融资1500万 她将跨境医疗价格拉下神坛 让49位用户海外就医 月均收入100万

第一次看到日本医院的手术室，熊娟就兴奋了：严谨的中控台，院长正像作战领导一样指挥手术现场。高端的医疗设备是打动她的第一点。她进而了解到，海外就医成本并非高不可攀。这趟考察的灵感源自“春雨医生”创始人张锐的点拨，张对医疗的热情鼓动了她。在日韩美调研之后，她决定在跨境医疗领域创业。

，获得“春雨医生”旗下“春风创投”的1500万投资。

◆  "春雨国际"产品图

9月22日，“春雨国际”网站、App上线，聚集等31家海外医院、医疗机构。用户可选择远程问诊（视频和书面）和出境服务，如就医诊疗、体检和医疗美容等。

“春雨国际”将跨境医疗的价格拉下神坛。刚上线时，过去动辄十几万的日本早癌精密筛查，在“春雨国际”上定价为1.35万元。9月后，赴日体检的行业价格拉低至3～5万。

拥有9200万用户的“春雨医生”是其流量入口。上线2个月，月销售超过100万元；3个月累计服务49位用户。

注:   熊娟已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

“20多岁的时候想要学点东西，30多岁时就想要改变点东西。”一年前，当熊娟接受媒体采访时，她还是环球网副总裁，从事了十年的互联网营销和海外市场拓展工作。

那时她已经跃跃欲试（创业）。在她看来，女性是最稳健的投资人，女性创业应该选择一个自我受益时间更长的行业。教育、金融、医疗都在她的考虑范围，“未来5～10年，这三个行业在中国的发展前景较好。”

不久，在朋友的牵线下，她和春雨医生创始人张锐在咖啡厅聊天，两人聊产品、移动互联网，很是投缘。

张锐给她介绍国内的医疗生态：药企、医院、医生、患者和保险构成了这个生态，站在国内医改的关键节点，将会有很多故事发生，跨境医疗也许就是其中重要一环。

一直关注互联网医疗的熊娟，突然被点醒。她想到一位身患黑色素瘤的朋友，这种恶性癌症的预后效果差、极易转移，但他前往治愈黑色素瘤技术最成熟的美国后，成功痊愈。

“五年前，或许海淘一袋日本零食都是奢侈，但现在人人都在海淘；相似的，国内消费升级的背景下，海外就医也会成为星星之火，越来越多的人赴美生子，到韩国日本整容、抗衰……”

毫不犹豫地，熊娟决定离职，在做跨境医疗领域创业。

“世界打开了另一扇窗户。”5月，熊娟前往海外考察，看过了海外的医疗环境，她由衷感叹。

她走进日本千叶西综合医院的手术室，6个大屏幕映入眼帘，显示着6个手术台实时状况，坐镇的是院长。“院长观察每一个心脏手术，在屏幕上面勾画，提醒医生应注意什么。”

服务与体验也让她印象深刻。“没有人群的拥挤，没有慌乱的氛围，更没有随意的态度。”她看到一位老人下病床，护士会帮忙穿鞋。“我就在想，如果我生病了，就一定来这里。这让人觉得，把生命托付给他们很放心。”

更重要的是，日本的医疗成本并不高。“癌症的一个普通疗程，在日本是十几万人民币，拥有更高的性价比。”

商机蕴含在医疗差价中。陆 续去韩国、美国、印度等地看过后，她发现，“现在美国最新的丙肝药物治愈率达95%，一个疗程需要60万，日本是20多万，到了印度只要一万不到。国内有 1000万丙肝患者，新药却未被引进，只能通过违法的渠道进入。”熊介绍道，根据印度的法律，完全可以把病人送到当地看病，由医院诊疗后开药，病人在当地 个人用药是合法的。

历时两个月的考察，熊娟坚定了跨境医疗的可行性。7月回国后，她立刻注册了公司——“春雨国际医疗”，获得了春雨医生旗下的投春风创投1500万元首轮融资。

◆  "春雨国际"团队

她在国贸租下办公室，用了20天完成装修。搬进去时，她邀请了亲朋好友庆祝开业。或许是顶着“春雨医生”的名气，不少闻风而动的媒体赶到现场。

一开始，熊想把“春雨国际”做成跨境医疗行业的携程。“聚合所有海外医疗机构信息，全世界的医院、项目都可以在平台上查询、预约。”作为典型的互联网人，熊一度想想就兴奋。

7、8月，团队一边搭建网站，一边开拓业务。网站是熊娟擅长的事情，但业务线发展缓慢。“本来计划一个月开拓10个项目，结果折腾半天，仅搞定了一两个，还不是我想要的。”

摸索了两个月，她意识到“携程”之路行不通。

聚合信息也许是臆造出的伪需求。“不同人群的需求完全不一样。既然是出境医疗，用户一定想选择最优的方案。但很多用户对境外医院一知半解，不可能像在携程选择旅行产品一样，在海量的医疗信息中挑选出适合自己的项目。”

执行难度与用户需求，综合两方面的考虑，熊将“春雨国际”的定位调整为：成为跨境医疗服务的定制平台，为用户提供全球最有性价比的医疗解决方案。

明确方向后，业务拓展变得顺利。“之前纠结的是，把全世界的医院谈下来难度不小。调整之后才发现，谈医院这件事也没那么难。”

首先，对于海外医院、医疗机构而言，跨境医疗并非新鲜事物。很多美国人、欧洲人都会去泰国、东欧、墨西哥就医，称之为“差价医疗”——美国住院一天可能要一千美金，而泰国只要100美金。近年来，随着国内有钱人大量出境，消费能力震惊了外国人，“他们已经急着雇佣懂中文的医助了。”

其次，“春雨医生”的品牌背书。“外国人也知道国内互联网发展迅速，当我们展示了‘春雨医生’的数据——每天33万个健康问题得到医生的解答，他们很惊讶，所以很愿意入驻平台。”

最后，也与熊娟个人的资源相关。她的前东家环球网拥有众多海外记者站，“他们可以帮助我们迅速引荐到医院高层。”

9月22日，“春雨国际”召开了发布会，已有31家医院、医疗机构入驻平台。

同一时间，网站与App上线。用户可选择远程问诊（视频和书面）和出境服务，如就医诊疗、体检和医疗美容等。

◆  用户海外就医的咨询现场

对于海外就医，“春雨国际”会首先给出初步建议，提供全球医疗资源分布、优势、价格的比较；然后是线下服务环节，包括翻译病例、预约医院等，以及当地的医学翻译陪伴病人完成首诊。

用户回国后，“春雨国际”还会帮其建立电子健康档案，每个月电话追踪病情；且可免费享受“春雨国际”线上私人医生的1年服务。

上线不久，一位中小企业家慕名而来。他的父亲身患肺癌，作为孝子，他愿意倾尽财力为父亲治疗。当时企业家咨询过的跨境医疗中介已建议其赴美治疗了，但经“春雨国际”了解，他父亲七十多岁，接近癌症三期，身体状况很差，便建议他选择远程诊疗。

“中介机构为了挣钱，收十几万的服务费很正常。但他的父亲已经没必要出国了，首先，病人已经确诊并且接受过国内前期治疗，国外的治疗路径就很难有区别了；其次，他的身体状况太差了，很难支持十几个小时飞行。”

最 后，“春雨国际”为这位病人翻译了英文、日文的病例，分别寄往美国、日本两家医院；并将两家医院的诊断结果翻译成中文，再联系一家国内医院的主任医师，进 行后续治疗。“对于这位病人来说，算是完成一种心愿吧，毕竟给最好的医生看过了。”这次远程问诊的每份报告收费约1万元，总计3万元（现价格已调整）。

价格低正是“春雨国际”引发媒体关注的重要原因。例如，动辄十几万的日本早癌精密筛查，在“春雨国际”上定价为1.35万元（现价格已调整）。

平台去除了暴利的中间环节。传统中介青睐的头等舱、五星级酒店等高附加值的服务都被砍掉。“我们把行业的价格水平拉到了一个理性的范畴。9月之后，十几万的日本体检基本降到了3～5万。”

上线2个月（去年11月），“春雨国际”的销售额达到100万元。

战略投资方“春雨医生” App是其重要的流量入口之一。据称，“春雨医生”App已有9200万用户，在该App首页，用户点击“跨境医疗”，可跳转到“春雨国际”的页面。

医生转诊也是流量来源的方式之一。目前国内转诊仍依赖于“春雨医生”，拥有41万国内的医生资源，还有347家线下诊所，能为海外就医提供转诊推荐。日后“春雨国际”还将通过与保险、地产、银行等公司合作获取有海外医疗需求的用户。

在未来的发展中，重症和儿科会成为重点科目。

就恶性肿瘤等重症而言，新药会成为吸引用户海外就医的卖点。原因在于，现医学界倾向于用慢性病的治疗方法来对待，即通过长期用药来控制病情。“新药对肿瘤患者来说非常重要，在患者生命延续的过程中，也许又有新药研制出来，再次带给患者活下去的希望。”

开拓儿科的原因是：家长愿意为孩子花钱，现在很多儿科的疑难杂症都会选择去国外。比如，日本能为1岁以下的先天性心脏病婴儿提供手术。还有耳蜗置换，美国可以为6～8个月的婴儿进行人工耳蜗置换。

在销售额100万的时候，熊娟订了蛋糕庆祝，“同行都很吃惊，我们这么快就有现金流。”她希望，今年的第二季度，平均月销售额可以翻倍。

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