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独家 | 95后美女学霸休学创业 造“共享化妆间” 20余彩妆付费使用

17beauty 2017年 BP 可联系
付费化妆间
消费升级
融资进度
天使轮
融资额度
¥数百万
融资时间
2018-08-10
投资方
追梦者基金
创始人
韩淑琪,95后创业者,三年社团运营经验,2017创业邦中国投资人峰会特约记者; 2016&2017全球青年领袖 TEDxsanlitun HR。现休学于南加州大学,传播管理专业。
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17beauty 2017年 BP 可联系
付费化妆间
消费升级
融资进度
天使轮
融资额度
¥数百万
融资时间
2018-08-10
投资方
追梦者基金
创始人
韩淑琪,95后创业者,三年社团运营经验,2017创业邦中国投资人峰会特约记者; 2016&2017全球青年领袖 TEDxsanlitun HR。现休学于南加州大学,传播管理专业。
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韩淑琪是一名95后创业者。

韩淑琪是一名95后创业者。

​​​文| 铅笔道记者 许梦

不管在哪个行业,做“女人”的生意远比其他要容易。这源于中国女性收入的增长和职场地位的提升,她们将更多财力放到自我的修养上。

韩淑琪的“17beauty”就是做“精致女人的生意”。她们专门为女性打造了一个私密的“化妆空间”。

“化妆盒子”是一个付费化妆间,面向25~35岁的职场女性以及化妆需求较多的部分大学生群体。不同于日本的公共化妆间,其需要用户自己带着化妆品,“17beauty”的化妆盒子为用户准备了20余种化妆品,还有多种美容、美发工具,从护肤、化妆到卸妆,整个流程全覆盖。

化妆盒子主要投放在商场、机场、高铁站等公共场所,提供各种场景下的化妆服务。用户实名认证,扫码付费。

7月中旬,韩淑琪计划在北京和上海投放第一批进入市场。

注:韩淑琪承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

将想法变成现实

早在5年前,韩淑琪就曾有做化妆盒子的想法。

彼时,她还大二在读,一次和朋友一起去青岛玩。“女孩子到海边一定穿得美美的,化漂亮的妆,拍好看的照片”,所以出门旅行需要带多套衣服,好多瓶瓶罐罐的出去,不是很方便。当时韩淑琪就想,如果能有一个有共享租衣空间就好了,可以解决化妆和服装问题。但是考虑到卫生、资金投入的问题,当时的她觉得阻力非常大,并没有深入研究下去。

直到去年,在国外读研的她在新闻上看到某共享租衣平台拿到数千万美元融资,“有人把自己的想法做成了”,这深深刺激到了韩淑琪。

“回国!不能再有遗憾!”内心有个声音一直在叫嚣着。她琢磨,自己错过共享租衣不能再错过智能美妆盒了,这个想法再不实施,也迟早会被别人抢占。

2017年年底,韩淑琪做了一个令父母非常不解的决定,休学创业。她仔细分析过国内的美容市场,目前没有一个专门化妆间品牌。对于大部分女性用户,尤其是职场女性来说,要时刻保持精致、完美的状态。即使出差两天,她们也要带很多瓶子;逛街,去化妆品专柜补个妆会遭到销售的白眼,而且不够卫生。因此,大多数女性一般选择带着自己的化妆品去卫生间补妆。

韩淑琪以此为切入点,创建了“17beauty化妆盒子”,为女性提供一个专门的化妆空间,让她们能够解放双手、解放化妆包。

对于美妆行业来说,关注年轻女性的需求尤为重要。韩淑琪作为一个90后,似乎有着“天然的优势”,她热衷于尝试新鲜、潮流的东西,了解同龄人的想法。

种类覆盖化妆全过程

“17beauty”化妆盒子主要面向20~35岁的职场女性以及部分化妆需求较多的大学生群体,为她们提供化妆品、蒸脸、烫发器等美容工具以及相应的私密空间。“用户完全素颜进去,从卸妆到最后一步定妆,每一个环节所需的化妆品,化妆间内都提供。”

韩淑琪团队围绕化妆的整个流程,从护肤到彩妆、卸妆,共提供20余种产品。以粉底液为例,化妆盒子提供包括纪梵希、雅诗兰黛、香奈儿等国际一线品牌的粉底液,每个牌子根据肤色和肤质不同有2~3个色号可用。

其采购渠道以丝芙兰等化妆品店为主,免税店和商场专柜采购为辅。韩淑琪计划,商场布点就在其所属商场采购,以降低成本。预计盒子内一套化妆品成本在4000元左右。

由于女性用户对化妆品的卫生非常在意,韩淑琪团队采购的绝大多数品类都是挤压类液体,包括液体腮红等。像眼影等固体用品,则采取专柜做法,使用一次性化妆刷。韩淑琪坦言,一次性化妆刷沾到眼睛上再取蘸取,其实还是有二次接触,根据他们的调研,绝大数女性还是可以接受这种做法。

化妆盒子整个服务流程是:用户扫码选择时间付费后,进入盒子,化妆间定制镜面也从透明变成彩色,以打造私密空间。使用时间快要结束时,系统会自动发出提醒。盒子内设有红外线,保证用户打开门时不会被夹到。

同时,为避免盒子内化妆品被盗走,用户在使用化妆间前需实名认证;产品上,韩淑琪和团队用智能锁固定;化妆间内也安装摄像头进行实时监控。

化妆盒子样图

“17beauty”化妆盒子示意图

作为化妆空间,首先要保证盒子的清洁,但是“专门请保洁并不划算”,因此“17 beauty”团队和商场、机场、写字楼达成协议,由其自有保洁完成清洁工作。换货则是由专门运营团队来进行,下一步韩淑琪计划要组建专门的运营部门。

鉴于国内还没有此类化妆空间连锁模式,韩淑琪采用快速铺点的打法迅速占领市场。一方面,智能化妆间在软硬件开发上需要时间,要找到合适的供应商;另外一方面,要求铺设速度要快,快速占据消费者心智。

韩淑琪预计本月中旬,“17beauty”将在北京、上海铺设5台设备进行试点,主要在商场、机场、高铁站等人流量密集地,用户化妆场景需求较多的点位,“这些主要是吸引一些自然流量”。

线上,韩淑琪自身有一些KOL、美妆博主的资源,会考虑在抖音、微博等新媒体做一些用户引流。此外,“17beauty”已经和数家美容仪器品牌达成合作 ,借力品牌,引导其消费者做一些新产品试用,达到宣传的目的。

“化妆盒子”作为线下比较新颖的玩法,可为商场起到引流的效果。目前团队已经和商场在洽谈,可以拿到相对较低甚至免费的价格入驻。3个月内,团队计划在北上广三个城市铺设300余台设备。

目前化妆盒子按照时间段不等划分为不同套餐,15分钟28元起。按照商场每天10小时的开业时间,平均15分钟的化妆时间,韩淑琪估计,大约1台机器一天可服务40人左右 。

团队方面,创始人韩淑琪是95后创业者,现休学于南加州大学;CTO刘庆伦,拥有 9年华为公司研发、管理经验。

接下来,韩淑琪计划融资500万,主要用于团队拓展和设备点位铺设。

/The End/

编辑 | 薛婷    校对 | 李丽

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信shoujiyezi5415,务必注明项目名称;或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

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林夕

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