前7天CEO创业短租民宿 “路客”再获数亿元A轮融资

从2017年年末以来，先是途家完成3亿美元融资，小猪短租完成1.2亿美元融资，木鸟短租也相继宣布获得B+轮融资。

而国内精品民宿品牌“路客”也于近日完成了数亿元的A轮融资，由洪泰基金领投，高和翰同股权基金和真格基金跟投。本轮融资后，“路客”将加快拓展房源规模，以争取定格城市民宿品牌的未来竞争态势。

“路客”成立于2016年，创始人苏同民曾任铂涛集团高级副总裁、简约生活事业群兼7天酒店事业部CEO。“路客”致力于打造有当地特色、有设计、有品质的房源，通过团队的运营服务，保障卫生安全的入住体验，解决城市民宿中鱼目混杂、不干净、不安全的市场痛点。

现阶段，“路客”已在54个城市签约房源1万多套；2017年接待入住人次超150万，GMV达2亿；入住率保持在70%以上，平均每晚每套价格在550元左右，是行业水平的2倍。

接下来，团队将在拓展房源的同时，增加招募保洁人员和房东助理，并对民宿的服务人员进行培训，向行业输送人才资源。此外，“路客”将打造“房源签约智能系统”和“智能接待交互系统”，前者将导入目标城市的房源详细信息，并为开发人员提供智能判断，作为签约房源的依据；后者则是把民宿房东、用户、民宿服务人员连接起来，实现订单的智能分配和管理。

与此同时，“路客”将基于民宿平台，挖掘城市深度旅行的入口，开发家居新零售平台。数千名房东与助理房东将通过自身对当地城市的认知，为消费者提供涵盖衣食住行购等多个维度的旅行增值服务。“路客”还将房间打造为比更贴近用户的家具展厅，让用户先使用后购买。

去年年初，公司获得了来自真格基金领投的5000万元Pre-A轮融资，铅笔道曾对其进行专访，以下为上次报道的全文。

►导语

2015年3月，民宿初体验征服了住惯五星级酒店的苏同民。老上海的小路、法租界的洋房、骑电动车接他入住的阿姨等，至今令他记忆犹新。

服务10年的铂涛集团被并购后，苏同民转身投入民宿行业，试图还原那份体验，创办Locals路客，分享品质民宿。

去年5月，Locals通过众筹模式在全国10座城市获1000多处房源，包括特色别墅、历史建筑、四合院、骑楼、高档小区住宅多种类型。

经过验证，团队从设计到施工改造、保洁等各个环节已有完整、细致的标准流程，“解放了房东”。为房子配备当地人做助理房东，则是苏同民房客与当地产生联系的具体做法。

截至目前，Locals平台上线700多套房源，入住率可达85%。今年1月，项目打动了徐小平，完成5000万元的Pre-A轮融资，由真格基金领投、广东文投跟投。

注: 苏同民承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

被民宿征服

铂涛集团高级副总裁、简约生活事业群总裁及7天酒店事业部CEO，十年来，苏同民奔波于酒店行业，开拓3000家酒店，收获了这些令人艳羡的头衔。

苏同民为顺应互联网发展趋势，于2014年年底试图寻找突破口、做创新酒店，以吸引年轻消费者。彼时，Airbnb在国内声名渐起，他对其模式生了探究之心，“它可以说挑战了上百年的酒店业务，房量大、估值高，还受到消费者追捧”。

2015年3月，抱着研究的心态，苏同民初次亲身体验民宿。临近到上海出差时，他忐忑地在Airbnb上寻找有特色和品位的房源。

起初，苏同民看中一个澳大利亚美女设计师的大三房，“有花园，户型很赞，家居设计特别考究”。然而可能缘分未到，他并未如愿订到这个房间。

苏同民便去看该设计师名下的其它房子，最终敲定法租界洋房的一个小阁楼，每晚600多元。简单英语交流预订后，对方发给苏一个号码。

到上海后，苏同民拨通了这个电话，却发现是房间管家，对方说要派个阿姨来接他。片刻后，一个阿姨骑着电动车缓缓行至苏的面前，示意他上车。紧张地跨上后座，看着一路退后的租界逼仄小路，苏同民不由担心起这是场骗局。

进了洋房，阿姨给了苏同民一把钥匙，让他直接上去。爬楼梯时，苏更慌了，“公共区域特别脏”。近乎绝望地打开门后，他眼前却倏地一亮。入目是一个装修极致简约的北欧风小阁楼，整个房间很干净，连两人位沙发都是不常见的白色。“我这么多年工作中住惯了五星级酒店，却一下子被这个房间征服了。”

入住的两天，苏同民习惯打开阁楼的天窗看着初春的风景。回忆起入住前的担忧，他想，这也算是与这个城市的人文产生了连接。“一个麻烦却成了故事里最动听的一部分，这就是民宿的感觉啊。”

此后，苏同民再没住过酒店。每次出行，他都选择不同的平台预订民宿，对酒店创新的怀疑渐生，“酒店再创新，也还是酒店，无法复制Airbnb”。

重新站在起跑线

随着对民宿市场兴趣愈发浓厚，2015年10月，苏同民在广州尝试做房东，“亲自感觉这个生意到底如何，消费者是否喜欢”。他租下一套房子，找来设计师设计内装。

改造后，苏同民一时心慌，不知客人该从何处来，也不知自己是否有能力接待好访客。令他意外的是，提前一周、两周的房子一直都是订满状态。由于还在酒店工作，他便招募助理，替他服务客户、打理房子。

此时的苏同民，虽心中已有创业念头，但尚未下定决心。

2015年12月，铂涛集团被锦江并购。苏同民痛苦地想，“被收购的仿佛是我十几年的感情和心血，再做下去已经没什么意义了”。

但心中另一个声音愈发清晰：换一个领域，做创新民宿的城市分享。这又让苏同民隐隐感到兴奋。

春节前，苏同民怀着此种复杂心情离职，从广州飞回大庆老家“躲清静”。数日假期中，他开始规划自己的事业。

回想自己住民宿时，曾数度住到与照片差异很大、劣质的民宿，甚至有的房子厨房油迹斑斑、卫生间毛发纠缠在排水口等等，苏同民决定从房源解决问题，打造有品位、干净、卫生的民宿。他还希望能在住宿外，为房客提供当地人文、社交服务——就如他的民宿初体验一般。

想法确定后，他与身边能召集的兄弟们逐一聊起自己的想法，创始团队就此诞生。

春节后，苏同民飞回广州。这天，他依照惯例到附近体育中心晨跑，站在起跑线上的那一刻他拍了张照片，“阳光很好，我的心情也很好，好像一切都想通了，自己的事业从这天起跑”。

◆ 苏同民站在起跑线上：“阳光很好，我的心情也很好。”

从设计开始打造品质民宿

去年3月，Locals路客正式成立。苏同民陆续集结起技术人员，并在除广州外的10个城市，挑选此前合作过的10个城市合伙人，为全国业务拓张做准备。

创业之初，几个创始人把自己的房子、再加上租下的几套房子贡献出来，找设计团队设计并重新装修后，成为Locals的首批房源。上线房源前，虽然阿姨已经打扫过，但团队担心不干净，在客人入住的前一天亲自进去再次打扫。

虽然这些房子运营较好，但这么少的房源势必无法打造品牌。去年5月，苏同民灵机一动，开始房源众筹。

这天一早，苏同民发了一条朋友圈，大意即Locals需要合伙人的加入，仅有30几个名额先到先得，“房东托管房子后，长租变精品短租，收益更可观”。接下来短短几天，亲朋及过去的合作伙伴有出钱的、有出房源的，共计在10座城市认领1000多处房源，以两室一厅户型为主。

期间，经朋友介绍，Locals获个人投资者的2000万元天使轮投资。

此后，团队投入房源改造。正常的高档小区住宅等，基础设施完备，仅需对软装下手。期间，房东完全不用做任何事，仅需按产生花销付费，从设计师到工程队等服务，全部由Locals团队提供。此种改造，基本20天内可以完工，费用在3万左右。

◆ Locals路客改造的部分民宿

而有特色的房源，如特色别墅、历史建筑等，房子老旧，基础设施落后。此类房源，团队会建议房东彻底改造，甚至包括水电等，工期也相对较长。

为保证房客体验，苏同民为房源的装修水准、各类用品（床品、厨具等）质量、保洁标准等制定详细要求，并落实为9页的《Locals路客平台房东承诺》。

团队还为每五个房源配备一名助理房东，均为当地人，负责接待房客、打理房子的一切事宜。“由当地人接待，让房客仿佛与这个城市产生了丝丝缕缕的联系。”

获徐小平投资

而为保障房东权益，Locals会要求用户实名认证，“互联网让信用多了些保障”。预订时，房客需缴纳押金，团队会询问其几人入住、行程如何等基本情况，房东了解并同意后，房客方可入住。此外，Locals还为房东购买财产险、为房客购买意外险。

至今，Locals陆续上线700多套房源，入住率可达85%，“特色房源一个月可能只空一两天”。其中，上线后平台主要依靠口碑传播，重复及推荐入住占比30%，多数为远期预订（提前1个月左右），“像现在3月的房子基本已经订满了”。

平台现主要通过抽佣及房东服务管理费盈利。现在，苏同民正在尝试与家具品牌等合作，将民宿打造成其线下体验馆，以期依靠更多服务盈利。

跳出酒店、投身民宿后，苏同民自觉有很强的成就感。“过程中与全球喜欢旅行、需要住宿的人建立连接，躺在床上就能为他们服务，他们对房子的好评给我不一样的激励。这种参与感太妙了。”

Locals打动的不仅是房客，还有徐小平。今年1月，苏同民飞到北京。在真格基金国贸办公室楼下等了一个小时后，他见到了徐小平。

20分钟简介理念后，徐小平直接说：“挺好，你们也是住宿业里最牛逼的团队。”随后拉着他去另一间小会议室谈细节。一切谈妥后，徐承诺：春节之前一定到账。

◆ 房东分享大会上的Locals路客团队

这一天是腊月二十六，也是苏同民的生日。让他万万没想到的是，第二天钱就到账了。

此后，广东文投跟投。今年1月，Locals共获5000万元Pre-A轮投资。

在苏同民看来，去年只是小规模试验，成绩让他较为满意。今年，他计划快速扩张，目标拿下1万套房源，覆盖30座城市。他还希望将平台搭建得更好，除现有微信公众号外，计划上半年上线两个符合民宿消费场景的特色小程序，下半年完成App。

而保证房客住宿体验外，苏同民希望能加强其当地人文体验，以实现“Travel like a local, we are locals”的目标。

编辑 | 赤橙

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号：铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。