不说谎的创新经济媒体,致力于发现创新公司,服务创新公司,旗下产品覆盖150万+新经济用户,单周全网分发量可达1500万,已完成真格基金、软银中国、险峰、BAI等顶级机构的5轮融资。
分享

首发 | 北大计算机博士竟做孕期教育 6个月拿下7000医院 获投800万

半米·线上孕妇学校 2013年 可联系
孕期教育平台
医疗健康/教育
融资进度
Pre-A轮
融资额度
800万
融资时间
2017年6月
投资方
墨思特教育领投,合聚变、德瀚基金跟投
创始人
田敬,北大计算机博士,“酷我音乐”创始成员。
>
半米·线上孕妇学校 2013年 可联系
孕期教育平台
医疗健康/教育
融资进度
Pre-A轮
融资额度
800万
融资时间
2017年6月
投资方
墨思特教育领投,合聚变、德瀚基金...
创始人
田敬,北大计算机博士,“酷我音乐”创始成员。
>

 田敬的言语间幽默感十足。

田敬说起话来幽默感十足。

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

去年6月,半米·线上孕妇学校(此前名为“半米孕期专家”)完成800万元Pre-A轮融资,由墨思特教育领投,合聚变、德瀚基金跟投。这轮融资完成后,创始人田敬并未张扬,他选择和团队一同“沉寂”下来——潜心攻略医院方面,主打的产品则是“线上孕妇学校”。

“线上孕妇学校”系统基于团队制作的280集孕期知识动画短视频,内容涉及备孕、孕期、新生儿护理等知识。

实际上,此前接受铅笔道采访时(《融资420万 他用动画教你如何科学地生宝宝 医生电话答疑 单集播放30万次》《追踪 | 再融360万 他用280集动画陪伴孕妈40周 日产5集累计2亿播放》),团队便已开始产出动画,并在去年6月启动“线上孕妇学校”项目。

目前,已有7000余家医院申请使用该系统。田敬解释道:“全国有助产能力的医院可能不超过13000家,我们基本上攻下了一半以上。”

 注: 田敬承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

情怀or理性

从河南省卫计委大楼走出来时,刚刚和妇幼处副处长敲定在河南全省推广半米“线上孕妇学校”事宜的田敬感慨万分。“说实话,当时的系统和去年年初相比没有太大的变化,但在我们不懈努力下,周围人对我们产品的认知完全不同了,这可能就是情怀的力量。”

坦率来说,田敬之前并不认可“情怀”二字。北大计算机系毕业、曾在酷我音乐担任产品技术总负责人的他是典型的“理性派”。自2016年开始产出孕期知识动画短视频到后来推出App,他心中始终有着明确的逻辑:先内容引流,然后流量变现。

在田敬原本的规划中,App的运营思路也是“理性”十足,无外乎处理流量和营收之间的关系。此前曾上线过多个App的田敬对低成本获取流量颇有信心,“比较擅长iOS关键词优化,我们曾没花一分钱做到日活70万”。

半米团队的口号:认真生孩子。

半米团队的口号:认真生孩子。

如此一来,田敬算了一笔账。获取每位用户最多花费8元,而在生命周期内该用户可以贡献10元的收益,最终也能有2元的差价。田敬怎么看都认为这是个还不错的生意,“只要理性地去增加流量就行了”。

可在实际操作中,田敬发现事情没有设想中那样简单。苹果AppStore不断调整算法打击各种关键字优化行为,团队获取流量的成本居高不下,加上营收情况并不理想,2016年年底,田敬的日子并不好过。

理性的道路走不通,田敬干脆换了思路,“用情怀、用心去做一件用户认可的事”。而这件事就是系统化地制作孕期知识动画短视频。

与医院合作

实际上,团队一直在进行孕期知识动画短视频的产出工作。不过那时的田敬从没考虑过与医院合作,“当时就觉得谁能进得去医院呢?这太难了”。

因此,制作完成的动画直接分发在各视频网站。只是此前受限于平台对内容的要求,每集动画所呈现知识点多与时事热点相关联,无法体系化。

这一次,田敬打算根据卫计委“孕妇学校”课程大纲系统化制作280集短视频,内容涉及孕妇怀孕40周内所需的各方面内容,还包括备孕、新生儿护理等知识点。

40周课程表

40周课程表

总集数达280集,哪怕每集时长仅3分钟左右,哪怕团队已在2016年制作了七八十集,但对成员们来说这也是个大工程。可以说去年年初伊始,田敬和团队的主要工作便是产出视频。

起初,做惯了互联网产品的田敬还是想绕过医院,直接通过微博、腾讯视频等平台,甚至是自有App向C端用户输出内容。但逐渐找上门的合作方让他看到了更多可能,特别是自去年年初开始接触的上地医院,在与对方的沟通中,田敬将280集孕期知识视频升级为“线上孕妇学校”系统。

他设想了这样的使用场景:孕妇到医院就医时在医生推荐下扫描二维码进入半米“线上孕妇学校”系统,根据自身怀孕周期设置预产期后,便可每天接受对应孕期所需的知识视频和图文推送。例如,孕周为11周的孕妇将收到12周产检需要进行的NT检查的科普知识。具体使用说明

微信使用说明

有具体的应用场景,加之医院、月嫂机构等B端客户对短视频内容的肯定,田敬在去年年初调整战略,决定从医院方面入手推广。他知道这是块难啃的骨头,可有准备之下,进度条推进的缓慢程度还是让他咋舌。

以最初沟通的上地医院为例,接触的医生表示内容不错,但具体负责相关事务的可能是护士长,然后团队就要重新沟通。而且医院方面的态度极为慎重,需要重新审核视频内容,以免与具体操作标准相冲突。

就这样,时间从1月来到3月,又从3月来到4月。但田敬连一家医院的合作也没敲定,更让他无奈的是,这已是医院方面积极配合推进的结果。

拿下7000余家医院

看着进度条卡在“内容审核”这一关迟迟不动,田敬坐不住了,他来到了北京协和医院。“有家权威医院审核,后续推进应该能顺利些吧。”这样想着,他敲开了该院一位医生的办公室大门。

“医院的医务人员扫描二维码后,我们就能为这家医院生成专有的微信服务号,这样一来,各级医院相当于免费开办了各自的线上孕妇学校,既能帮助院方提高工作效率又优化了用户的就医体验……”田敬越说越激动,听到对方回复后,他夸张地表示“简直乐哭了”。

原来,北京协和医院也一直想开发类似的线上孕妇学校系统。接下来的事情便是水到渠成,该医生为田敬对接了北京协和医院产科方面,双方达成合作,由后者为半米审核内容,并在之后使用该系统。

视频片头的具体说明

视频片头的具体说明

虽然当天便敲定了合作事宜,但审核毕竟需要时间,“还有一大堆流程要走”。所以,在去年6月制作完成280集视频后,田敬先筹备起了推广工作。

找不到接触医院的门路,他就用了个笨办法,将“线上孕妇学校”的介绍资料打印成一张纸且附上申请使用方式,然后挨个给河北省的171家医院发快递。

当然,最后绝大多数的快递都石沉大海,但还是有十几家医院因此开始使用系统。“转化率其实还可以”,不过田敬认为应该有更好的办法。

7月22日,湖南长沙。一场围产会议召开时,田敬也站在了会场讲台上,向参会医务人员介绍“线上孕妇学校”系统。当天会议结束后,共有280家湖南省内医院开通使用该系统。

于是,田敬开始带着团队定时定点跑各个学术会议和展会,每月两次大会,一场也不落。按照每参加一次会议新增100多家使用医院的速度计算,截至去年11月,团队已积累近1400家医院。

协和医院诊室使用的具体场景

北京协和医院诊室的使用场景

这时,田敬开始面向“丁香园”、“医学界”等专业医学媒体投放广告。效果让他大吃一惊,仅12月便新增4000余家医院。“悔的我天天想抽自己嘴巴子,要知道效果这样好早就应该投了。”田敬扯着特有的京腔开玩笑道。

如今,全国已有7000余家医院申请使用半米“线上孕妇学校”。田敬感慨道,合作的医院和医生方面其实都想更好地服务用户,因此均积极配合开展工作,“这也是我们得以快速推进的原因”。

不过,田敬也坦言现阶段每家医院的使用程度不同。“申请使用并不意味着完全使用起来了,这也没有明确的界定标准。目前有的医院约有10位用户,有些则有2000位。以北京协和医院为例,每天都有近400位用户在线学习。”

截至目前,半米微信服务号共累积用户近50万,每日新增7000多名用户。而在此基础上,田敬已开始进行营收测试,例如向用户推荐如婴儿手推车、孕期知识书籍和付费知识等商品。最初的三次测试中,单次佣金收入近万元。

田敬对此后的“精准内容营销”颇有信心。据他介绍,半米的孕期知识根据每个用户不同孕周进行精准和个性化推荐,“我们的微信推送打开率为25%,远高于业界均值5%”。他表示这套算法也将在日后运用于商品推荐,“这样一来每个用户都可以看到适合自己的商品,提高推荐成功率自然不是问题”。

田敬透露,团队今年的重点还是进一步增加使用医院数量,并实现每家医院的精细化运营以提升用户量,同时做好营收,“争取在新增医院数量、医院扫码率、用户留存率和单个用户收入这4个维度都有提升”。此外,团队也即将上线“育儿类”知识内容。

此前,半米·线上孕妇学校已完成800万元Pre-A轮融资,由墨思特教育领投,合聚变、德瀚基金跟投。

/The End/

编辑   赵芳馨  校对 冯超

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信yangmao-71,务必注明项目名称;或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号:铅笔道大芯芯(微信id:qianbidao2017)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任。

您可能感兴趣的文章
发表评论

所有评论

邵毛毛

铅笔道记者

我是本文作者邵毛毛,一枚关注ACG、女性消费的元气少女,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:miaowukaka-com

miaowukaka-com
最近文章

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
关闭二维码