首发 | 融资4000万 他帮1760家大卖场精准营销 年营收4500万

文| 铅笔道 记者 玛依热

近日，大公智慧创始人杜志辉向铅笔道宣布，项目已于去年2月完成4000万元天使轮融资，投资方为深圳同创锦程、北京用友幸福联创、芜湖一泓成长投资基金及华盛一泓投资管理有限公司。

20年IT开发运营经验，杜志辉游刃于传统与移动互联网营销之间。4年前，他开始单打独斗为物美提供营销解决方案，并于2014年11月成立大公智慧。与其他公司相比，大公智慧的营销手段胜在数据驱动，重在分析用户消费需求，从而提出营销解决方案。

具体而言，平台将消费者、品牌商及零售商紧密相连，利用终端支付大数据，对用户的购买偏好、支付习惯、到店频率等消费行为数据进行分析，为品牌商提供营销推广、会员维系等服务，可以做到千人千面的精准信息推送。

目前，大公智慧已与30余家大型零售集团建立合作，服务1760家大卖场，覆盖北京、天津、武汉等30多个城市，去年营收约4500万元。

注:杜志辉承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

为物美提供营销服务

2014年8月底，天气炎热。杜志辉同物美品牌负责人一同叙旧，此前，双方曾在零售业务上有过合作关系。

话题自然而然聊到逐渐变冷的营销市场。“你知道吗？我们打算启动精准营销活动，正在寻求合适的营销公司接手这块项目。”

杜志辉听罢，放下手中的茶杯，心中掠过一丝欣喜。20年IT开发运营经验的他曾任中信21世纪技术总监，也曾任长达科技股份有限公司技术总监，常年游走在传统与移动互联网营销之间，他了解零售行业，也在技术数据营销领域颇有建树。

放眼如今的营销市场，“企业花费的100元广告费，只能得到20%的转换率”。若还延续过去的广告投放方式，企业根本无法获得好的产出比，他们必须找到新的营销突围方式。

而数字化的营销方式可以成为解决企业痛处的途径。“90%以上的购物者都会在零售商处留有消费数据，通过对消费者购买行为轨迹的数据化追踪分析，可以做到千人千面的精准信息推送。”

杜明白，这是机会来了。“我要拿下这个项目。”抱着这样的想法，他开始频繁的接触物美此次招商工作。但大型零售商寻找外包公司注重正规化、品牌化，此时的他根本没有参与招商的资历。为此，他出资收购了一家广告公司，并于2014年11月成立大公智慧。

经过数月的准备，大公智慧击败了同期的广告公司，成为物美的数字营销服务方案解决商。

初期，产品目标很明确，杜志辉要做一个触发式精准营销模型。他将过程分为三步：数据采集、数据处理、根据数据反馈结果制定营销方案。

比如，根据某位顾客的消费数据分析其购买频次、消费习惯、消费行为等，之后根据分析结果在顾客买单时将小票与优惠券同时给到顾客，吸引顾客二次消费。

专注精准营销

2015年2月，产品模型顺利应用于物美公司。不过，伴随着系统上线，杜志辉并没有急于推广，此后2年，团队以北京物美为中心将更多精力放在磨合产品、探索业务模型上。

但数据营销方案解决公司，数据仍是一个绕不过的砍。“公司刚成立，尚处在起步阶段，合作商家太少导致缺少谈判的资本。”

最终，公司还是要通过快速扩张的路子与更多的零售商达成合作。彼时，触发式精准营销模型已不能满足品牌商的营销需求。杜志辉又带领团队建立了泛会员管理体系、大数据咨询及品牌孵化等一系列服务。

他仍从为零售企业服务的角度切入，通过对消费者购物行为的识别，为品牌商提供精准营销解决方案。如用户关注了哪些品牌、购买了哪些商品，用什么支付方式，将这些原本混乱的原始数据进行分析处理，用于品牌商和零售商的精准营销服务。

零售商可全面了解自身的经营效果，而品牌商则可以更直观的看到自身产品的市场表现和消费者画像。“通过对用户购买行为、消费习惯、到店频率等行为的分析，针对性为品牌商提供精准营销推广、会员维系等服务，通过DSP、大数据将品牌优惠激励信息推送给精准目标人群，从而让用户线下体验购买。”

去年2月大公智慧完成4000万天使轮融资，投资方为深圳同创锦程、北京用友幸福联创、芜湖一泓成长投资基金及华盛一泓投资管理有限公司。凭借资本的助力，杜志辉加快了与零售商的合作进程。

如今，大公智慧已与30余家大型零售商建立合作，服务1760家卖场，覆盖北京、天津、武汉等30多个城市，去年营收约4500万元。

未来，大公智慧在不断升级产品功能的同时，还会持续提高模型算法的精准度。“通过工具分析数据，最后再思考怎么去营销。”

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编辑   赵芳馨    校对   明  驰