清华管理学博士跨界非遗 搭建区块链交易平台 月交易额500万

文 | 铅笔道记者 武旭升

郭德纲收徒讲究三年学艺，两年效力，而国家级非物质文化遗产“界首彩陶”传承人卢群山，每月给学员倒贴3000元“学费”也觅不到人。

去年3月，肖书阳为绝艺项目做市场调研时走访安徽，遇到今年已69岁的卢群山，老人讲起了他收徒无门的苦衷：“彩陶交易市场不稳定，年轻人不愿入行。”

造成这一境况的直接原因是传承人缺乏触达客户的路径。基于此，肖书阳联合胡启明启动了“绝艺”项目。

这是一个非物质文化遗产交易平台，为非遗爱好者、非遗收藏者、非遗经销商等对接传承人。其App于今年4月9日上线，现有会员约2000人，其中非遗传承人约占10%，月交易额约500万。

考虑到非遗单品价格贵，易造假，团队基于区块链技术开发一条联盟链，将所有流通中的非遗产品上链。去年5月，项目完成了天使轮融资，资方为海德拉投资，金额200万。

注：肖书阳承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

非遗传承人两极分化严重

两年前，比特币还被认为是传销，而邮币卡行情火爆，那时的“币圈”炒的是金属硬币。泡沫过后拐点在哪里？肖书阳断定是非遗。

他曾任海德拉集团董事，清华管理学博士在读，擅于观察市场动向。2016年，他也在玩邮币卡，且经常邀请三五好友“入坑”。胡启明就是其中之一，曾任职腾讯，负责市场策略与品牌整合营销，酷爱摄影和古玩。

2016年12月的一天，在北京的某日料馆理，肖书阳顾不上眼前的美食，与胡启明聊起创业方向。他认为邮币卡泡沫过后，非遗即将进入市场。而这恰是胡启明感兴趣的领域，因此二人联手进军非遗产业。

但如何运作，彼时二人尚不清楚。于是，他们开始游走全国调研市场，拜访非遗传承人。

现在国家级非遗名录共有1372项，约1900位传承人，目前在世的约1600人。其中一部分非遗的传承人已经去世，技艺或将失传。

此外，他们还发现，这些传承人两级分化严重。不到100人实现了名利双收，生活在大城市境况略好，剩余1000人左右仍生活在小城镇或乡村，作品推广路径少，市场无法打开。

安徽省界首彩陶传承人卢群山，每月倒贴3000元“学费”，也无人愿意随他学艺。河南洛阳宫灯传承人王福庆，去年4月肖书阳和胡启明拜访他时已卧病在床，于今年年初作古。当时，他所留下的“原始版”洛阳蚕丝宫灯只剩两个，而他只要700元一个。胡启明买下了一个，并偷偷塞给他3000元。

月销售额500万

基于此，他们计划做一个非遗交易平台。去年4月初，绝艺项目正式启动，初期主要通过官网和自媒体完成交易。

这是一个平台型项目，一端连接传承人，一端连接非遗爱好者及非遗经销商等。早期，他们通过直接拜访，引领传承人入驻平台。

湖南凤凰苗族定情信物锦织花带，在当地只卖20元一根，且销量不佳。其传承人龙玉门在市场上还要与城管“斗智斗勇”。2017年初，肖书阳在拜访她时了解到这一情况，将其带到绝艺平台，10个月销售额15万，单价也提升到60元。

而C端用户主要来自公众号等自媒体推广及用户互相推荐。肖书阳透露，项目早期不会做过多推广，重点是优化平台，提高用户的粘性。今年4月，绝艺App正式上线，现有会员约2000人，其中非遗传承人约占10%，平台月销售额500万。

非遗产品单价高，易造假。为了规范平台交易，避免假货出现。团队正在基于区块链技术开发一条联盟链，完成后将对非遗传承人、交易所、鉴定方及仓储方四个节点授权。

不同节点分布式记账，通过RFID技术实现追踪、溯源，以此保证链上非遗作品安全。一笔交易的完成，必须有至少三个节点分布式记账，否则此交易便无法进行。如买家将该作品转手卖出，交易所将继续为每一次交易记账并同步上链。

肖书阳透露，该联盟链预计年底完成开发。主网上线后，平台上交易的所有的非遗作品都将上链。用户可通过注册平台、参与交易、提货等方式获得Token，用于查询艺术品溯源信息、投票上新、减免手续费及新品种的申购等。

去年5月，绝艺完成了天使轮获融资，资方为海德拉投资，金额为200万。项目Pre-A轮融资也已启动，资金主要用于市场拓展和和技术开发。

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编辑 | 付文学 校对 | 南境

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