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共享手游机来了 预装王者荣耀8款游戏 22寸大屏遥杆操控获7200订单

Games Utopia 2017年 可联系
共享手游机提供商
游戏/工具软件/共享经济
融资进度
未透露
融资额度
未披露
融资时间
2018-09
投资方
梅花创投
创始人
王鹏飞,连续创业者,从事相关行业多年经验。
>
Games Utopia 2017年 可联系
共享手游机提供商
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融资进度
未透露
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未披露
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2018-09
投资方
梅花创投
创始人
王鹏飞,连续创业者,从事相关行业多年经验。
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◆ “Games Utopia”已获得7200台生产订单。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

导语

如何让王者荣耀有街机般的操控感和PC游戏的体验?

360°摇杆和物理按键代替触屏操作,22寸多点触摸显示屏代替手机屏幕,“Games Utopia”就是这样一套手游专用的游戏装备。

王鹏飞今年6月正式启动该项目,经历3个月研发,9月第一台样式正式发布,首批产品已于10月完成量产。设备在影院、商场和网咖等场所投放,平台预装王者荣耀等8款手游,用户扫码支付后开始游戏,每小时收费6~12元。

目前,“Games Utopia”共获得7200台生产订单,已投放市场设备数量300台,单台机器日流水40~100元,成本回收周期约100天。

注:王鹏飞承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

9亿用户的蓝海市场

随着手游市场的火热,今年年初,珠三角地区涌现多家手游机器公司。这引起了王鹏飞的注意,“这类手游专用的游戏装备,真的有市场吗?”

王鹏飞在网上查资料,一组数字令他印象深刻:国内手机用户12亿多,其中89%是手机游戏用户,数量超越电商用户位居第一。“9亿多手游用户,相当于两个人中就有一个玩手游的,市场太大了。”

手游用户基数庞大,而手游机市场却一片蓝海。为了调研市场,王鹏飞在国内挑选了14家公司,决定到实地考察。

今年1月,王鹏飞与好友谭昕上路了。为了弄清楚C端用户实际体验,两人每到一地,先打开手机百度地图,搜索当地手游机产品的投放点(如网咖、商场),亲自过去体验,观察其他用户的使用感受。

之后,两人还会挑选一些B端的加盟商,上门拜访。通过这种方式,可以快速了解到产品运营推广过程中的困难,以及是否有大规模客户投诉。最后一步才是拜访这14家手游机器公司。

实地市场调研持续6个月,拜访前13家公司后,两人对市场已经有了初步认识。第一类产品即“放大版”的平板电脑,显示屏尺寸更大,但仍然是触控方式;第二类产品通过外接手柄操控,由于硬件限制,只有8方向位(上下左右及斜45°方向)。

在王鹏飞看来,这两类产品反而让操作体验更差了。放大的触摸屏会让玩家游戏时更辛苦;外接手柄按键排列紧密,长期游戏会导致手指酸痛,而且8方向位不能满足手游360°移动的需求。

今年6月15日,两人来到位于深圳的第14家公司。这家公司的手游机产品让王鹏飞眼前一亮:大屏幕、遥杆操控方向、物理按键……“这和我们想象中的产品非常接近了。”

但不足之处在于,这款产品摇杆仍采用机械原理,仅能操控8方向位。此外,由于没有接入在线支付系统,产品仍然需要人工计费,不便于投放至商场、影院等场景。

“我们的使命来了。”王鹏飞感觉很兴奋,既然市场上产品都不够好,这正是新公司的机会。回到北京后,王鹏飞正式启动“Games Utopia”项目。

3个月获7200台生产订单

王鹏飞邀请曾负责联想1~4代手机业务的好友担任公司CTO。根据以往的软硬件研发经验,团队的产品开发过程仅用3个月。王鹏飞找到广州一家主营电容屏的工厂负责显示屏代工,并为系统开发出一套完整的底层ROM和应用层方案。

今年9月8日,王鹏飞拿到第一台样机。此时研发团队早已在办公室待命,王鹏飞还邀请到6位王者荣耀高端玩家体验机器的操控感,每人测试30分钟后提出改进建议。工程师和产品经理手拿电钻和螺丝刀,现场在样机上做修改。

◆ 投放至商场内的“Games Utopia”手游机

据王鹏飞介绍,遥杆的改进是研发过程的关键。团队通过调整感应原理实现360°方向控制,该技术已申请专利。此后一个多月,硬件产品又进行数个版本优化,直到最后,王鹏飞认为“产品已接近完美”。

今年10月,首批手游机完成量产。产品由显示器和操控面板两部分构成,预装王者荣耀等8款游戏,用户扫码支付后即可开始游戏,每小时收费6~12元。

团队沉浸在新产品即将上线的喜悦中。王鹏飞组建3人销售团队,将目标瞄准网咖客户,计划年底前销售1万台。没想到,客户的反馈出乎意料的冷淡,首月团队仅销售70台,距1万台的目标太遥远。

“这是我们踩的第一个大坑。”王鹏飞分析后发现,网咖场景中存在消费动机的问题。“玩家的目标非常明确,就是来玩英雄联盟、穿越火线的”,因此网咖推广过程面临困难。

于是,王鹏飞将投放场景转向商场、影院。他曾做过测算,同样是线下无人设备,共享按摩椅回本周期14月,迷你KTV10个月,而手游机仅需要3个月。但客户更相信眼见为实,由于没有实际投放的运营数据,他们仍担心C端用户消费力。

“既然客户不放心,那我们就先做出数据来。”团队与北京亦庄的唐阁影城达成合作,在影院门口投放5台手游机。后台数据显示,周一至周五单台机器日均营收50元,周末时单日营收100~150元。

有了运营数据,团队不再依靠业务员推广,许多客户便主动找上门来。目前,团队已获得百盛、华昕等10家大客户的7200台生产订单。现阶段“Games Utopia”已投放市场设备数量300台,成本回收周期约100天。

项目已于今年11月获得天使轮融资。据悉,该项目即将启动Pre-A轮融资。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   冯  超

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信yangmao-71,务必注明项目名称;或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

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