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一款能导购的智能货柜:红酒化妆品它全卖 获投数百万美元

帷幄(Whale) 2017年 BP
智能零售体验和数据服务商
零售/新零售
融资进度
A+轮
融资额度
数亿元
融资时间
2020-12-16
投资方
蔚来资本领投,源码资本、线性资本、阿尔法公社跟投
创始人
陈安迪,联合创始人,曾就职于麦肯锡咨询,期间带领多家国际知名零售品牌制订并实施了全渠道战略,拥有丰富的电商及门店体验转型的执行经验。
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帷幄(Whale) 2017年 BP
智能零售体验和数据服务商
零售/新零售
融资进度
A+轮
融资额度
数亿元
融资时间
2020-12-16
投资方
蔚来资本领投,源码资本、线性资本...
创始人
陈安迪,联合创始人,曾就职于麦肯锡咨询,期间带领多家国际知名零售品牌制订并实施了全渠道战略,拥有丰富的电商及门店体验转型的执行经验。
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陈安迪,帷幄(whale)联合创始人,他想用技术驱动新零售。

陈安迪,帷幄(Whale)联合创始人,他想用技术增强传统线下门店零售的消费体验。

文|铅笔道记者 刘晶荣

今年5月,陈安迪团队推出Mango智能专柜,给新零售再添新火。

这款智能专柜应用于化妆品、红酒等高客单、重体验的线下门店的场景中,与普通货架不同的是它还拥有一块智能Pad,通过它能实现线顾客与商品的交互体验。

假如顾客在智能专柜上拿出一支Dior999,Pad立马同步试妆效果;当顾客再拿出一支SYL犹豫不决时,Pad自动出现两只口红的价格、评价等信息,甚至还有其他品牌推荐。当顾客最终选定商品后,一个转身动作,系统便会在10S内无感结算。

这种线下便捷购物的背后是团队通过完全自主研发的机器视觉、机器学习算法、传感器融合等多个技术实现的。

现阶段,Mango智能专柜已放入数十家不同业态的零售门店。去年10月,团队已获数百万美元的天使投资,资方为阿尔法公社。

注:陈安迪承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音

与老同学合伙

陈安迪的创业契机是偶遇老同学Jerry。大学毕业后,两人几年没有交流,2017年初,陈安迪还在麦肯锡做咨询顾问,彼时Jerry在Facebook做人工智能与数据平台搭建,但一通电话后,两人就决定共同创业。

此时陈安迪认为国内拥有良好的创业环境,国内消费者对新事物的接受度强,在技术迭代加快的时代下,他想结合新技术和自身对零售的理解真正做些东西。

用技术驱动零售行业的想法,来自陈安迪在麦肯锡工作时的感悟,这期间他曾带领多家国际知名零售品牌制订并实施全渠道战略,因而对电商及门店体验转型深有体会。

同时他认为Jerry是极少数兼具商业敏感与管理技巧的技术大咖,“Jerry有干货,而我知道如何把干货变得水润动人”。

许多人认为零售行业是苦逼的,操着卖白粉的心,赚白菜的钱。可陈安迪反而觉得零售应该是“性感”的,良好的线下购物体验能影响消费者的生活。

Mango智能专柜以重体验的产品为主,如化妆品、红酒。

图中Mango智能专柜放置在一家书店中,顾客除了看书还可以体验专柜商品。 

“性感”零售

虽然网购已成为消费趋势,但对于注重体验的产品常常会出现购买失败的情况,比如口红色号看起来好看但是未必适合自己,红酒评价不错但是却不知道口感怎么样。

所以陈安迪觉得这些产品更适合在线下体验后再购买。同时他也明白传统零售线下门店体验感差,如商品信息不透明、顾客与商品互动单一、缺乏导购、服务水平参差不齐。

他想,顾客在线下消费这些产品时如何能够快速知道更多的商品信息?是否适合自己?

追根溯源,陈安迪分析了线下零售购物的五大环节:商品搜索、商品体验、商品比较、价格权衡、支付下单。如果能打通这五大环节便能提高顾客的消费体验,就能让线下门店零售重回“性感”。

于是团队结合机器视觉、多传感融合和人工智能技术,自主研发出一款可检测、跟踪、识别,并不断自动算法优化的机器视觉平台。

这个平台通过Pad体现,并与货柜合组合成智能专柜,其拥有模块化、易部署、且可支持快慢通道的大规模传感器网络,以及将今日头条、京东等赖以生存的实时推荐、排序和定价系统第一次运用其中。

在顾客消费时,与商品的交互体验能通过智能专柜实现。顾客拿起商品后,Pad及用户手机能自动跳出商品详情及用户评论,推送动态优惠券,提供购买建议。顾客选定商品后即可转身离开。通过视觉算法自动识别,系统将支付信息推送到消费者手机后无感支付。

陈安迪认为Mango智能专柜优势还体现在其他方面,30分钟完成传统专柜向智能专柜升级;灵活部署的体验功能模块可根据场景灵活组合;整套专柜成本为同业的10%~20%。

此外,团队还能根据企业要求定制不同类型的专柜,如化妆品、母婴、3C数码、服饰等业态专柜。

虽是初次创业,陈安迪的创业过程并不曲折。2017年10月,Whale完成了来自阿尔法公社的数百万美元天使轮融资。

同年11月,Whale成立,成员来自加州理工、哈佛商学院、浙江大学等高校,曾任职于谷歌、Facebook、宝洁、麦肯锡等名企,不乏技术和行业大咖。

虽然Mango智能专柜推出不到一月,但已落地近百台,服务超过数十家不同业态的零售和品牌,商品聚焦化妆品、日化、红酒、母婴等高客单、重体验的门店业态。

下一步,团队将启动千万级Pre-A轮融资,资金将用于技术研发、完善产品供应链等。

/The End/

编辑 | 付文学 校对 |李丽

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信wenxue-600,务必注明项目名称;或发送BP至fuwenxue@pencilnews.cn。

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