在线抓娃娃风口已过？深陷资金荒他让员工回家一人留守 项目或90%关停

◆ 郭家汶用手机拍摄的空无一人的办公室

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

“有可能死掉，有可能活，谁知道呢？”郭家汶在电话那头叹了口气。

“幸运抓娃娃”成立至今，刚好3个月。这款线上抓娃娃App依靠“分享领金币”机制，在零推广费情况下，已获得6万个注册用户，其中付费比例约4%，累计营收1万余元。公司目前有20台娃娃机，按郭家汶的计划，再加40台机器，团队很快将实现盈亏平衡。

然而，就在2周前，他得到投资人“不再追加投资”的消息。此时公司账上的天使轮资金已所剩不多，甚至“不够团队这个月的工资”。

最近2周，郭家汶让员工在家休息，自己仍在想办法筹集资金。有人说线上娃娃机是风口，然而风口过后，资本会变得异常冷静。郭家汶为产品取名为“幸运抓娃娃”，但他的创业过程却并没有那么“幸运”。

注:郭家汶承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

郭家汶清楚地记得，那天是9月18号。

他第一次见到这位天使投资人，两人在办公室聊了两小时。第二天，郭家汶写了一份商业计划书，隔天再见面，投资人便确定出资100万元。

几个月前，郭家汶刚刚停掉上一个创业项目“源来爱”。烧掉100万换来2万注册用户后，郭家汶再拿不出一分钱。他只好一个人来上海，寻找新的机会。

今年8月，机会来了。首款在线娃娃机App“天天抓娃娃”上线。在郭家汶看来，在线娃娃机这种手机操控机器的“直播互动”体验之前并不存在，从而满足了用户的猎奇心理。而这波好奇心红利能持续多久，谁也不清楚，于是速度变得至关重要。

“我要抢占先机。”郭家汶仅用一周多的时间，就完成8人团队的组建。办公场地设在联合办公空间，尽量节省成本。团队刚上班就迎来国庆假期，但郭家汶没有休息，他开始联系广东番禺的娃娃机工厂。

线上抓娃娃产品涉及硬件，郭家汶希望与工厂合作开发。在联系200多家厂商后，他从中挑选出5家。今年10月13日，他飞到广东番禺，对这些厂商一一拜访。3天后，公司与“雪暴科技”确定合作意向。

紧接着，郭家汶花了3天，找到上海松江一处厂房。团队从厂商处订购20台设备，进行软硬件调试，过程中，他们遇到的最大问题是视频延迟。团队连续1周在厂房里加班，晚上就住在旁边的速8酒店。然而，先后尝试几种推流方案后，延迟仍然在1秒以上。

郭家汶很着急，自从第一款抓娃娃产品上线后，两月内已有三四十款竞品相继推出，“就像雨后的韭菜，一波一波地出来”。尽管延迟问题仍未解决，郭家汶还是决定强行将产品上线测试。今年11月22日，“幸运抓娃娃”出现在华为应用市场里。

解决延迟问题的方法出现得很“意外”。有一天，App上直播画面突然无法加载。郭家汶匆忙从市区赶到工厂，发现原来是厂房电源中断了72秒。而就在排查故障的过程中，团队发现摄像头电源被接在娃娃机设备上，导致摄像头电压偏低。“调整后，视频延迟降低至400ms，是可以接受的范围。”

◆ “幸运抓娃娃”曾尝试抓龙虾。

12月1日，“幸运抓娃娃”在iOS和安卓各大应用商店上线。团队未进行任何推广，上线首日，产品依靠自然流量获得400个注册用户。但由于抓娃娃概率设置过高（1/10），加上用户可免费领取金币，“当天就被抓走200多个娃娃”。

之后几天里，注册用户数以每天1000个的速度增长。郭家汶将抓娃娃概率调整至1/20，同时取消新用户免费领金币规则，改为分享至微信后领取金币，类似美团分享红包的机制。“用户下载App就是希望试玩，分享后就能领金币，很多用户是愿意的。”

产品上线第7天，注册用户超过2万个。截至目前，“幸运抓娃娃”已有6万个注册用户，并在以每天3000个的速度增长。然而，就在2周前，郭家汶拿着这组数据找到投资人，得到的答复却是“不再追加投资”。

“只需要增加更多机器就能赚钱！”公司目前有20台娃娃机，按郭家汶的计划，再加40台机器，团队很快将实现盈亏平衡。他想要说服投资人，先后与对方沟通多次，但似乎并不奏效。

最近2周，郭家汶正在筹备Pre-A轮融资。此时公司账上资金已所剩不多，甚至“不够团队这个月的工资”。按照他的说法，如果找不到新的投资方，“项目有90%的可能会停掉”。    

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   玛依热

我是本文作者朱明驰，近期关注在线娃娃机行业。有相关创业者，欢迎加我微信（ID：757540200）。

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