洪泰基金前年投2百万 她领3万女生滑水蹦极 闺蜜搭伙体验40种运动

◆ 李鹤对“UP Lady”的理解是，既是积极向上的鼓舞，同时也蕴含着“Unlimited Potential”，即潜力无限之意。

文| 铅笔道 记者 李梓葳

►导语

感性热忱、心思细腻的女生，在生活许多方面都有与男孩子不同的习惯和喜好。

李鹤认为，运动方面尤为如此。在探索运动方式的过程中，她逐渐总结出女性运动特点：注重过程和社交、对环境体验有更高要求、更喜欢尝试新鲜项目……而现今，市场大多关注场地设备，且运动服务商以面向男性居多。

因此，李鹤于2015年3月创办“UP Lady”，专注女性运动领域。平台与第三方体育场馆合作，根据女性用户特点，筛选出卡丁车、高空瑜伽、射箭骑马等40类体育项目，以优惠价格组合成会员卡和“梦想卡”体验式运动产品出售。

此外，“UP Lady”还组织策划会员活动，如嘉年华、娱乐比赛等。目前，“UP Lady”已在全国拥有3万余粉丝，线下组织活动共计50余场。

注：李鹤承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

宅女变运动达人

一场大病，让李鹤在生死边缘走了一遭。

这件事让她深刻认识了健康的重要性。这个资深宅女决心开始体育运动，并列出了一张梦想清单。很快，她迷上了赛车。

这项刺激而危险的运动项目鲜有女性参与，这反而激起了李鹤的兴趣。在熟练掌握技能后，她开始组织策划活动，推广女子极限运动。2010年，她创办了中国第一支、也是唯一一支职业女子摩托车队，与男生同场竞技，并获得团体和个人冠军。

时间一晃来到2015年，彼时已在女子赛车领域卓有建树的李鹤，开始尝试突破自我瓶颈，探索更多运动项目。而在这一过程中，她接触到更多女性运动爱好者。

她逐渐发现除竞技外，女性和男性在运动需求方面很不相同。“女生更注重用户体验和过程。爱运动的女生喜欢更多地去尝试、自我完善和社交，而不是争高低名次。”

而目前市场则缺少针对女性的运动业务，但对于它们来说，女性用户具有其独到价值。“女性会员吸金效果会更好。比如女孩子爱拍照，会为门店做隐性宣传；而且她们更喜欢‘买买买’，更易发展成长期用户。”

因此，李鹤判断这块市场亟待挖掘。她于2015年妇女节当天，启动“UP Lady”，专注女性运动领域。

针对女性的运动体验产品

项目启动后5个月，“UP Lady”即获得洪泰基金200万元种子轮投资。

起初，李鹤以App为平台做女性运动社区内容，并进行了媒体宣传。但月均20万元的成本和App较大的获客难度却并没有取得预期用户量。

于是，她转战效率更高的网页和微信社群。利用女性爱推荐和喜欢结伴的特性，用社群营销形式壮大用户体量。

同时，她与第三方体育场馆合作，将适合女性用户的场地和运动项目打包成体验产品出售。目前，产品分为“梦想卡”和会员卡两种，用户购买两种产品均可享受优惠价的运动项目体验。其中首期“梦想卡”售价为1980元，包含卡丁车、高空瑜伽、索道滑水等12类项目，用户若在1年内体验完全部项目，平台将返现1000元。

除平台主动沟通外，体育场馆也会前来寻求合作。李鹤会根据场馆交通条件、活动是否安全、服务质量、硬件设施条件等因素，筛选合适的项目和场馆。此外，“UP Lady”也会将用户体验感受反馈给场馆方，供其参考改进。

截至目前，“梦想卡”首期（时长1年）已结束。“UP Lady”共计与北京周边100余家第三方场馆建立了合作，约有3000人成为付费用户，其中“梦想卡”完成度约20%。

线下女性专场活动

在体验产品外，李鹤主要靠线上社群及线下活动获取和活跃用户。

线上，她建立了“UP Lady”会员用户群，并在微信公众号上围绕运动KOL进行内容营销。如邀请潜水达人分享潜水经验、科普潜水运动知识等。

“UP Lady”会员也可参加丰富的线下活动，如嘉年华、体育比赛等。体育比赛分为专业赛和娱乐赛，在专业竞技性之外，李鹤还会加入“闺蜜双滑”、“瞎滑”（滑雪项目）等趣味比赛。

现阶段，李鹤正在筹备女性论坛。在体育运动外，将女性话题延展到精神文化领域。利用自身新睿女性联盟成员身份，她将邀请时尚、影视、文艺领域的代表女性主讲，围绕女性话题举办论坛活动。

“UP Lady”盈利途径为广告赞助、会员会费和体验产品差价。李鹤正在探索更完善的营收方式，她也将继续完善体验产品内容，并把北京模式向国内其他城市复制。

平台至今已积累会员5000人，线下活动及女子赛事总计50余场，单次参与人数最高为4000人。在新模式确定后，李鹤将启动大天使轮融资。

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编辑   吴晓宇  校对   杨博宇

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