首发 | 签下9万套电子烟大单 “一体化电子烟”获3000万元投资

◆ “一体化电子烟”新款低温不燃烧无油烟产品。

“一体化电子烟”创始人张建伟向铅笔道透露，公司已获得来自个人投资者的3000万元天使+轮投资。本轮资金将主要用于欧美和东南亚市场开拓、品牌建立和扩充研发团队。

张建伟介绍，投资人看中电子烟市场的发展前景，另外，投资方从事打印耗材贸易，而“一体化电子烟”的主要工艺来自墨盒生产，双方在技术上有合作的基础。

同时，投资方从事海外贸易20余年，张建伟看中投资方在欧美和东南亚有贸易渠道和客户资源。“虽然电子烟与打印耗材有所不同，但投资人已经和贸易伙伴达成了销售协议，借助这些贸易渠道，公司可以快速的进入海外市场。”

铅笔道于今年10月，对该项目做过报道《首发 | 他做电子烟获投5百万 24道工序解决漏油等顽疾 月流水过百万》。

自上次报道之后，“一体化电子烟”在产品、供应链和营销上也有了新的进展。

首先是在产品上，除了之前10款产品外，团队新开发出一款低温不燃烧的非油烟产品。目前，该款产品正准备小批量市场测试，未来将主要投放韩国和日本市场。

公司与上市企业联合建立的新工厂已与12月19日正式开业。工厂面积6000余平方米，产能30万套/月。

在营销推广上，今年12月公司已签下来自马来西亚的5万套和美国的4万套电子烟订单。另外，公司计划参加明年的日本、英美和国内的展览会，并将英国和美国建立营销事业部。

在国内，团队将建立天猫和京东品牌形象店，线下则在上海和北京开设两家实体旗舰店，同时按照加盟形式进行品牌招商。

据创始人张建伟介绍，“一体化电子烟”将于明年启动新一轮融资，融资需求6000万元。

以下为上次报道全文：

►导语

今日，“一体化电子烟”创始人张建伟向铅笔道记者透露，公司已于今年3月获得个人投资者500万元天使轮投资。该笔资金主要用于新款电子烟产品的研发和生产。

据悉，全球90%电子烟都由中国生产，但由于高利润和供不应求的市场环境，目前国内电子烟生产厂商用于产品研发的投入十分有限，电子烟产品质量参差不齐：经常出现漏油、不耐磨损和做工粗糙等问题。

张建伟想要改变这一现状，于去年创立“一体化电子烟”项目。他从设计和研发入手，推出10款电子烟新品种。目前，其中一款电子烟“蓝兽”已经上市销售。

注：张建伟承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

去年3月，张建伟松了一口气，他把自己一手建立的“华商”平台出售了。

“华商”是一个电子烟垂直电商和社交平台。在2014年，该平台有种子用户15万人，但是一年半后，就只剩下不足2万用户。张建伟咬咬牙，选择了放弃。

但是有舍便有得，张建伟得到的，是这次创业契机。张在排除了经营不善等原因发现，导致平台用户下降的根本原因是电子烟产品的缺陷。

目前，在国内电子烟高额利润（利润率约为300%）和供不应求（2009年至2016年，电子烟出口量每年增长200%）的商业环境下，生产商对于产品质量关注较少。电子烟经常出现漏油、不耐磨损和外观设计简陋等问题，与如手机、剃须刀和电子手表等其他消费类电子产品的做工有“很大差距”。

于是，张建伟想要转做电子烟研发设计生产一体化业务，开发新型电子烟产品。去年5月，他和来自手机和剃须刀制造等行业的工程师、设计师组建团队，一起开始研发工作。4个月后，张建伟团队推出了10款新型电子烟产品。

部分产品见下表：

“一体化电子烟”生产工序一共有24个，包括烤漆、真空电镀、镭射、彩绘和组装等。公司上下游供应商一共20余家。除了经营证书等相关证件，张建伟会根据厂家是否生产过消费类电子产品、材料是否环保和工厂车间是否实现无尘化等指标，对合作厂家进行筛选。

张建伟及其团队要求组装厂商对每一个送到该厂的原件进行质量检查。检查标准为团队根据国际和国内的行业标准制定的IQC来料检查体系。团队会对质检不合格的厂家做出降级处理。厂家等级有A至D四等，生产厂商降至D等之后会被中止合作。

“一体化电子烟”目前与3家组装代工厂合作，其中最小场区面积6000平米，月产能20万支。另外团队还和某上市公司合作，共建一个生产车间，面向帝国、雷诺等国际烟草品牌开发产品。

◆ “一体化电子烟”部分产品

“一体化电子烟”主要通过销售电子烟产品盈利。公司主要客户是电子烟外贸公司和烟草品牌商。目前，团队已和国内电子烟销售量排名前5的外贸公司，如爱奇迹、亿乐谷等公司合作。

另外，团队还可根据客户的诉求定向研发产品，赚取研发费用。“一体化电子烟”单支产品的开发总费用（从产品立项到完成知识产权转移）约50万元，研发周期45天左右。

张建伟未做正式推广，主要依靠之前的行业人脉进行获客。下一步，张建伟打算建立电子烟自主品牌，直接面向C端用户销售。

团队的主要产品“蓝兽”电子烟上市4个月已销售4万支，定制产品开发已签约4单。公司主要客户15家，月流水100余万元，毛利率35%。

现阶段，团队正寻求1000万元的Pre-A轮融资，资金将主要用于产品研发和市场推广。

/The End/

编辑   吴晓宇     校对  李梓葳

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