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洋葱海外仓完成2亿人民币C轮融资 赛富基金领投 持续看好M2S新社交零售

此轮融资由赛富基金领投,老股东悉数跟投。

◆ 洋葱海外仓CEO李淙

近日洋葱集团旗下跨境社交零售平台[洋葱海外仓]宣布已于2017年第三季度完成新一轮2亿元人民币的C轮融资,由赛富基金领投,老股东悉数跟投。本轮融资继续由星汉资本担任独家财务顾问;洋葱海外仓在2016年底曾获险峰旗云、YY旗下亦联资本共同参投的B轮融资。

短短1年内完成两轮融资,洋葱海外仓在获得老股东及资本市场高度认可同时,凭借自建的M2S(Made2Social)新社交零售模式,在短时间内以稳健的零售根基及供应链实力逐步释放市场,并实现每年300%以上的持续增长。

在B2C电商依旧流量为王的时代,消费力虽然持续被释放,但各大电商仍然困在流量瓶颈,获客成本高居不下。网红及IP电商,靠的是以一己之力挑起流量大旗,却缺乏供应链支撑变现。而社交零售依托个人为中心形成天然的微社群商圈,每个细分渠道有自己封闭的消费场景及天然存在的社交化流量,从而实现以更低的成本流通,依赖口碑迅速裂变的Social渠道形态。整合后端(Made)厂牌直出、品牌严选及供应链升级能力,实现工厂质造到社交销售,社交需求回到工厂定造的双向闭环模式,达到品牌孵化,品牌赋能的非标化零售模式。

据了解,洋葱海外仓上线之初已实现全面盈利。同时瞄准全国未来十年最有持续爆发力的腰部中产消费市场。整合及吸纳千万个碎片化的个人渠道,以社交的方式形成高效销售手段,并确立了业务形态。同时,深耕于后端供应链辎重,采取自采,自选,自制造的方式以差异化选品策略及规模化体量,进一步压缩供应成本。并借助智能化运营、内容、SAAS、仓配、客服等多维度的体系建设,搭建五网合一的中台运营体系,连接上下游,互相赋能,搭建从商品到数据双通的完整社交零售闭环,填充和推动新零售格局的多元化发展。

洋葱核心团队在快消品及零售领域已累计超过16年的经验,不仅在整体发展上有严密的部署,还有资深的行业经验和丰富供应商资源,创造了很多业内“最高”记录。目前洋葱海外仓覆盖的全球品牌多达2000个,自孵化的非标产品占比超过60%,常备SKU数量超过10000个。依托专业的选品采购能力,及渠道运营能力,打造了属于自己的产品体系,亦是目前自营SKU最丰富的电商之一。

洋葱海外仓在刚刚结束的2017年里,营收表现超2016年5倍,并实现了规模化盈利,为其在电商下半场的竞赛中奠定根基,同时2018年洋葱将持续释放部署已久的出口社交电商及小程序店铺项目,依托强大的供应链整合能力,持续成功地验证M2S(Made2Social)的洋葱独有模式。

据悉,本轮融资双方在一个月内迅速完成。本轮独家投资的赛富亚洲基金目前管理总规模近60亿人民币及40亿美元的投资基金,主要涵盖消费类的产品及服务、科技行业、金融服务等,曾成功投资过映客、知乎、洋码头、YOHO!Buy等知名项目。

附:以下为去年4月铅笔道报道全文。

2017年3月,洋葱海外仓完成B轮融资,资金来自险峰旗云、欢聚时代YY旗下独立基金亦联资本。

2016年6月,铅笔道曾对项目进行报道(《融资3千万 他建海外仓储存866品牌 2万经纪人将洋货分销回国 月售3100万》)。彼时,团队已完成来自国泰君安力鼎投资的3000万元A轮注资,手握16家海外供应商,当月销售额约3000万元。

但在项目运行之初,李淙的坚持并不被看好。供应商、海外仓、渠道、物流……在旁人眼中,这是想想就走不到头的重资产模式。

两年间,他找仓库,死磕供应商,跑通了从海外品牌到B端微商渠道的整套流程。

2016年,上线12个月,洋葱海外仓完成销售额6亿元,是年初目标的4倍。李淙最头疼的问题成了永远赶不上需求的货品供应。

为此,他拓展海外严选品牌的宽度,扩充买手团队,将不为国人所熟知的好物带回国内,增加用户选择。

目前,平台SKU量增加到5000左右,海外严选商品占比约10%,月销售额突破1亿元。

注: 李淙承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

棘手的供需矛盾

在旁人看来,李淙有些执拗,他的创业起步显得并不轻盈。供应商、海外仓、物流、渠道……一个个都像难啃的硬骨头。

两年时间,他挥着锄头吭哧吭哧搞基础建设,谈妥16家供应商800多个品牌,在日本、韩国、澳洲等地建立集货仓,在香港开设大型中转发货仓。

洋葱海外仓平台面向B端渠道,渠道加盟商仅负责销售,而囤货、发货、物流、商品管理等都由平台负责。

 仓库与物流一角

2016年年初,拿下国泰君安力鼎投资的3000万元注资后,李淙给团队定下了1.5亿元的年销售目标。这是他心中的一个保守数据,但两年的积累究竟会迎来怎样的爆发,他也如缕薄冰。

现实比想象的要好。去年6月,洋葱海外仓销售额3000万元,数据超过了团队的预料。平台大量商品出现断货,供给赶不上需求成为李淙最头疼的问题。

有店主发来抱怨,质疑平台“饥饿营销”,疑问由原来的“你们什么时候到货”演变为“商品上架后,能不能撑过5分钟”。

为此,李淙一方面扩容商品补货组,满足日常备货,另一方面增加海外选品团队,挖掘更多的SKU,供用户选择。一个月下来,洋葱海外仓的商品团队人数翻了一番。

团队采购策略也由原来的销售采买制(即以销定采)改为预购制,按照上月3倍的销量备货。但一系列措施在快速增长的渠道和需求量面前,有时仍显得杯水车薪。

李淙笑称,面对渠道的质疑,自己写了封2000字左右的道歉信,告诉大家真品不易,要做海外的正品就一定会受到品牌产能的限制。

他分析,供不应求一方面在于品牌产能不足,另一方面,国内爆品数量有限,消费者往往将目光集中在少量爆红的品牌上,导致需求没有被分散。

上线海外严选

去年年底,洋葱海外仓董事会上,李淙亮出了一年的销售额。6亿元,年初目标的4倍,这个数字远远超出了团队的预期。

数据也让洋葱海外仓的B轮融资之路变得比较顺利。去年年中,与险峰旗云合伙人王世雨接触时,对方曾对4.8新政(针对保税仓的政策调整)的影响以及微商渠道的发展提出担心。

半年下来,增长数据给投资人吃了颗定心丸。李淙表示,4.8新政针对保税仓,并未对洋葱依托的纯海外模式造成过多影响。其次,微商的发展也比较规范,洋葱海外仓12月销售额约7000万元。

今年3月,洋葱海外仓完成B轮融资,由险峰旗云、欢聚时代YY旗下独立基金亦联资本共同参投。

资本加持下,李淙则把目光更多的放在了海外。在他看来,很多品牌并不被国内消费者所熟知,却有着很强的当地民众基础以及产品口碑,而国内的爆品仅仅是海外商品的冰山一角。

他加强海外BD团队,通过商会以及领事馆,到世界各地寻找当地好物。今年年初,洋葱海外仓在美国时代广场打出广告,“中国有1000万亿的消费市场等着你来开拓,如果你愿意,请跟洋葱一起迈进中国”,他希望吸引国外的品牌商进驻洋葱海外仓平台。

◆ 洋葱海外仓App页面

过程有艰辛也有惊喜。在与法国、意大利等当地品牌沟通过程中,对方往往会反复提到“谨慎“的字眼,“他们担心平台低价吸引用户,反而把品牌做烂了”。

李淙邀请其品牌CEO来中国参观,向他们介绍渠道管理模式、定价策略等,并承诺会尽力保证产品应有的价格定位和品牌地位。

据他介绍,平台上海外严选的商品已经占到SKU数量的10%左右,有来自意大利的有机庄园产品、法国家喻户晓的本土品牌、英国皇家御用的设计师饰品品牌等,很多商品在上架第一天就销售一空。

目前,洋葱海外仓平台SKU已增加到5000左右,月销售额突破1亿元,李淙表示,团队正在世界各地淘当地好物,为消费者带来更多选择。

/The End/

编辑   孙娇

优质项目“融资首发绿色通道”:创业者请加微信409578315,务必注明项目名称;或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

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