前阿里高管搭建生鲜农产品交易平台“宋小菜” 完成新一轮2.3亿元融资

近日，生鲜农产品B2B交易平台“宋小菜”宣布完成B1轮2.3亿元融资，由普洛斯投资领投，IDG、经纬中国、普华资本等老股东跟投。本轮融资一方面将用于增强上游供应链的金融及订单服务能力，同时加大生鲜流通领域中的人、货、车的数据平台建设力度；另一方面则将继续进行关键人才的招聘工作。

此前，公司曾在2015年1月获得阿里十八罗汉之一吴咏铭3000万元天使投资。2016年3月，项目再获1.04亿元A轮投资，由IDG资本领投，元璟资本、普华资本跟投。同年5月，“宋小菜”又完成8515万元A+轮融资，投资方为经纬中国、银泰资本和老股东IDG。

不同于传统的生鲜B2B，“宋小菜”的基本模式是反向供应链模式，即从客户需求出发，通过调研市场需求、预售、集单，选择匹配供应商，再根据订单来生产、加工和采购，最后进行基地直发配送。

对蔬菜而言，由于春夏秋冬产区不同，加大了SKU的管理难度，和上游组织形式过于复杂的问题，蔬菜的损耗率普遍为20%~40%。“宋小菜”则通过精细化运营和加工，采用“订单+物流+金融+数据”模式，并对订单需求进行精细化分级定装加工。在物流方面，“宋小菜”与现代物流设施提供商普洛斯合作，打造分销网络，进一步缩短流通通路。通过精细化模式运作，“宋小菜”蔬菜损耗率仅为0.36%。

CEO余玲兵表示：“现在每天80%~90%的交易可以对接到上游基地，从基地直接发送到客户手中，不仅极大的缩短了时间成本，也为农业生产者提供了有规模、稳定明确的订单。上游农户原来3天才能卖完的货，如今1天就可以卖完。”

本次与普洛斯合作，一方面由于其拥有全球领先、亚洲最大的现代物流设施资源，另一方面则是其构建了现代物流生态圈产业布局，包括现代物流集成运力体系、现代商贸流通体系。在金融方面，普洛斯重心聚焦食品供应链金融，是国内领先的物流和供应链金融综合服务提供商、金融资产管理运营商。

“与普洛斯的合作一方面补充了供应链这块短板，加快了上游金融场景的应用和落地，另一方面则有更多的时间来做整体供应链的优化和分销网络的数据建设。”余玲兵说。

在余玲兵看来，不同于其它工业品或是标品，生鲜的供应链更为稀缺，更需要标准化、商品化、做整合、做集单，而骨干分销网络，则从蔬菜拓展到全生鲜，具备复制性。而这样的布局和打法，可以大幅提升宋小菜的盈利能力。

CEO余玲兵为淘宝农业电商创始人、淘宝特色中国馆创始人，具有多年市场销售和电商从业经验，曾掌管浙江省联通市场部，牵头阿里巴巴诚信通销售，创建淘宝农业电商和区域特色特产导购平台“特色中国”。

目前，“宋小菜”已经覆盖45个城市，沉淀有100余个农产品品类，SPU为2700余个。

此前，铅笔道曾于2016年3月对该项目做过报道，《融资1.04亿 他是卖菜狂徒 30天引传统批发商暴动 一年拓四城 日流水破200万》。

编辑 | 云海

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