首发 | 融资250万 他的SaaS免费服务23家游乐园 引1万会员线上团购

◆ 裴飞飞认为在母婴领域，连锁店、教育和游乐园等场所流量较为集中。其中游乐园可挖掘潜力最大。

文| 铅笔道 记者 李梓葳

►导语

今日，“家乐营”创始人裴飞飞向铅笔道透露，项目已于去年11月完成250万元天使轮融资。

对于家长来说，亲子娱乐是培养亲子关系必不可少的部分。商场常见的儿童游乐园是被选项之一。

裴飞飞看中了游乐园的流量吸引能力。“游乐园能够自然吸引人流，且用户群体非常集中。”他想将游乐园流量转向线上，通过互联网拓展更多盈利方式。

今年6月，他用免费提供运营管理SaaS系统及会员服务平台的形式，与游乐园合作。团队利用场地及用户群体举办推广活动，同时为门店会员提供线上礼品中心、团购等附加服务。

“家乐营”目前主要在北京开展业务，已签约合作游乐园23家，积累会员数1万余人。

注：裴飞飞承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

商场里的儿童游乐园总是热闹非凡。周末空闲或是逛街间隙，家长便会带着孩子前来休憩。蹦床、滑梯上下，总是爬满了欢乐的孩子。

然而裴飞飞认为，祥和的气氛背后，儿童游乐园的发展情况并不如表面那样繁荣。“国内游乐园以中小规模松散加盟为主，平均年利润一般在20~30万元，利润并不高。”

他认为与吸引流量的能力对应，游乐园有很大发展价值。游乐园能够自然吸引宝妈带孩子去玩，人流量较大，且用户群体非常集中（1~6岁宝宝与家长）。而对于游乐园来说，他们往往只有门票收入这一种主要盈利模式。

他想将游乐园流量转向线上，通过互联网拓展更多盈利方式。而流量切入的途径，则是为游乐园提供门店运营和会员管理服务。

这出于对游乐园目前运营模式的考虑。“游乐园运营大多只需要用户登记和会员管理这两项，因此不会配备太多人员。但在数据量庞大的情况下，处理效率并不高。”

门店运营通过SaaS系统实现，会员管理平台则为“家乐营”微信公众号。其中，SaaS系统具有游乐园门店管理、店面营销两项功能，登记入系统的会员用户则能够在“家乐营”平台中查询会员卡，并享受礼品中心等附加服务。

游乐园运营方可使用SaaS系统进行会员登记、消费次数管理等操作，附加服务则由“家乐营”提供。现阶段，裴飞飞与有推广需求的母婴产品商合作，向用户提供产品免费试用。试用申请通过后，由供应商提供产品。

SaaS系统和会员服务平台将免费提供给游乐园方。同时，“家乐营”将会获得游乐园的场地使用权。在日常运营外，“家乐营”会利用场地与用户群体，为第三方举行品牌推广活动并收费。活动包括品牌冠名儿童比赛、蛋糕品牌赞助会员生日会等。

此外，裴飞飞还将游乐园打造为地推入口。如与京东金融合作，团队在合作游乐园现场架设海报、易拉宝等，引导用户注册下载，并根据推广效果收费。

“家乐营”目前主要在北京开展业务。自今年6月以来，项目已签约合作游乐园23家，积累会员数1万余人，约有10家母婴用品商确立了免费试用合作意向。

如何打造和完善商业模式是裴飞飞下一步将要关注的重点。免费入驻获取线下流量、并通过会员服务将流量转至线上，这步思路他认为已趋成熟。未来他将把免费试用向团购拓展，并探索更多线上流量变现模式。

下一阶段，他将启动800万元天使+融资，资金将用于进一步优化产品，并将北京模式拓展到其他一线城市中。

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编辑   吴晓宇  校对   杨博宇

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