全品类以旧换新平台“有得卖”完成B+轮融资

二手回收属于传统行业，创新点在于传统行业的互联网化。铅笔道获悉，全品类以旧换新平台“有得卖”今日宣布完成近亿元B+轮融资，投资方为“中国人保”、“启迪控股”合作成立的人保远望基金，人保远望也是其B轮投资的领投方。本轮资金将用于拓展线下市场和后端渠道升级。

公司2015年获得龙腾资本的天使轮投资，2016年再次获得龙腾资本领投，启迪之星跟投的A轮融资，2017年3月完成启迪人保远望基金主投，牧帛资本跟投的B轮融资。

有得卖成立于2014年，公司向B端客户输出回收处理能力，帮助品牌开展以旧换新服务，实现B2B2C的业务流程。在回收品类上，除了传统的3C品类，有得卖还覆盖家电、化妆品、黄金等产品。具体的业务流程为：用户通过线上和线下的导流进入“有得卖”平台，完成客户回收服务并发放相应换新抵扣券，最终返回流量入口完成交易。

推广方面，公司在线上入驻了天猫、京东、苏宁易购等电商，开设以旧换新入口，实现快速估值询价；线下方面，在数码商场、品牌门店、营业网点设置服务点。此外公司还与Intel、联想、惠普、索尼等多个品牌达成独家合作，提供以旧换新服务。

根据有得卖提供的数据，回收的二手产品，有10%主流机型翻新后进行自营销售，70%直接进入后端下游批发渠道，20%环保拆解处理。平台利润大部分来源于旧机销售。

现阶段，平台每天完成数千订单，平均客单价1200元，一年之后重复下单率达到20%-30%。其中80%订单来自线上，下一阶段重点放在扩大线下业务。其线下模式已在四个城市实现收支平衡，计划快速复制到40+城市。

业务拓展上，2016年，有得卖推出了子业务“租着用”，将产品使用价值进行分期消费，降低用户使用门槛。目前已在支付宝信用生活、国美线下门店进行运营，2018年计划通过“国美租租”完成租赁订单80000单。

而今年新推出的业务“试下先”，帮助品牌方将最新的产品以试用或租用的方式推向市场。通过信用机制，提供大批量试用，如果用户喜欢，可以直接租赁转销售。

编辑 | 杨茅

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