电玩行业摸爬7年 他转战在线娃娃机建2000平托管中心 已签约5家客户

◆ 甘璐2010年来到广东番禺，已有7年电玩游戏行业经验。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

甘璐感受到线上娃娃机的迅速升温，是从今年年初开始：越来越多的客户来到广东番禺，向他提出娃娃机硬件的开发需求。

而此时甘璐已在电玩游戏行业摸爬多年，积累了丰富经验。今年9月他启动“iWAWA”项目，建立7*24小时线下托管中心，为直播平台等B端客户提供娃娃机托管服务。同时，团队还针对线上场景开发多爪机、推推乐等游戏设备。

目前，公司已签约5家B端客户，托管7寸中爪机100台。双层娃娃机及自动补仓功能已研发完成，首批设备将在12月底前上线。

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甘璐是北京人，2010年来到广东番禺，阴差阳错地走入了电玩游戏行业。

七年间，他曾带领团队开发多款游戏产品，包含赛车游戏、儿童类游戏以及机械手游戏。“曾经有个三轴机械手设备，我们研发过程耗时一年多。”硬件研发很依赖经验，多年研发经验也成了甘璐宝贵的财富。

作为电玩城的标配，市场上娃娃机产品也在不断进化。2015年，甘璐基于Linux系统开发娃娃机智能管理系统，可手机远程管理娃娃机，根据娃娃重量自动调节爪力。“爪力越接近自然，出现刚好钳住娃娃的感觉，玩家才能在游戏过程中获得更多快感。”

今年年初，娃娃机突然火爆，身处行业中，甘璐自然十分关注。8月13日，天天抓娃娃App刚上线，他当天就下载试玩了。“一看就没有行业内人参与。”试玩后，他对同事说。

通常，线下娃娃机投放前需要进行爪力调试，找到刚好钳住娃娃的临界点，提升游戏乐趣。而App中娃娃机爪子提起过程中突然张开，每张开N次后闭合一次的情况，让抓娃娃成了明显的概率游戏。“这在行业内叫弹爪，玩家体验很不好。”

甘璐认为，线上娃娃机目前仍在1.0阶段：机器类型单一，仅有7寸中爪机。接下来，礼品种类会逐渐增加，而且游戏设备会更丰富。如多爪机、剪刀手、推推乐，很多线下游乐设备都可以尝试线上化。

“如果线上模式得以持续，设备多样化是必然趋势。”于是，今年9月甘璐启动“iWAWA”项目。一方面，团队为线上场景开发更多样的游戏设备；另一方面，甘璐建立7*24小时线下托管中心，为直播平台等B端客户提供娃娃机托管服务，以深入了解用户需求。

◆ 2000平方米的7*24小时托管中心

团队针对线上场景开发双层娃娃机，减少设备占用场地的空间，提高运营人员补娃娃效率。同时，娃娃机还增加机械式自动补仓功能，无需人工补娃娃，理论上可实现24小时无人值守。

硬件上，团队提供单片机、Linux和Windows系统三种娃娃机管理程序，同时开放控制接口，方便快速部署线上游戏。直播推流方面，公司与声网等视频解决方案对接，以降低视频延时。

目前，公司已签约5家B端客户，托管7寸爪中型娃娃机100台。双层娃娃机及自动补仓功能已研发完成，首批设备将在12月底前上线。

据悉，该项目即将启动天使轮融资。

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编辑   赵芳馨     校对   冯  超

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