专辑| 智能货柜项目大洗牌 值得关注的60个创业项目

图片来自搜狐财经《无人货架之死：从3个月融资5亿到大批裁员，果小美生死百天|| 深度》

导语：看上去无人货架似乎到达了瓶颈，被高估的人性、贪婪的用户、高的出奇的货损率、断裂的资金链，血淋淋的现实打败了曾经憧憬的美好。智能货柜的现实又是如何？

文 | 铅笔道 数据分析师 赵艳玲 

18年2月，有媒体放出消息无人货架公司猩便利遭遇资金链危机，将撤出三四线城市。18年4月，脉脉上有人爆料，无人货架公司果小美融资失败、连夜裁员。（详情点击链接进入铅笔道独家报道，“果小美”）

一反之前资本追逐的态势，无人货架就此走入困局？投资且退出ofo小黄车的金沙江朱啸虎曾直言“无人货架不可能盈利。无人便利店大家现在都先尝试新的想法，但半年之后，下一轮就是看这个想法到底行不行，要拿数据来检验。”（但朱啸虎在今年初投资了出行+无人货架的Mobile Go魔急便）

无人货架开放式的购物环境、还不够自省自律的价值观给了居心不良者可乘之机，商家急需一套封闭式的新零售解决方案。于是智能货柜行业进入大众眼帘，大幅降低了货损率，有效延长了产品的保鲜期，灵活的选址，大幅节约了人力成本。

图片来自艾瑞咨询《2017年中国无人零售行业研究报告》

根据艾瑞咨询数据，2017年国内无人零售市场（含智能货柜）交易规模保守估计将接近200亿元，预计2020年将突破650亿，三年复合增长率在50%左右。相关数据表明，日本有自动贩卖机（以下均称为智能货柜）508万台，对应人口1.2亿人，约24人拥有一台；美国有智能货柜691万台，对应人口3.1亿人，大约44人拥有一台。

根据中国连锁经营协会的资料显示，国内的无人售货机数量应为270万台才能真正的满足消费者的需求，但目前，国内无人售货机仅为不到20 万。由此可见，智能货柜在中国市场的潜力巨大。

图片来自搜狐科技《一次性看完18种意想不到的自动贩卖机,最后的亮了》

智能货柜的种类可说是千奇百怪。国外有出售杯子蛋糕、香水、现烤披萨、蓝光/DVD影片、成人用品、泳衣等智能货柜等。甚至还有奇葩的婚姻智能货柜，让人啼笑皆非。国内的智能货柜涉及了甜品饮料、零食、生鲜、药品、卫生用品、情趣用品等种类，属于场景运营为核心的创业项目。

图片来自铅笔道文章《他说无人零售和情趣用品是最佳CP 铺商圈铺酒店还搬入情侣床头获投300万》

其中情趣用品行业的嘿漫科技，主营高端情趣用品无人售货店铺的连锁加盟和情趣用品批发零售业务，通过实体店和线上销售平台的融合，打造情趣用品的全渠道销售。拥有102家24小时的自动售货店和2家城市旗舰店《嘿漫情趣生活馆》，月销售额达700万。已完成来自拉隆基金、蓝杉创投的300万种子轮融资。

图片来自茶水时间官网

主营办公室即时消费场景的茶水时间，技术解决方案主要透过传感器。检测物体被测量的信息，并能对物体信息实现自动检测和识别，以控制货品损耗率。对于有设备的合作方，茶水时间输出技术解决方案，以服务费的形式合作。对于其他的合作方，茶水时间提供设备和技术解决方案。据官方数据，目前商品损耗率小于0.1%。零售商品从保质期较长的饮品、饼干已经扩展到鲜食、牛奶等。现已完成千万级天使轮融资。

图片来自天使之橙官网

获得君联资本、愉悦资本、云启资本的4亿元B轮融资、发布无人便利店等三款无人设备的天使之橙（原名Vingoo维果部落）是一个全自动智能鲜果榨汁售贩机终端，具备读卡消费和现金消费两种自助收银功能。在鲜榨果汁领域当中，天使之橙也是融资额最高的智能货柜项目。旗下的5个橙子也是自家研发的自动贩卖机。

智能货柜设备不同于透过厚纸就可以搭建的无人货架。它需要工业设计、研发、生产等能力、经验与资源才能够踏进该市场。在阿里巴巴上可以找到不少相关的解决方案，从数千元到一万元不等。

因为市场需求以及众多的融资事件，吸引了原本主营业务为设备生产制造的公司，开始踏入智能货柜的领域。有些仅提供B2B的解决方案，有些则是开始进入B2C的领域。

图片来自祈飞科技官网

祈飞科技是人工智能机器人系统方案商，专注于智慧零售、智慧医疗、人工智能平台和智能制造领域人工智能机器人应用方案的研究和开发，包含智能面包机器人、鲜榨橙汁自动售货机、组装机器人智能控制器、包装机器人解决方案等。在今年3月份发布了欢乐果汁，透过招商进入消费者市场。

（仔细一看，祈飞科技的自动贩卖机与阿里巴巴上的图片是否神似度100%？）

图片来自松禾资本文章《被投企业| 甘来：数字化转型，赋能新零售解决方案介绍》

零售智能微超解决方案提供商“甘来”，为客户提供智能管理云平台，平台包括工控机及系统、智能微超、云端管理系统、微信管理后台等服务。主打产品为甘来智能售货机，具备商品零售、广告投放、后台管理、物流供应等多元功能。技术合作伙伴微软，月订单量已突破3万，团队来自百度、美的，在所有项目的融资金额中已经算是较大的，在去年年底获得了百度风投，德同资本等机构超亿元B轮融资。

图片来自铅笔道文章《智能货柜运营商“魔盒CITYBOX”获亿元级B+轮融资》

来自上海地区的零食自助贩卖机运营商魔盒CITYBOX是所有被投企业中最受资本关注的企业，它的机器拥有智能防盗和用户行为追踪系统，用户在使用手机扫描二维后，可打开售货机门选取商品，关门后所选择的商品会被自动结算，并主动推送结算信息至用户手机，帮助用户累计信用值。线下已经完成了5000台设备的落地，获得亿元以上的B+轮融资，此前曾获得海纳亚洲、真格基金等知名机构上千万美元投资。

图片来自搜狐科技文章《全国无人店展览大会，深兰科技CEO陈海波先生对于未来零售的见解》

此前曾被铅笔道报道过的传统零售智能升级解决方案提供商深兰科技，运用卷积神经网络、深度学习、机器视觉、生物识别、生物支付等技术，为传统零售企业提供quiXmart无人值守智能零售系统、takego免现场结算系统和猫蜜管家智能零售客服系统。智能零售产品远销美国、澳大利亚、意大利、日本、西班牙、北欧和新西兰等国家，中国区域市场启动后，已经获得大量品牌商、零售商及电商等著名企业的战略合作。已获得绿地集团2亿人民币战略投资，至此已获得资本方5轮融资。

图片来自铅笔道文章《无人货架的救命稻草？智能货柜回本或需50个月》

智能货柜看似是无人货架的救命稻草，也是一个新风口。日本的自动贩卖机市场规模也给予了参与者更多的材料来“说故事”，但把日本的情况作为中国市场的参考指标，其实是一个残酷的谎言。毕竟日本自动贩卖机大多置放在户外，中国则是因为人文因素需要放在相对封闭的环境。

此外，铅笔道文章《无人货架的救命稻草？智能货柜回本或需50个月》文章里提及的内容如果反应着真实的市场状况，那么智能货柜的未来或许没有各个创业者以及投资人想象中的明亮。

铅笔道粗略算了一笔账，在不计算场地费用，单个货柜流水2200元/月（按照过往办公室货架平均值），毛利30%，电费100元/月，运营成本500元/月的情况下，6000元的货柜想要收回成本要50个月，也就是4年多。

话虽如此，“摆脱人工”是一个大方向，无论是在深度学习、无人驾驶等人工智能或无人便利店或智能货柜的新零售，都是为了提高效率降低成本，寻求利益最大化。从铅笔道DATA整理出来的项目一览可看出投资机构以及巨头对于智能货柜市场的信心。

早期项目占比将近60%，B轮之前的项目有35个，其中获得天使轮的项目有20个，A轮的项目5个，轮次较高的项目中B轮有3个，战略融资有4个。且项目的成立时间以2016年之后数量成爆发状增长，参与的投资机构不乏百度、真格、贝塔斯曼、启赋资本等知名机构。

点击阅读原文，查看铅笔道DATA的智能货柜项目专辑。

这次的风口是否能持续？让我们拭目以待。

以上为铅笔道智能货柜相关项目部分摘要，如有信息不准确的内容，欢迎各位留言吐槽与指教。

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