他的系统可兼容90%自助售货机：线上6800台机器运营 月流水1500万

文 | 铅笔道 记者 张潇予

“星云自助”是一个面向售货机运营商和机器生产厂商，专为自助售货机提供可兼容系统的平台和整机售货机设备。目前团队自主研发的系统，兼容自产设备和国内外90%的自助售货机型。同时该平台还提供自动化控制和智慧运营平台、会员中心、金融结算平台、智能广告分发平台等智能售货机一体化数字生态系统。

截止目前，“星云自助”的合作供应商约为230家，分布在全国25个省份，近80座大中城市，系统已上线6800余台售货机，日均订单约20万笔，月流水约1500万。

注：李金城承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

李金城学IT出身，2008年大学毕业后，在富士康做苹果产品的研发和测试。他2010年在济南开展团购网的创业项目，于千团大战中惜败。重回深圳沉寂两年后的他，创立了“星云自助”，初期主要提供外包技术支持，如通信检测、香港科技大学实验室的检测设备、深圳大学医学院的超声设备检测等。

随着国内智能支付的流行和友宝的崛起，落后美日多年的中国售货机市场开始升温，自助零售红利渐显，渴望参与其中的人接踵而至。但售货机平台及运营碎片化，其产生的数据孤岛，无法建立运营商与消费者间的数据纽带，消费流量价值也未能深挖。

一直处于等待机会的李金城瞄准了时机，于2016年初，将公司全面转向智能售货机领域。“星云自助”是一个智能售货机产业的互联网平台，专注于智能硬件，欲以联合设备运营商为基础，解决运营商痛点，整合碎片化，实现线下+线上。

李金城发现，售货机属于传统制造业，传统设备制造商缺乏互联网基因，各家设备系统各不兼容。而运营商时常会有如下烦恼：购买不同的售货机由于使用的系统不同，很难操控；老机器淘汰成本高，技术升级困难。于是，自2016年6月第一台“星云自助”平台上线后，李金城把团队的精力放在对旧机进行兼容性技术升级的运营商上。

“对于运营商来说，他们的设备较为传统，升级到一个新的智能系统，成本相对较高。所以，我们给运营商提供机器升级服务，这方面的需求很旺盛。针对工厂，我们会提供一整套方案，他们不需要投入过多研发，就可以快速生产机器销售到市场。”李金城表示。

进入2018年，“星云自助”双拳出击，结合线上线下构建一体化售货机数字平台。

线下通过整机设备销售和传统机器的系统升级，对碎片化市场进行整合，利用技术优势，将不同厂家的设备，集中到“星云自助”平台上，以供运营商使用。经团队测试，“星云自助”自主研发的系统，可兼容市面上90%品牌的自助售货机，支持富士冰山、中吉、易触、富士康、日本三电、台湾金雨等国内外厂家不同年份的自动售货机型。

线上则通过整合碎片化市场，快速增加接入数量，增加广告、吸粉等营销入口，实现流量变现，降低线下成本。

截止2018年6月，“星云自助”已接入6800余台设备，日均订单约20万笔，月流水约1500万。其会员系统于6月初上线，现已累积7万多会员，系统内广告每天约有15万次跳出，收益约5000元。目前与“星云自助”建立合作关系的运营商约有230家，分布在全国25个省份，近80座大中城市。

2017年6月，“星云自助”获得了来自新语资本的500万元天使轮融资。现阶段，“星云自助”计划在Pre-A轮融资1200万，其中600万用于新设备的研发生产，余下资金分别用于平台迭代开发和市场推广。

接下来，2018年李金城有两个小目标。其一，上线15000台设备；其二，在流量方面，初步做到月收入50万~60万。在服务运营商方面，他还计划基于大数据做AI智慧运营，同时给运营商提供金融服务，包括代收代付，分期等。

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编辑 | 薛婷  校对 | 李洁

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