与网鱼网咖导流打通流量入口 约玩平台“比心”获IDG领投A轮投资

近日，约玩平台“比心”已完成数千万美元A轮融资，由IDG资本领投，融资后公司估值已超1亿美元。本轮融资将主要用于团队的扩张与优化，旨于进一步抢占约玩市场的份额。此前，项目曾获得网鱼网咖5000万天使轮投资。

“比心”成立于2014年，原名“鱼泡泡”，是一款游戏社交约玩平台。平台采用C2C模式，为供需双方实现高效匹配。平台上约玩品类一共分为线上游戏、线下游戏、线上娱乐、线下娱乐、声优、心理咨询、文艺生活以及外语类等若干品类。其中，线上线下的游戏约玩为最活跃的板块，也是为公司带来收入的核心板块。

创始人林嵩介绍，“比心”初期以上海一家网鱼网咖门店作为试点，选了10个LOL玩家，其中8个是高颜值高段位的女玩家，另外两个男玩家则是一区和二区的最强王者。团队直接从门店拉来100位种子用户做单点验证。通过这种模式，“比心”首月流水即达到100万元，随后通过优化团队，2015年全年实现了1000万元收入。

单点模型验证成功后“比心”上线，利用网鱼网咖线下门店的批量化导流，“比心”在2016年的流水超过1个亿，去年流水为5个亿。

在林嵩看来，“比心”核心优势在于打通线上与线下的流量入口，实现低成本精准获客，同时留下用户，挖掘更多的剩余价值。“比心”与网鱼网咖之间相互导流：网鱼网咖的用户如果通过“比心”充值网费，可以享受20~30%的优惠，会员也会定期收到“比心”的激活信息。与此同时，“比心”也会利用其线下约玩的入口将用户导回网鱼网咖。

通过这种导流方式，“比心”转化了近300万用户。近期火爆的绝地求生的火爆对其数据增长贡献较大。目前“比心”日均10万单交易，其中50%以上源自绝地求生。

未来规划，林嵩认为无论是游戏约玩业务还是其他约玩项目，都只是流量入口。因此“比心”会在C端业务稳定后，围绕千万级重度游戏玩家挖掘商业变现的机遇。

编辑 | 云海

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信409578315，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号：铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。