整合外贸小店输出品牌服装 “趣衣”获梅花天使投资

有数据显示，中国品牌服装整体库存率50%以上，且以每年8%的速度增长。品牌服装库存供应链服务商“趣衣”最初专注快消B2B行业，在因政策原因关闭仓库后，团队开始转型，将快消B2B逻辑应用于品牌服装领域。此前，公司曾获得来自梅花天使创投的天使轮融资。

“趣衣”作为一个品牌服装新零售平台，通过整合二三线城市的外贸小店，为用户提供试穿体验、多品牌服饰联合销售等服务。同时平台为外贸小店提供品牌服饰输出管理标准，降低货品流通成本，致力于品牌服装库存供应链服务。

创始人兼CEO闫峻认为，整合服装小店有几点优势：一是服装对上身试穿体验的要求更高，线下红利更大；二是相比快消品，服装的利润更高，也没有物流等成本；三是服装本来就是单品牌运营，而“趣衣”模式下的多品牌集合，可以产生交叉流量。

“趣衣”瞄准二三线城市的外贸服装小店的原因在于，能稳定存活的小店基本具备足够的人流优势，相比大店坪效甚至更高。同时，这些小店也存在发展需求：供应链脆弱且散乱，议价能力差，缺少拿优质货物的稳定渠道。

因此，平台一方面整合上游服装供应链，为服装品牌提高库存周转效率，降低货品流通成本；另一方面为外贸小店提供价廉物美的品牌服饰，并输出管理标准，提升留存和复购。

据团队估算，全国外贸小店数量至少有100万家。经过团队在10余家小店铺货，以30件衣服、2个货架做试点测试数据显示，这一手段日均收入在1000元以上。

闫峻表示，快速做量以后，团队会进行二次筛选，对经营管理突出的小店进一步做品牌升级，以“趣衣”品牌输出装修风格、陈列设计、信息系统、人员等硬件标准，同时打造虚拟场景，获取消费数据。

团队目前共有10人。创始人兼CEO闫峻曾创立咕咕速运，并曾任快的VP、滴滴出行政企合作部负责人，有10年以上零售、供应链销售管理经验。

编辑 | 云海

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