蔡文胜领投1500万 他做H5直播抓娃娃还投实体盒子 自签IP娃娃全正版

◆ 嘉木在Licensing Expo Japan授权展上

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

“做IP是一个极有情怀但离钱很远的事；娃娃机看起来很土，但它是一个离钱很近的事。”

彼时，嘉木已经自掏腰包为项目投入300万元，公司的IP聚合平台“萌岛”仍找不到清晰的盈利模式。尽管内心仍有坚持，他还是决定将业务重心转向下游渠道——娃娃机。就像他和团队讲的，“我们要先学会造血，让自己活下去”。

从IP平台到正版毛绒娃娃供应商，再到开设线下实体店，嘉木在逐步完善硬件研发团队，自研娃娃机设备产品。今年10月，萌岛推出线上H5抓娃娃产品“萌岛抓抓乐”，目前已有150台娃娃机在运转。据嘉木介绍，公司将在年内增加1000台线上娃娃机。

目前，“萌岛”娃娃供应链月营收300余万元，线上娃娃机产品月营超过100万元。此外，公司在线下开设4家实体店铺。

注:嘉木承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

情怀的代价

2016年7月4日，东京，筑地公园。

清早的风有点凉，嘉木一个人走在异国的土地上。今天是他30岁生日，没有生日蛋糕和仪式感，嘉木坐在公园长椅上，在朋友圈里打了一段长长的文字。

这些文字既是告别20多岁的生涯，也是告别那个充满“情怀”的自己。就在结束不久的Licensing Expo Japan授权展上，嘉木带领国内100个互联网卡通形象第一次登陆国际展台。他通过一个在日本的朋友约见到日本三丽鸥（Hello Kitty的母公司）的前产品总负责人关口，经过一小时长谈后，思考许久的问题得到了答案。

过去7年，团队始终在与IP打交道。最早嘉木创立“萌岛”平台，为国内的IP创作者提供免费版权登记、授权对接等服务，聚合了超过2000个形象IP。“做IP是很讲情怀的”，多年来，他一直在思考，如何才能更好地帮助IP创作者变现。

◆ Licensing Expo Japan授权展上参展的互联网卡通形象

2016年的日本之行，让嘉木看清楚了IP产业的发展路径。他将关口先生的观点总结成一句话——“用市场数据甄别IP，用市场行为孵化IP”。

在成熟的文化市场里，衍生品的收入占IP收入70%，而动漫衍生品的主要销售渠道来自线下。之前，“萌岛”在IP衍生品上尝试了五花八门各种品类，但90%销售额来自毛绒娃娃；同样，在各种销售渠道中，走量最大的是娃娃机。

嘉木似乎找到了方向，“好，那我们就做单品类——毛绒玩具，单渠道——娃娃机。”

娃娃机的征途

去年8月15号，嘉木来到广东番禺，找到他的高中同学胡伦生。番禺是娃娃机的产业中心，而他同学已做了10年的娃娃机配件生意。嘉木对胡伦生说：“你带着我，我想深入了解这个产业的现状。”

接下来一个月里，两人开着一辆本田歌诗图，拜访了娃娃机产业链上每个环节的公司。主板厂，天车厂，机箱厂、组装厂……一圈下来，嘉木感觉已经把这个行业摸透了，“基本上可以自己亲手组装娃娃机了”。

回到厦门，嘉木马上订了30台娃娃机设备，10月底在厦门开了第一家线下店，并亲自做了一个月店长。过程中他意识到，娃娃机的设备管理和资金安全是痛点，于是脑海中浮现了新一代娃娃机的雏形——一台带着移动支付，可用手机远程管理的娃娃机设备。

今年3月，第一代萌岛娃娃机支付改造系统上线，普通娃娃机通过加装支付盒子便可支持移动支付功能。之后，团队又推出定制的娃娃机主板，允许手机端操控娃娃机参数，进行设备管理。

此外，团队还推出了集合萌岛娃娃机产品的轻娱乐场景“萌岛盒子”。其外部是一个改造的集装箱，内部放有20余台娃娃机设备，是一个可移动、可快速部署的娃娃机“店铺”。今年9月，首个“萌岛盒子”落地福州进行实地测试。

◆ 夜幕下的萌岛盒子

毛绒娃娃的世界

今年8月，线上抓娃娃产品开始火热。嘉木认为，线上抓娃娃作为一个新场景，是对线下产品的补充，公司自然不能错过。于是，嘉木启动了直播抓娃娃项目。

经历3个月研发，“萌岛抓抓乐”于今年11月正式推出。这是一款H5直播抓娃娃产品，用户无需下载客户端。

◆ H5抓娃娃产品“萌岛抓娃娃”

与目前市面上大多数直播娃娃机不太一样的是，萌岛目前在直播娃娃机上重点合作的对象是卡通形象作者。“我们现在签约IP形象，做成毛绒玩具，IP创作者可以面向粉丝推广，产生的收入由公司和创作者分账。”

嘉木说，团队的初心是帮助IP创作者变现。“萌岛”签约多家设计工作室，同时不断签约优秀的IP形象，产出全正版高性价比的娃娃。而娃娃机在线上和线下都是很好的销售渠道，通过让IP方参与娃娃机的分账，可以更好地驱动动漫产业上游的发展。

目前，“萌岛”娃娃供应链月营收300余万元，线上娃娃机产品月营超过100万。此外，公司在线下开设4家实体店铺。

该项目已于今年5月获得蔡文胜旗下隆领投资领投，德屹资本跟投的1500万Pre-A轮融资。据了解，“萌岛”正启动A轮融资。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   吴泽骞

我是本文作者朱明驰，近期关注在线娃娃机行业。有相关创业者，欢迎加我微信（ID：757540200）。

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