这个中国男人把情趣用品卖到70个国家 仅用5年单年收入1.2亿

文| 铅笔道 记者 石 伟

曾海平（联合创始人）从小数码行业转身踏入情趣用品行业已有5年时间。5年间，公司投入了几千万打造“SVAKOM”这一高端情趣品牌。

但这几千万元并非为赚快钱，而是用来将“SVAKOM”打造成情趣用品界的LV、爱马仕。

截至目前，“SVAKOM”已覆盖德国、荷兰、法国、英国等全球70余个国家与地区，去年一年销售额为1.2亿元人民币。

注: 曾海平承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

做情趣用品界的LV

2012年，曾海平（联合创始人）踏入情趣用品领域。当时，手机行业风头正盛，从模具厂、注塑厂、跟图厂、组装厂、设计公司……团队拥有一条成熟的2G手机产业链，由于2G手机等销售环境趋于良好，工厂在2008年到2012年四年间的利润可观。

市场瞬息万变，随着3G、4G手机时代到来，手机市场逐渐被苹果、华为、小米、魅族等大品牌瓜分蚕食，“人总要未雨绸缪”，曾海平及其团队选择在2G手机市场萎缩前为公司找到一个转型与突破口。

而他看中的是与手机八竿子打不着的情趣用品。在欧洲、美国等海外国家一番探索过后，曾海平发现了成人用品是个不错的方向，“在国外，成人用品当做日用品之一”。

如此对比下来，国内的情趣用品市场是一片竞争小、利润可观的蓝海。同时，行业还存在巨大的商机，这源于整个情趣用品行业的特性：大部分情趣用品要么品牌力不强，要么就是品牌强却依靠ODM加工，少有品牌可以覆盖研发、生产、品牌包装、品牌建设以及全球化运营等整个链条。

虽然从未涉足该行业，但曾海平及其团队却有着不小的优势：团队自带的设计公司可以搞定产品设计，其工厂对于制造的工艺、品质，试产周期及产能爬坡也都不成问题，完善的各部门职能可以马上各司其职进行系统化运营，而多年累积的资源及营收可以很快变现和支撑前期的研发、人才扩充、全球运营布局、品牌建设等各项支出。

因此，曾海平（联合创始人）于2012年年底成立“SVAKOM”情趣用品品牌，就此切入高端情趣用品行业。而他要做的是情趣用品中的“LV”，将外表粗俗、体验感极差的成人用品挤出市场。

 “两板斧”解决设计与体验

确定了品牌定位后，曾海平及其团队首要解决的问题就是设计。这点也是行业痛点，大多数品牌商采用千篇一律的设计方案，由于日本情趣产品设计偏小，欧美产品体型偏大，因此他们所售卖的产品要么不适合亚洲人，要么产品过于同质化。

但设计则是团队所长。公司自有的设计公司不仅工业设计功底深厚，而且颇有创造力。

其中团队设计的内窥按摩棒Siime丝米（产品名）与 Siime Eye丝米2（产品名）就是两款“别有匠心”的产品。这两款按摩棒前端安装了隐蔽的探照灯与高清晰度的内窥镜，可以让情侣或夫妻在享受夫妻生活时通过App一览私处的内部构造，不仅满足了情侣好奇心，还可以帮助检查妇科疾病。

这两款产品在2014年均获得了被媒体称为“全球华人市场最顶尖设计奖项”、“设计界的金马奖”的由台湾创意设计中心颁发的“金点设计奖”。同年Siime（丝米）还获得了德国汉诺威工业设计论坛评选和颁发的“iF设计奖”。同年另一款产品Echo（爱寇）也荣获了“iF设计奖”。其中“SVAKOM”旗下的产品Emma（艾玛）在2015年的时候还荣获了被冠以“国际工业设计的奥斯卡”之称的德国“红点设计奖”。

除了设计，曾海平与团队要将“SVAKOM”打造成高端品牌还需要不断地打磨产品，优化产品的用户体验。公司针对全球的市场进行了深刻地调研：市场上的情趣用品因没有行业的标准和规范，很多品牌的产品要么震动的频率太高会对身体有不同程度的伤害，要么在材质上采用PVC塑胶来制造按摩棒，对人体健康存在极大安全隐患。

为了解决上述问题、建立自属的品牌维度以及打造更好品质与用户体验的产品，曾海平采用高于行业标准的配件以及原料生产产品，比如产品的防水效果不是简单耐水冲洗而已，而是可以在水深1米的环境下连续工作半小时。此外，团队采用噪音在50分以下（行业标准一般在70分贝）的静音马达。

为了保证用户的满意度，每款产品都会经过法国、瑞典、意大利、印度、德国等国家的近400名体验师体验，只有通过体验师检验的产品才可投放市场。

两条路走路

产品研发后，如何推广品牌、建立销售渠道是一个新兴品牌所面临的巨大挑战。这意味着庞大的持续投入。

为了打造知名度与受众度，曾海平及其团队选择参加各大成人用品展会。团队先后参加了20余个展会，包括上海国际成人展览、香港成人展会、德国汉诺威eroFame成人展等。在展会上，曾海平不仅向C端消费者推广自家产品，还签约B端客户作为分销商，比如区域代理商、成人用品门店、情趣连锁店。

在马不停蹄签约线下代理商的同时，曾海平还选择两条腿走路：建立线下旗舰店；登录天猫、京东、大姨妈、亚马逊等电商平台。线下旗舰店主要集中在欧洲。在曾海平看来，对于建立品牌与实质的市场拓展来说，线下是非常关键的一环； 而因为其行业和产品的特殊性电商则又是另一种主要销售渠道之一。

相继投入了几千万元后，“SVAKOM”逐渐了获得消费者的认可。在去年及今年“SVAKOM”相继接到了美国艾美奖（Emmy Awards）、格莱美奖（Grammy Awards）、奥斯卡金像奖（Academy Awards）的邀请并参加各奖项的晚宴品牌展示和推广（去年三大奖项均已参加，今年的三大奖项颁奖礼也已被邀请，只是时间未到还）。

在销售方面，“SVAKOM”也取得了不错的成绩：现在产品已覆盖德国、荷兰、法国、英国等全球70余个国家与地区，去年一年销售额为1.2亿元人民币。

/The End/

编辑   孙 娇   校对   吴泽骞

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