很明显的变化。从客户需求来看，更加倾向高效、敏捷和精益的产品，IT规模和设施正在不断地复杂化；从服务商来看，运维市场越来越细化，做监控、IPM、自动化和CMP云管理平台等公司不断涌现。

碎片化的平台带来的数据流不通畅，整合代价高昂，客户想要一体化整体管理的欲望也越来越强。“优维科技”一直以产品为中心，推出“产品+定制服务+咨询”的不同服务层级体系，可以面向不同客户提供不同的能力。该公司平均一年做一次产品大版本地迭代，1.0版本简单实现了部分应用部署自动化能力；到2.0版本加入环境管理、CMDB资源管理能力；3.0版本将整个企业的IT资源，全部介入纳管起来，同时能够保证对外一切场景对接。

王津银认为通过IT自动化代替人工管理是整个行业的逻辑，也是IT的价值体现，而非成本体现。“通俗来讲，DevOps自动化就是输入一段代码，能够自动快速变成一个可应用的软件，省去了原先人工的过程管理成本。”该公司做过客户回访统计，全环境部署软件交付速度提高168倍，故障恢复效率率提升200倍。

在产品细节上，“产品力”一词被王津银多次谈及，这跟其在腾讯的工作经历有关。王津银说道：“我经历了腾讯从几千服务器到几十万台服务器，知道公司在业务扩张时会遇到人员、组织和流程的管理层问题，同时也了解互联网公司IT管理中的流程、组织架构和平台设计所遇到的技术性问题。”

“优维科技”产品体系分为两个部分。一方面平台提供的是通用能力，里面包含了CMDB、IT自动化、IT数字化，提高销售、售前和交付等等服务链条效率；另一方面20%的场景化应用，通过小产品或插件，可以借助合作商和用户自己打造。

王津银坦言：“目前最大的困难在于如何高效率、低成本、高质量地将整个服务交付到用户手里，形成一个闭环的多次销售”。

当前，“优维科技”团队有105人，80%以上的是技术人员，均来自来BAT和VMware、IBM等公司，研发中心分布在深圳、广州和武汉，在未来团队希望能够将人员拓充到150人。

王津银表示公司仍处于市场扩张期，会在行业聚焦和纵深上进一步发展。一方面跟大型的银行、运营商进一步合作；另一方面，也将拓展物流、航空、新能源、新制造等领域的客户。

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编辑 | 薛婷  校对 | 许梦

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