比阿里达摩院早1年 他的问答社区独爱博士 获Pre-A轮融资聚16万用户

◆张羽相信人才的力量，因此愿意为他们服务，进而推动国内科技事业的发展。

文| 铅笔道 记者 冯超

►导语

“马云在今年的云栖大会宣布成立达摩院，并聘请十位全球院士担任学术咨询委员，希望专注面向人类未来的前沿技术研究。”

听到这个消息的张羽很欣慰，因为“大家都看到了科技和人才对未来的影响”。但其实早在去年6月，他就创立了一个科研人才问答社区，只不过，社区名字不是“达摩”，而是“答魔”。

为了保证社区内容的质量和调性，“答魔”只允许有博士学位的用户入驻。产品定位为“科学家的LinkedIn”，以资讯文章、科研问答、交流小组为主要框架，帮助用户用内容打造“实践性的简历”。

目前，“答魔”共有16万名博士用户入驻（平均年龄20~35岁），日活用户约4万人。张羽表示，团队会让更多的人参与进来，“能推送科研向前走半步，我们的事就没白干”。

注: 张羽承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

走进科学家

互联网+教育、互联网+金融、互联网+电商……当“互联网+”的概念如雨后春笋般在自己的视野范围内反复出现时，“互联网老兵”张羽终于心动了。

其实初见“互联网+”这一概念时，他就已经嗅到了些行业革新的意味。他曾在腾讯工作3年，并在任手机QQ浏览器产品经理时手握3亿线上流量，这其中蕴藏的巨大潜力和价值，他再清楚不过。

但心动不等于行动。在腾讯离职后，他先后创业了两次。可无论是在机场共享私家车，还是做移动医疗陪诊业务，都双双以失败告终，“都是伪需求”。

这教会了他谨慎行事。在大量的行业调研过程中，他找到了国内投资机构普遍看重的互联网创业模式：O2O、B2B、B2C、C2C——切入点都是提高行业效率。

可他决定再向前看一步。2010~2016年清华和北大在全球的综合实力排名逐年提升，在全球前100的大学里中国大学的数量越来越多。见中国大学和科研实力的综合能力在全球的排名越来越高，张羽知道这意味着中国在R&D上的话语权也越来越高。“我们未来的科研不单单是简单的跟随策略，就像互联网领域的BAT一样，在某些领域会拥有话语权占据全球领先地位。“

如果把这股力量聚集起来，会不会创造更多价值呢？抱着这个想法，他又带着团队调研陌生的科学家群体。而完成800个科研人才的一对一采访，已经是3个月后的事了。

这3个月让他获益匪浅。原来，走在前沿的科学人才距互联网竟是如此遥远。因缺少和企业、同行交流的渠道，他们要获取最新的科研进展资讯只能自己查新闻看网站，使得“科研重复”现象频发。

更重要的是他们缺少展现实力的平台。毕竟，标明“教授”和“学者”身份的简历只是纸上谈兵，实践才是最符合实力派的简历。

而这，就是张羽找到的切入口。

做科学家的LinkedIn

张羽的想法其实很简单：建立科学家问答社区，聚集尖端领域人才。

这听起来有点像“高配版的知乎”，但团队的定位并非如此。与知乎和果壳依靠C端科普服务变现的业务模式不同，团队集结科研中坚力量，是为了在服务这些力量的基础上，进而影响更多垂直产业。

因此，团队将产品定位为“科学家的LinkedIn”，提升用户体验也自然成了研发重点。为此，张羽分析了传统BBS（如知乎、豆瓣）难以走向移动端的原因，“问答社区里有提问者、回答者和观察者，当用户超过10万人时，观察者就会占到总用户的90%，噪音很大，核心用户的体验就会很糟糕”。

所以，他决定率先定下产品的用户基调。产品采用邀请制获取用户，入驻用户需上传学历或者两篇ACI。当然，用户所有的动作都基于货真价实的博士身份。

产品问答小组的特殊性因而凸显出来。“你是博士我也是博士，你提问我用实验回答”，这样的交互导致产品内容都是实验得出的准确答案，因而与诸如“你怎样看待xxx”的观点性内容区分开来。

基调定好后，团队便很快开始研发。由于团队的工程师均有8年以上的行业经验，不出3个月，团队的官方网站“答魔”就正式上线了。

网站内容主要包括问答、小组和资讯三部分。其中，问答和小组都是为用户提供的沟通、解惑平台，用户可以在其中就感兴趣的问题进行回答，并依据产品的金币体系和勋章体系获得相应奖励。

◆认真沟通、大胆实践，这样的用户让“答魔”的每一条问答信息都显得专业而有力。

每天更新八九篇的资讯内容则来自UGC和PGC两大渠道。张羽表示，团队并没有花钱宣传，生命科学、医药化学、人工智能、机械土木这几类产品中的热门专业用户都是自然聚集起来的。但因团队将大部分的精力都用在打磨产品上，产品的用户增长量始终十分缓慢，没有突破1万人的大关。

不过张羽毫不担心，“我们把内容沉淀好，用户自然会来的”。

多层次打磨产品

张羽的观点在今年6月得到了验证：产品日活4万人、平均使用时长8分29秒，“答魔”热闹起来了。

这自然是团队打磨产品的功劳。张羽表示，团队每天都会进行“答魔”的改进升级，为此还特地建了很多微信群，用以区分用户的真实需求和伪需求。

用户最明显的需求还是体现在论文检索上。因国内外期刊和论文库的内容过于繁杂，有迫切需求的用户经常选得眼花缭乱。为此，团队开始尝试用人工智能算法改进论文的前端筛选工作，“做成之后可以提升3~5倍的论文检索效率”。

当然，团队也会主动出击，引导“伸手党”。“我们更尊重为科研付出努力的人，因此对于很多人一入驻就伸手要论文链接的用户，我们会引导他发布之前的探索成果。”

事实证明，用户也的确更愿意帮助这些只差临门一脚的“战友”。因为清楚地了解到“战友”的艰苦科研过程和成果，很多用户都会牺牲吃饭和睡觉的时间认真回答，丝毫没有犬儒主义。

◆在“答魔”，科研人才们能以最快的速度听到“战友”的声音。

今年9月，“答魔”App上线，社区价值很快体现出来。每一个问题1~2天就有状态变更，用户的每一条信息都是有效信息，这让张羽更加坚定了“一个科学家创造的内容价值要比100个普通人创造的价值还多”的观点。

团队自然没有忘记“答魔”的服务属性。因很多用户都投身于实验室的科研项目，团队便推出B2B模式的“鱼歌众筹”，帮助有需求的用户提供资金。

团队还在科研试剂和耗材上进行商业化探索。张羽表示，无论是众筹资金还是商城产品，团队的资源都来自于战略合作方，即团队Pre-A轮融资的投资方易采网络科技有限公司（融资于今年6月完成）。据了解，这是一家生命科学领域的B2B企业，网站名为“供应室”。

而随着用户的参与度越来越高，团队的“科学家的LinkedIn”定位也真正体现出来。因为用户无论是回答问题还是发论文，都相当于将个人能力的资产放在平台上展示，“用户以后找工作都不用拿简历了，在我们平台上积累的勋章和积分就是他的简介”。

此外，“答魔”特有的研发人员密集属性对系统性布局科技领域的VC机构也有很大的战略价值，“尤其是重点关注人工智能、医药和新材料领域的基金”。张羽认为，“答魔”现有的部分热点科研讨论课题甚至可以直接转化成一些早期机构孵化的高科技项目，而对这些热点科研问题有深入研究的领军人物也可以直接转化成项目的初始团队。

目前，“答魔”共有16万名博士用户入驻（平均年龄20~35岁），团队正在寻求A轮融资。张羽表示，团队正在建立专属国内的论文发布平台，为用户提供更为优质和便捷的服务，“对人才的追逐，就是一个高端科研社区的真正价值”。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   朱明驰

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